各业趋势新动向

五金业：小五金销售有望走俏小县城

在小县城（常住居民5万人以下）

做什么生意最好？近日有专业人士分析指出，小五金销售“是个不错的选择”。理由是：

第一，销售趋势看涨。据全国最大的小五金生产集散地——浙江永康市五金行业协会相关统计数据显示，在过去一年，该地企业在县级市场、特别是小县城市场的销售额增长了近17%，预计今年销售额增幅达到20%。

第二，产品品种增加。统计显示，小县城市场需求的小五金产品从过去的插销、插头、水龙头等品种，增加到现在的家庭用品系列、办公用品系列、车间用品系列、工地用品系列等多个品种，品种增幅达到70%。

第三，无淡季产品。该人士介绍，小五金属于没有淡季的产品，保质期长，损耗率、事故率均远低于其他产品，这也是小五金产品销售势头看涨的因素之一。

第四，加价率高，有利于经销商增收。小五金产品的加价率平均为30%-40%，个别产品可达到100%-200%，远高于其他行业。

第五，连锁经营发展迅速。业内较为知名的企业，为抢占县级、尤其是小县城市场，大多采取加盟连锁经销的形式，对经销商的支持力度较大。

汽车配件业：零部件或成新的投资热点

近日刚刚落幕的上海车展中，有专业人士指出，汽车零部件成为展会的亮点之一。而这可能意味着，汽车零部件（含生产及销售）有望摆脱“常年被人遗忘”而成为新的投资热点。表现有四：

第一，本届车展中，零部件展馆规模为历来之最，参展商实力为历届最强。除传统汽车零件生产商博世、麦格纳等外，就连很少参展的德尔福、伟世通等也悉数参展。

第二，价格大众化、技术含量提升。从参展产品来看，各大跨国生产商纷纷将最新技术的产品拿到中国市场展示，但在价格上却有很强的“大众化”趋势，同类产品价格平均比往年低了近l0%。

第三，非专业人士关注度高。非专业人士包括三类：一是消费者，二是没有生产和销售经验但有此类产品投资愿望的人群，三是其他人群。专业人士认为，消费者关注表示消费市场的壮大，有投资意愿的人群代表投资范围意愿增强，而其他人群则代表社会关注度的提升。

第四，国产零部件“登堂入室”。除京西重工、万向集团等国产知名零部件生产商外，一批“名不见经传”的小企业也参与展出，为那些以销售为主营的投资者提供了更多机会。

家居业：布艺行业发展四个新趋势

作为家居产品中的重要内容，布艺行业的发展一直备受关注。近来，有专业人士指出，未来国内布艺行业将有四个重要发展趋势。

第一，行业分工两极化。国内布艺行业两大基地，一是广东，产品上以风格特色定位然后加强品牌包装和服务；二是浙江，在提花和面料工艺上更具特色。两地各自优势都非常明显。而在今后，相互借鉴成为主流的同时，部分厂家变为纯粹的产品供应商，另一部分则变身为纯粹的品牌运营商，呈现出新的两极化分工。

第二，行业终端品牌化。在过去近十年，部分布艺行业终端门店在店面形象、款式配套氛围等方面的改变，导致布艺品牌店成为消费者的首选。而在未来，终端落脚在品牌，通过品牌影响力带动销售将进一步成为绝大多数布艺生产商的重要策略。

第三，专卖店风格多样化。统一的品牌VI识别系统、整体的氛围打造、专业的服务，让消费者尽享品牌化的体验。同时，家装设计风格多元化也成为必然，单一风格的产品已无法满足家装设计的多元化需求。

第四，专卖店服务标准化。门店管理、表单定制、流程规范、服务水平等方面都成为消费者判断一个专卖店是否真正具备品牌优势的依据，且直接影响着消费者对品牌店信任度，这样一来，标准化服务必将成为专卖店经营的核心竞争力。

服装业：未来五大消费趋势显著

近日，有业内人士撰文指出，服装行业未来的十年将是一个“振奋人心的时期”，服装作为新兴中产阶层及富裕消费者消费最多的品类之一，将迎来“新一轮增长浪潮”。

第一，年青一代的服装消费将持续增加。这主要是就“80后”、“90后”人群而言，随着年龄的增长，加之其（1）没有受过父辈的苦；（2）收入相对稳定；（3）精神相对乐观等原因，这部分人群将成为消费的主力。

第二，女性服装消费将占更大比重。从以前的女性为男性买服装，转变为未来的男性为女性买服装，服装产品将进一步向女性倾斜。

第三，更多高消费群体来自较小城市。未来十年，内陆或较小城市成为高消费群体首选或必选居住地。统计数字显示，2010年，较小城市消费占据整个服装市场的50%，到2020年，这个数字有望变成60%甚至更高，四至七级市场成为消费的主要地区。

第四，休闲场所和活动带动消费。不同场合搭配不同服装，消费者体验领域的不断扩大等因素，导致未来休闲场所及各类活动将成为服装销售的重要通道或合作渠道。

第五，情感需求加大，品牌可能被“弱化”。相关调查显示，年轻消费群体在品牌、身份和情感体验之间，更注重后者及服装带给自身的满足感。因此未来的服装设计，将更重视从情感入手，品牌甚至不再重要。

IT业：电子商务市场未来三大趋势

国家统计局数据显示，201O年网购市场交易额增长率尽管高达90%，却仅占据社会零售总额的3%左右，而在美国这一比例已经达到近13%。为此有业内分析机构指出，这些数字“昭示着电子商务是一个发展潜力巨大的市场”。

关于电子商务未来走向，该机构分析人士认为，有三个趋势：

第一，横向多元化趋势，垂直B2C平台中的佼佼者大多转化为类似大超市的跨品类综合零售平台。京东商城最典型，从最初卖光磁产品的专业网站，转化为专业的3C产品B2C平台，最后转变为综合大卖场。

第二，垂直品类的B2C在品类上不断拓展，具体表现为两个方向：一是做全新品类，金融保险和旅游类电子商务逐步走俏；二是在已有品类基础上做相关多元化，如凡客诚品从最初的男士商务衬衣已经拓展到了男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。endprint

第三，传统企业全面介入电子商务，思路也更加明晰。先开渠道试水，后借助平台提升知名度和聚拢人气，最终独立，或做经营网站，或做商城模式，同时公司结构也会同时设置电子商务事业部甚至子公司来配合电子商务推广。

家装业：现代厨房设计新理念“后极简主义”五大潮流

感官追求简约整洁，品位和思想追求优雅的“极简主义"卷土重来。业内人士认为，未来家居厨房设计将呈现五大潮流。

第一，厨房成为家居设计的核心概念。新的设计观点认为，在“家”的概念中，厨房才是真正的核心，因此所有的设计都要围绕厨房来进行。因此简单的柜体设计已经不再适合厨房的“身份地位”，更多的组件如电视柜等实木板式家具将进入厨房，甚至有人提出要让厨房代替客厅。

第二，原创设计重新被认可。受厨房地位提升的影响，大量新的系列原创设计将被重新接受和认可。与此同时，缺乏原创精神的设计机构，将可能被市场淘汰。

第三，局部成为亮点。整体很重要，局部的亮点更加重要，除了实用性之外，充满创意和摩登精神的局部造型，将成为厨房里最亮眼的风景，它可能是操作台，也可能是高科技的龙头。

第四，饰品的地位也被提升。跟第三点同理，饰品将成为整体风格和局部亮点之外的第三重要的设计。壁纸、滑动门、挂画等，都给设计师提供了想象和创意的空间。

第五，“厨房电器化时代”来临。厨房电器并非新生事物，但随着厨房概念的加深，厨房电器被纳入整体空间规划，成为流行元素的一部分。

灯具业：市场营销七大趋势

近日，专业人士指出，未来国内灯具灯饰行业市场营销将呈现七个发展趋势。

第一，绿色营销，低碳节能成主导，节能灯、LED普及计划进一步实施。

第二，整体家居照明，一站式服务作用凸显。买灯具的同时，也在购买照明方案、设计规划，曲线带动销售。

第三，品牌定位、品牌传播势头最猛。消费者都知道LED，却很少知道几个相关品牌，证明了相关品牌传播存在缺失。未来，企业在宣传产品的同时，将把更多精力放在品牌定位与传播上，形成迅猛势头。

第四，家具、灯饰行业“联姻”频繁密切。优势互补、提升实力的联姻模式，促使家具业和灯具行业密切合作，最终转化为价格优势。

第五，口碑效应成企业关注点。带动售后服务质量。

第六，借助社会媒体与顾客沟通。

第七，互动成为营销关键词，如小灯饰多用趣味营销。

汽车后市：改装车行业风险倍增

在西方，汽车改装是个阳光行业，而在国内随着“新交法”的出台，该行业却处于没有“身份证”的状态。因此有关人士提醒投资者慎入，以免承担不必要的风险，具体表现为：

第一，政策风险，民用汽车改装转入“半地下”。“新交法”明文规定车主不能改动车辆的结构，即车身颜色、长、宽、高等四个硬性指标，从此“封死”了工商局申请汽车改装公司这条路。正在从事相关业务的众多改装商家只能打着“汽车配件经营”的名义，转为半地下经营。

第二，环境风险，保险、安检不受欢迎。据某保险公司理赔部工作人员介绍，目前绝大多数保险公司对于改装车出险后的赔偿，都按未改装之前的原貌赔付。尽管车主可以在投保时跟保险公司协商改装部分纳入理赔范围，但这种业务一向不受保险公司“欢迎”。同样的问题也发生在车管部门。这些都使得改装车行业的环境风险提高。

第三，技术标准风险及操作风险。改装车相关技术标准和鉴定存在空白，基本都是“车主意见+改装人员手艺”，随意性较强。此外，“新交法”虽然对改装车管理比较严格，但在具体改装内容上，并没有作出详细明确的规定，也给操作带来了难度。因此，业内人士建议，鉴于上述三大风险，投资者目前最好不要介入改装车行业。

家具业：原材料涨价已成必然

“木制品价格上涨是必然趋势”，这已经成为家具行业从业者的共识。媒体调查发现，导致国内木制品价格上涨主要原因有两个。

第一，东南亚、非洲、南美洲等木材产地的环保理念增强，不但限制当前的木材出口，未来还会加大力度控制出口规模。

第二，国内部分资金炒作，推动价格进一步提高。受此影响，国内家具原材料普涨10%-40%。如降香黄檀，3月份精选料报4000-8000元/公斤，至8月底价格已达9000-11000元/公斤；再如越南黄花梨，在投资热潮的推动下，2010年年初，越南黄花梨普通料报至30多万元/吨，到5月，普通料报50万元/吨，10月后报价则超过70万元/吨，2011年初至今更是飞涨到近90万元/吨。另外，常见材种如巴花、橡胶木等价格也飞速上涨。年初的巴花板材价格报12000元/立方米左右，至8月份已攀至15000元/立方米；橡胶木价格比年初也上涨了500元/立方米有余。

面对原材料上涨，经营者应该如何应对，有关人士给了几个建议：

第一，跟着涨，但注意“步幅不宜过大”；第二，寻找替代材料；第三，针对小户型房源，专做小件家具，如衣柜、橱柜等；第四，针对年轻人群，量身打造。endprint