敦化市农业电子商务发展现状及未来发展方向

孙继春+李++辉+杨++勇

摘要：电子商务是21世纪主流商业贸易形态。如何让农民利用方便快捷的购销方式购买放心农资是广大农业工作者的努力方向，该文分析了敦化市农业电子商务发展过程中存在问题和破解办法，为更好地开展该项工作摸索出经验和提供建议。

关键词：农业；电子商务；现状；发展方向

中图分类号： F323 文献标识码：A 文章编号： 1674-0432（2014）-12-84-1

1 工作现状

敦化市自2011年被认定为延边州唯一试点县（市）以来，市农业信息中心根据上级要求积极开展农业电子商务工作。具体做法如下：

一是建立了敦化电子商务QQ群，便于敦化地区电子商务站点与省电子商务平台、与市信息中心之间的沟通，也方便了站点与站点之间交流经验。二是市信息中心还积极与省信息中心沟通，减小了各电子商务站点在起运量的限制，同时还提高了各站点在运作商务平台的积极性。三是信息中心定期对各电子商务站点进行走访和调研，了解站点的工作难点，并积极帮助站点解决具体的问题。

在2012年度全州“兴农带富之星”的评选中，经市信息中心推荐并获奖的8名人员中有6名是电子商务点的负责人，通过市农业信息中心及50个电子商务点的共同努力，共成交化肥439吨，取得全省第三名的好成绩。

2 存在问题

通过走访，发现现在敦化市部分乡（镇）站点没有成交量，存在以下几方面的问题：

2.1 资金问题

由于近两年雨雪过多，秋收的粮食水分很大，能卖出粮食的村屯很少，有的村屯甚至一粒粮都没有卖出去，部分农民根本没有资金去购买化肥。

2.2 习惯性赊肥问题

有的村民是确实缺少资金，只能去赊肥，而有的村民即使有钱，也习惯性的赊肥，等用肥后的三、五个月，或是年末秋收再把钱还上。而可以赊肥给农民的销售点一个村甚至有七、八家，这也是赊肥成为农村普遍存在现象的原因。

2.3 推广困难

有很多村民认为网购不保准，看得见摸不着，而且省电子商务平台的化肥在价格上与各销售点没有明显优势，所以农民愿意到附近的销售点去购买。

2.4 市场竞争激烈

不光存在可以赊肥给农民的各销售点，还存在着像邮政部门这样直接拿直补卡做抵押，让农民买肥到银行贷款的情况。有的商家甚至购入和平台同样品牌和含量的化肥，以价格低、可以赊账，给予赠品等优惠条件吸引农民去买肥。显然现在化肥市场竞争很激烈，电子商务点销售显得力不从心。

2.5 存在习惯性使用氮磷钾“老三样”化肥的问题

敦化市绝大多数地区农民还是习惯性使用老三样化肥，自己按经验配比进行施肥，虽然成本不低、但是见效快，不考虑对土质的影响。而平台上的老三样不但非常的少，而且都采取配套供给的方式，大大的限制了平台的成交量。

2.6 运作中发现的其他问题

通过2013年电子商务站点的运作，我们也发现一些更为具体的问题。首先，平台上的化肥厂家及种类不能固定，这种情况就直接导致了站点每年要重新向农户介绍、推广，农户也需要重新接受新的化肥品牌，给站点带来很大的麻烦，更直接影响到了成交量。其次，平台上的化肥供给量不足。站点在收取完化肥款项之后却被告知化肥不能供给，使得站点的工作人员处境十分困窘。第三，就是在化肥配送方面。农忙季节农户盼肥心切，但是化肥却迟迟不能送达到位。这给站点工作人员带来的窘境可想而知。上述情况都大大制约了平台工作的开展和发展。

3 发展方向

3.1 加大宣传力度

宣传农业电子商务平台不能只靠基层农业部门及电子商务点的努力，还应该扩大媒体的宣传，在省台专门设立一段时间，播放农业电子商务平台的优势、取得的成效及典型乡（镇）化肥使用的效果，让农民先知道和认知这个平台。

3.2 化解农民资金困难

建议省平台加大和银信部门沟通力度，简化贷款程序，对备耕资金紧张的农民买肥给予一定的照顾。

3.3 给予奖励弹性空间，提高站点积极性

省平台按站点成交化肥吨数的不同给予不同奖励。而且可以随着成交量的增加给予一些赠品或是资金奖励，做到物质和资金刺激相结合。

3.4 选举典型，扩大推广

不仅要选举电子商务成交量好的典型，还要选举使用平台化肥效果好的典型，让农民看得见身边的典型，以点带面，从而提升电子商务平台的知名度。

3.5 保证品牌固定、供货充足以及及时配送

省电子商务平台应该和各供货商签订长期、稳定的合同，以保证销售的连续性；并要求供应商提供充足的供货量，保证配送速度，避免耽误农时，提高农户的信任度。

3.6 走出去，带回来

为了今后更好地开展这项工作，希望省中心可以给我们提供一个互相交流学习的机会。让各站点出去学习一下先进的经验，并带回来用于实际工作，为今后的电子商务工作奠定坚实的基础。

4 结语

电子商务已经成为未来购销的主力军，也是农资及农副产品销售的必然趋势。虽然在未来的农业电子商务发展道路上还会遇到许多困难，但是相信我们会不断克服困难，通过省里的帮助及自身的努力，农业电子商务会给广大农民提供一个更大的舞台。

作者简介：孙继春，敦化市农业信息中心，工程师，研究方向：农业电子商务推广应用；李辉，敦化市农业信息中心，经济师，研究方向：农业信息推广应用；杨勇，敦化市农业信息中心，高级经济师，研究方向：惠农信息传播。

网络出版时间：2014-6-1213:22:08

网络出版地址：http://www.cnki.net/kcms/detail/22.1186.S.20140612.1338.004.html