曹璠：外贸转型要靠国企引领

李前

经过这些年的酝酿，外贸转型升级的氛围已经形成。广交会现在每一届都推出“设计促进贸易”活动，以展示企业自主设计的产品，扶持外贸新增长点。实际上，在提高产品技术、加强产品设计、推品牌方面，不少外贸企业已经做得不亦乐乎，这其中也不乏成功者。

不过，据记者向多方了解，很多中小外贸企业还并不清楚转型升级该转向哪里，并且有外贸企业耗费了大量财力之后，做品牌以失败告终，教训深刻。这不禁引起我们深思：政策引导与实际执行是否还有差距？中小外贸企业转型的方向在哪里？什么样的转型才适合？一定要做品牌吗？

“可能外贸企业迫于压力在自然而然地进行转型，但是这种小而散的转型，根本没办法带来整个行业革命性的转型。”汇孚集团业务经理曹璠在外贸行业打拼多年，透彻了解外贸行业状况，并对外贸转型升级有一定的研究。他认为，“只有靠大企业去推动，才能真正实现整个外贸行业的转型升级。”

小而散的转型难成气候？

在刚刚结束不久的第115届广交会上，广州一家无纺布袋外贸企业总理告诉记者，前两年转型做过自主品牌，投入了不少资金，结果血本无归。现在回归了老本行，继续做OEM，并且在维持出口的同时，开始慢慢打开国内市场。惨痛的经历使她意识到：外贸企业一定要认清自己，不能盲目跟风做品牌，踏踏实实提高技术和产品质量才是王道。

另一家工艺品外贸企业在此次广交会上取得了不俗的成绩，拿到了订单。这在工艺品场馆整体冷清的情况下，显得独树一帜。记者在其展位了解到，他们在产品设计和品牌上下了很大的功夫，不管是配色还是造型，与周围展位相比都要高出一个层次，因此受到外商的欢迎。

在转型升级的路上，外贸企业各出奇招，但是结果大不相同。“做品牌是企业转型升级的一种方法，只是企业自发去改变现状。”曹璠在接受本刊记者采访时表示，“一家企业做品牌失败了，还会有更多的企业在此方面投入钱财，最后可能还是失败。即便能成功，这种小而散的转型也只是在某一个小领域的成功，没有办法推动中国整个外贸行业的转型升级。”

他称，中国重复产品很多，容易打价格战，从而让外商得利。以家具行业为例，如果一件家具产品形态设计出来之后很畅销，不出几个月，很多工厂都开始生产，仿制非常厉害。直到现在，仍然有很多家具企业在仿制生产，转型并没有那么容易。

曹璠认为，目前中国外贸最大的问题是，“还没搞清楚到底应该怎么去转型”。外贸这个行业比较特殊，想真正了解这个产业，必定本身一是要有从业经验，二是要知道行业内具体的产业结构和产业链发展的分布。政府和主管部门虽然已经意识到了我国外贸已经到了非转型不可的时期，但是由于决策部门缺乏对整个外贸行业的第一手资料和实践经验，形成了我国外贸行业转型升级目前这种“有最终目标，无具体办法”的局面。

在他看来，转型升级不能单靠外贸企业自发来实现，而要靠国家政策导向。从我国外贸发展的历程看，政策改革始终贯穿其中。例如，2004年7月1日外贸经营权由审批制改为备案登记制，大批民营外贸企业涌入同台竞技，“中国制造”走向全球。

国有外贸企业做领头羊？

在曹璠看来，我国的外贸转型升级可以借鉴日本和韩国的经验，走组建大型商社的道路，即利用国家直接影响的大型企业，比如商社，作为转型升级的执行者，然后带动全国外贸的转型。日本和韩国的外贸转型升级也是从小而散做起，之后凭借商社的带动实现了从OEM到ODM的过渡。

据了解，日本和韩国在20世纪50～60年代时，与我国目前外贸产业面临的问题一样：产业以OEM为主，主要通过初级的轻工业产品赚取外汇，缺乏有核心竞争力的产品和设计。但是，在接下来的10多年里，日韩通过大力扶持本国商社，建立起在某些领域拥有绝对优势地位的大型企业，比如日本的三菱、住友和韩国的三星、现代，进而完成了整个国家的外贸产业转型升级。很多日韩大型商社甚至在上世纪80年代中后期就已经开始走上OBM的道路。

曹璠认为，正如日韩通过扶持大型商社实现了外贸转型升级一样，我国的国有外贸企业应该在这一过程中扮演更为重要和核心的角色。国家应考虑专门针对国有外贸企业出台配套政策，以国有外贸企业为载体和具体执行平台，促进外贸产业升级和自主创新。和单纯依靠民营企业的自主和自发行为进行的转型升级尝试相比，以国有外贸企业为我国外贸产业转型升级的具体执行者，更能够集中有限的资源，避免重复浪费，从而实现整个外贸行业的可持续健康发展。

实际上，1994年之前，国有外贸企业一直是外贸主力军。曹璠告诉记者，那时候产品出口价格受国家政策指导，比如黄豆出口国家定价每斤7.5元，外贸企业都以这个价位出口，有钱一起赚。但是，加入WTO之后，这些都发生了改变。以前每个省、市、县都有国有外贸企业，现在民营外贸企业成为主要力量。

“外贸企业价格竞争严重，以前黄豆出口价格统一为每斤7.5元，现在民营外贸企业看成本是每斤2元，那么可能就按每斤3元去出口。” 曹璠称，外商一看价格这么便宜，都来中国购买，实际上钱都被外商赚去了。

而日韩外贸在商社的带领和规范下，可谓肥水不流外人田。他举例说，一家中国外贸企业从日本进口废纸，刚开始认为日本大企业废纸价格可能贵一些，小公司相对便宜，于是就去找小公司进口。后来发现，日本不管是大公司还是小公司，废纸价格基本都一样，即使不一样，也就相差一点。

“早在2008年，我国就提出了外贸转型升级的政策目标。但是，由于缺乏具体的执行政策和执行者，这一目标的实现还有很长的路要走。”曹璠强调说，“我国外贸行业的转型升级，要靠真正具有执行能力的国有外贸企业去推动。”