20岁的华谊兄弟如何炼成“老大”：娱乐航母 三驾马车打造“百年老店”

喻徳术

20岁就成了“老大”，华谊兄弟公司创造了历史。

用二十年时间，华谊兄弟传媒股份有限公司跑成了国内电影和娱乐业的领头羊。八年前，华谊做过一次周年庆，这次庆典是第二次，适逢二十周年说起华谊多年来的电影事业，王中磊感触很深，笑称：“我的电影梦不是票房，希望能拍票房和情怀兼顾的电影，华谊的长期目标是做一家百年老店。”

二十年前，王中军辛苦攒下10万美元，归国后与弟弟王中磊创办了华谊兄弟广告公司。2009年，已经涉足娱乐业多个领域的华谊兄弟传媒股份有限公司成为国内首个上市的娱乐公司，开行业之先河。如今，华谊兄弟股票市值增长至270多亿元，王中军、王中磊也成为亿万富翁。谈起从10万美元创业，到今天的娱乐集团，王中磊看得比较淡然，“可能是社会发展正好映射到华谊这个案例上，我们从事的这个行业发展到了新时期，我们在这个行业里比较成功，市值表现与成功成正比。”他坦言，自己感觉有变化，但也没有那么大的反差。

成立于1994年，华谊兄弟可谓是名符其实的“90后”。20岁对于一个人来讲刚刚成年，但对一个企业来讲已走至成熟期——早在几年前它就已经成为中国第一家上市的娱乐公司。

20年来，华谊兄弟从一个广告公司起家，意外涉足影视产业，制作发行、明星经纪、文化地产、游戏网络无不涉猎，几乎每走一步都是“第一个吃螃蟹的人”，开创了中国文化娱乐产业的全新历史；走到今天，它已经成为内地民营文化娱乐公司中无可争议的“老大”。

2014年，除了“华谊冯小刚电影公社”，华谊兄弟还计划投资组建北美制作公司，率先与好莱坞展开深度联姻。但华谊兄弟总裁王中磊在接受专访时坦言，公司每走一步，并非刻意要成为某些方面的“第一个”，而是出于自身发展的需要，只不过是走着走着就成了“第一名”，也就是我们俗称的“老大”。至于进军好莱坞，那不是华谊兄弟的终极目标，他还有更大的野心和理想，那就是让“华谊兄弟”这个品牌成为一个“百年老店”。

20年之于100年，一切才刚刚起步。

签约冯小刚，开启中国电影“制片人制”

1994年华谊兄弟公司创立之初，主营业务是广告。1997年为了帮朋友解决资金问题，投资了电视剧《心理诊所》并小赚了一笔。1998年，华谊兄弟开始投资电影并且一投就是三部——姜文的《鬼子来了》、陈凯歌的《荆轲刺秦王》和冯小刚的《没完没了》。这三部电影，前两部都因为各种各样的原因大幅亏损，只有《没完没了》赚了钱，华谊兄弟从此与冯小刚展开了“没完没了”的合作，接连推出《一声叹息》、《大腕》、《手机》等多部票房大卖的作品。

合作如此顺利，华谊兄弟干脆将冯小刚签到了自己旗下，并为他创立个人工作室，展开深度合作，华谊兄弟由此也成为国内第一个跟职业导演有契约关系的民营影视公司，开创了全新的历史。王中磊说，这种合作关系的好处，一是解决了导演的后顾之忧，他们可以专心于创作，不用为了找到投资而四处求人；另一方面，知名导演也是公司的品牌和品质保证。华谊兄弟由此也开启了中国的“制片人制”，那就是导演只管创作，其他的让公司来做。

果然，华谊兄弟和冯小刚“联姻”之后，陆续推出了《天下无贼》、《夜宴》、《集结号》、《非诚勿扰》、《唐山大地震》等一系列作品，成为中国影视界最耀眼的搭档。后来因为合约到期，冯小刚虽然曾离开华谊兄弟一年，但后来又回到了公司，为此华谊兄弟给了他400万现金和3%的股权，这个股权在华谊兄弟上市之后变成了数亿真金白银。当然，冯小刚也没有让华谊兄弟白白付出，《非诚勿扰2》、《私人订制》等片都为公司赚到了巨额利润，成为公司的一杆大旗，也成为中国电影的一杆大旗。

不过，华谊兄弟签约的导演并不仅仅只有冯小刚一人，张纪中、滕华涛、高群书等名流大腕也都是“公司的人”，他们都在不同程度上推出了叫好又叫座的作品，为公司赚取了巨额利润和知名度，这也正应了《手机》中的那句台词：21世纪最贵的是什么？是人才！

也许正是因为华谊兄弟与冯小刚、张纪中等导演的搭档如此顺利和耀眼，近年不少影视公司纷纷签约职业导演，如小马奔腾签约吴宇森、乐视影业签约张艺谋和陆川、甚至大量中小影视公司签约新导演等，都是“依葫芦画瓢”。从这个角度来讲，华谊兄弟公司是名副其实的“先驱”，为整个行业摸索了道路、开创了模式、树立了榜样。

王中磊：从去年到今年，可以看到华谊电影在出好作品的同时，它对集团所担负的业绩负担其实是减少了，因为我们新的布局已经开始显现出它的效果，可能到年底做业绩报表的时候，会看到电影只占到百分之十几、二十，以前可是五十、六十。这会给整个华谊的电影团队带来一个非常好的创作环境，不必有那么重的负担。

网罗“双冰”、黄晓明，荣膺“造星工厂”

2000年以前，专业的艺人经纪公司在内地极为少见，绝大多数艺人从相关专业院校毕业后，都会找一个正儿八经的“单位”挂靠，比如国家话剧院、北京人民艺术剧院、总政歌舞团、八一电影制片厂等，平时需要为“单位”干活，不拿或者拿很少的报酬。至于接“单位”之外的活，则主要靠私人关系，与众多明星关系都很好、且有丰厚业内资源的人于是也就成了经纪人，比如“中国第一经纪人”王京花，就与众多明星私交极好。

2000年，时任李冰冰经纪人的王京花开公司需要投资，想跟一个机构合作，李冰冰建议她“找华谊兄弟”，恰好当时的华谊兄弟已经在影视界做得风生水起，正想谋求多元化发展，两者于是一拍即合，组建了华谊兄弟经纪部，王京花担任总负责人，第一批签约的明星有7个，包括李冰冰、范冰冰、胡军、佟大为、任泉等人。

当时以影视制作或发行为主业的娱乐公司，还没有任何一家大规模涉足艺人经纪的，华谊兄弟于是又成了“第一个吃螃蟹的人”，在业界引起巨大反响。

李冰冰、范冰冰等成了“华谊兄弟的人”后，为公司赚取了巨额利润，另一方面华谊兄弟也利用自己的平台优势让艺人的知名度和业务量进一步提升，相得益彰。尽管2005年王京花率大批艺人离开华谊，两个冰冰也先后离开创立了自己的工作室，但这不影响华谊兄弟在内地艺人经纪领域的“老大”地位。目前中国当红的明星当中，无论李冰冰、范冰冰，还是周迅、黄晓明、邓超、姚晨、张涵予、冯绍峰、吴彦祖、Angelababy等人，他们要么“是华谊的人”，要么“曾经是华谊的人”。据统计，截至目前，华谊兄弟先后签约过的明星艺人达300余位，而且一手捧红了冯绍峰、Angelababy等许多年轻明星，可谓内地娱乐产业名符其实的“造星工厂”。就在2010年10月11日，华谊兄弟在釜山与韩国六大经纪公司联盟UAM签署了战略合作意向。endprint

华谊兄弟珠玉在前，光线、博纳、星美、乐视等其他娱乐传媒集团后来也纷纷签约艺人，进一步朝着纵深方向发展。

王中磊：我最看重的是做人，以做人为标准。另外，既然艺人能够进入经纪公司的视线，他就一定有潜在的能力和发展空间，这个不需要我去考虑，不过我们不会盲目签约艺人，要有一定的合作基础才行。我们最终想做到的就是成为国内最大的经纪公司。

成中国娱乐第一股，“不差钱时代”到来

2009年10月底，华谊兄弟在深圳证券交易所创业板挂牌上市，成为内地第一家成功上市的娱乐企业，号称“中国娱乐第一股”，开启了一个全新的时代。

首先，它进一步拉近了娱乐产业和民间资本的距离，中国的影视行业由此开始进入“不差钱时代”——只要某个影视项目能够获得公司通过，从理论上讲便不愁没钱拍。

其二，它造就了影视行业一大批亿万富翁，冯小刚、王中军、王中磊、黄晓明等大股东的身价都达到了好几亿甚至是十几、几十亿，起到了巨大的广告效应。去年王中军大幅套现好几亿，黄晓明也在近期宣称自己的资产“过亿肯定是过亿了”，馋得不少同行直流口水。

其三，也是更重要的一点，在华谊兄弟的引领下，光线传媒、华策影视、博纳影业等其他民营影视企业也纷纷上市，同时还有一大批公司诸如万达影视、海润影视等等着上市，据传吴秀波和孙俪都即将因为相关影视公司的上市而成为亿万富翁。

这种局面最大的好处，是让不少普通民众的生活开始与影视行业变得息息相关——他们很可能持有这些公司的股票，娱乐变成了一个全民关注的话题——比如2013年底《私人订制》在国内公映时、华谊兄弟的股票反而暴跌就曾引发全民关注。如今回过头去看，尽管当时华谊兄弟的股票下跌并不是一件好事，但也正因为这个股票下跌一度让《私人订制》成为话题焦点，从一定程度上加速了它的热卖。

华谊兄弟即将举行成立20周年庆典，股价又开始大幅上扬。尽管起伏有时，但民众对娱乐文化产业的关注和信心还是可见一斑。

王中磊：上市是一个不能忽略的时间截点，上市之前跟上市之后企业的性质发生了很大变化，由一个私营企业变为公众公司，整个管理体制、经营体制，包括我们这些创始人、经营人，理念都发生了非常大的变化。

推出“文化旅游” ，“小刚公社”将颠覆产业链

6月6日，观澜湖“华谊冯小刚电影公社”将在海南观澜湖旅游度假区举行开街仪式。这个项目从2011年便开始打造，2014年春节曾试运营4天，共接待游客5.4万人次。华谊兄弟2013年的年报数据显示，项目公司“海南观澜湖华谊冯小刚文化旅游实业有限公司”2013年实现营业收入2.28亿元，净利润为5361万元。

除“电影公社”外，华谊兄弟还在深圳、苏州布局了实景娱乐项目，也将于近年推出。华谊兄弟董事长王中军在接受记者采访时称，电影和实景娱乐将成为未来华谊兄弟“三驾马车”中的两驾——还有一驾是游戏，最赚钱的板块之一。

当然，依托影视、利用文化旅游赚钱，华谊兄弟并不是“第一个吃螃蟹”的人，横店影视城在这方面已经做得相当成熟，万达集团近年也在全国各地建设文化旅游重镇；但是，依靠某个导演或一家公司的影视作品来建立相关的文化旅游项目，华谊兄弟仍然是第一个。

业界认为，如果华谊兄弟的“电影公社”经营得好、利润丰厚，国内其他大型娱乐公司的文化旅游项目也将迅速崛起。以后一部电影或电视剧拍完，其耗巨资搭建的片场将不必再费时费力拆除，而是可以作为旅游景点保留下来；至于那些天然的外景地，则更可以顺理成章地成为旅游景点，继续发挥经济效益和社会效益。这将从一定程度上颠覆中国影视行业的产业链，使其变得“可持续发展”。

王中磊：因为（上市）有了一个资本杠杆，当你认定了一件事情的时候，就可以利用这个杠杆，你可以用发债，你看连马云都可以用互联网的方式进行集资，去拍摄一些作品什么的，我觉得这些都给我们这样的企业带来了很大的发展空间。

布局游戏和互联网，力图做“娱乐航母”

除了影视制作发行、艺人经纪等传统的线下板块，华谊兄弟近年还开始涉足游戏并布局互联网，力图做中国的“娱乐航母”。据统计，虽然华谊兄弟的游戏业务刚刚开始，推出国内首款月流水过亿的手游作品，目前每天300多万活跃玩家。

互联网方面，2011年5月9日，腾讯公司与华谊兄弟共同宣布，腾讯对华谊兄弟进行战略投资人民币近4.5亿元。投资完成后，腾讯持有华谊兄弟4.6%的股权，成为华谊兄弟第一大机构投资者；众所周知，腾讯是目前国内最大也最有影响力的互联网公司。

王中军说，之所以进军游戏和互联网，是因为华谊兄弟未来是大娱乐的格局，它绝对不是一家电影公司，而是一家综合性娱乐公司，且“将成为世界一流的娱乐公司”。

对此最好证明的就是，去年华谊兄弟与韩国Showbox合拍的《大明猩》首次实现了中韩合拍片票房过亿的壮举。今年，华谊兄弟目前正在谋划直接在美国设立制作公司，以好莱坞为跳板，把自己的触角伸向全球。

王中磊：全娱乐平台就是打通整个产业链，因为华谊是一个内容公司起家的，一定要把握好这个优势。如今人民生活已经进入到互联网时代，所以你的娱乐不可能不去做这方面的布局。华谊在互联网的布局其实也是为了最传统的内容部分，可以跟现代的人的生活方式有所接触。

说起华谊的终极目标，王中磊坦言，自己和中军只设立了一个目标，就是“希望华谊兄弟的品牌能变成一个百年老店”，即使未来公司交由职业经理人管理，但“这个品牌仍是属于我们这个国家的，仍属于我们这个本土的”。endprint