漫话全球三大商人之晋商的大而久

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“天地生人，有一人应有一人之业，人生在世，生一日当尽一日之勤。”

“勤奋、敬业、谨慎、诚信；晋商，进商也，不进则退。”

“夫商与士，异术而同心。故善商者，处财货之场，而修高明之行，是故虽利而不污；善士者，引先王之经，而绝货利之径，是故必名而有成。故利以义制，名以清修，各守其业，天之鉴也。”

字斟句酌，一条条流传了几百年的晋商古训，用于当代企业管理仍有可资借鉴的价值。

2014年6月20日，在北师大国家大学科技园的一个咖啡馆里，著名作家、曾任山西作协副主席的成一先生，在中关村国大中小微企业成长促进会与北师大科技园的邀请下，与园区创业者共同探讨了有关晋商文化与持久经营的关键所在。

创业要打破观念的枷锁

早年，成一先生为了创作和体会《白银谷》，专门在祁县（乔家大院所在地），挂职当县长多年，创作出经典作品《白银谷》。这部作品已被改编成为影视作品《白银帝国》，并广受好评。

而北师大科技园举办这场讲座的目的是，创业者加深对中国商业文化的了解，从中吸取创业精髓，来拓宽创业者的管理思维，提升创业者科学管理能力，增强企业经营意识。

说到晋商，可追溯到周朝的晋唐时期，但真正崛起于明朝，至清乾隆、嘉庆、道光时期发展到鼎盛。

晋商在中国经济发展史上有着突出的地位，在商界绵延繁荣了500多年，是明清时国内最大的商帮。其足迹不仅遍及国内各地，还出现在日本、东南亚、俄罗斯、阿拉伯国家和欧洲，堪与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。

到清朝中叶，晋商逐步适应金融业汇兑业务的需要，由商业向金融业发展。咸同（1851—1874年）时期，山西票号几乎垄断全国的汇兑业务，并形成山西北号（票号）南庄（钱庄）两大晋商劲旅。从晋商中产生的金融机构票号，执晚清中国金融牛耳百余年，号称“汇通天下”。直至民国时期，晋商才被宁波帮后来居上，取而代之。

在历史上，晋商与粤商、徽商、浙商、苏商一道，被合称为“五大商帮”。

晋商最具代表性的三大因素分别为盐商、茶商、票号。

盐商经营财力巨大，流通面、产业链宽广，获利颇丰。茶商经营规模庞大，从南方采集，长途运输到山西，加工包装后，远销全国各地、俄罗斯以及东欧国家，行程数万里。票号兴起于山西，起于明末清初兴于晚清，直到民国，历经数百年，作为早期银行的雏形被广泛研究。

在封建社会“重儒轻商”的观念笼罩下，晋商能够把传统社会士农工商居末位的商放在第一位，倡导崇商的风气，说明他们已告别了视商人为奸人的传统观念，已经具备了真正商人的思维和精神。

成一先生认为，“晋商率先彻底砸烂了观念的枷锁，他们通过经商成就了自己，率先做边贸，率先争盐利，率先创立票号，靠的都是更新观念。”

但是，创新总是相对的，随着环境的变化，不断需要持续的创新，重要的是保持这种精神和理念。随着环境的变化，能够进行观念上的突破和创新，企业就能发展，而因循守旧，就会错失良机。如今的世界瞬息万变，每个企业都应该不断发现环境的变化，更新观念，做到与时俱进，才能找到适合自己的发展机遇。

诚信经营，人性化运作

可以说，山西商人称雄于明清两朝，晋商在世界经济舞台上展现了其诚信、坚守以及独特的经营思想，铸就了其闻名世界的辉煌，在世界经济史上有着独特的地位。

余秋雨曾在其作品《抱愧山西》中写道：在上一世纪乃至以前相当长的一个时期内，中国最富有的省份不是我们现在可以想象的。

晋商创造的财富，仅山西富户十四家，加起来“三千万两银子”，相当于大清帝国一年的财政收入。晋商有别其他商帮最大的优势是股份制、身股制、用人制度等行之有效的制度。以义制利、诚信经商、乐善好施的商业道德也成就了晋商的发展。

晋商文化是中国经济史上重要的一笔财富，晋商文化将企业管理用身股制度发挥到极致，同时晋商的用人、择人制度在现代企业管理，也具有较强的借鉴性。

“银股实际上是资本股份，是出资人的银股，身股实际上是凭劳动力入股，不出资金，也称其为劳力股。”“银身股”作为一种激励机制在当时非常有效，是早期产权制度的雏形。

晋商票号的股份有两种称呼，一种是银股，就是东家出的钱，出的现金白银，叫做银股；一种是身股，身股是身份（职务）的股份，不是花钱买的，是晋商东家给的，这是你分红的一个凭据，这是参与票号分红的根据。

身股制现在也叫全员分红，也就是所有的员工都参与分红，根据身股的大小来决定分红的多少。大掌柜的身股由东家定，其他员工的身股由大掌柜定，一般大掌柜可分到10厘，二掌柜9厘，三掌柜8厘；其他人按照职务递减，也有1厘的；学徒工不给。

有资料显示，山西票号一个普通员工，身股就是三厘，平均每年能分到1075两银子；当面一个知县包括养廉银在内的全部收入不过如此。也就是山西人口口相传的“有儿开商店，强过做知县”民间谚语的有力佐证。

成一认为，“晋商之所以能做大做久，是靠几代人由小到大一点点积累起来的。在这个过程中，若发现什么问题，都有时间和能力解决，也可以从容的制定一整套合理、科学的管理制度，如建立激励机制留住人才，经营权与所有权分离等等。只有把生意做久才能解决这些问题，一掷千金，投机取巧根本就没时间解决这些问题。晋商在传承问题上解决得比较成功。”

晋商的用人原则是用乡不用亲、择优保荐、破格提拔。用乡不用亲，用乡是为了利用乡情加强凝聚力，不用亲是为了便于商号的严格管理制度，尤其不用三爷（少爷、姑爷、舅爷）；择优保荐，是对优秀人才打破常规，破格任用。

关于晋商文化的核心价值，成一认为，“现在人们提的最多的是诚信二字。其实晋商在经营中不光以诚信为本，还讲人性，即人性化的管理、人性化的经营运作。诚信是晋商文化的核心，也是晋商最能挣钱的资本，但它不是晋商专有，这应该是商业成熟的一种标志。坑蒙拐骗、歪门邪道最终都回被湮没、淘汰。”

晋商最可贵的就是靠“诚信”和“人性”这些无形的资本，由小到大、逐步发展，既能做大又能做久。

如何处理好所有者和经营者的关系，这是企业发展的核心问题，通过总结晋商在股份制和身股权激励中的成就，如能在现代公司管理中具体运用，可以解决所有者和管理者间的公司发展利益问题，能够促进公司长期稳定发展，将公司管理风险降低到最低。

“提倡晋商精神、弘扬晋商文化，是一件好事，晋商当年经营过程中总结出的一些经验或文化理念，对当代的企业经营仍具有很好的借鉴意义。”

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成一，原名王成业，曾任山西文学期刊《黄河》主编，山西文学院院长，山西省作协副主席。近年，主要从事“晋商”题材的历史小说写作，长篇历史小说《白银谷》入选中国小说学会2001年小说排行榜，并入围“矛盾文学奖”提名。根据该小说改编的同名电视连续剧和电影《白银帝国》，在海内外产生了较大影响。