亚杰商会：从“摇篮”到IPO

张越

八年前，完美时空、中文在线、易宝支付都还刚刚创业不久，池宇峰、童之磊、唐彬为何方神圣大家也无从知晓。而八年后，当年的那些创业小子却一一成为业内老大，并在商界赫赫有名。这也许是偶然，却也是必然。因为他们在创业之初就曾被一群商界大牛看中，并顺利加入亚杰商会，成为亚杰商会“摇篮计划”的第一期学员。

时光飞逝，看看今天各大行业中涌现出的各种牛人大多与亚杰商会脱不开干系，海兰信申万秋、风行网罗江春、慧点科技姜晓丹、UC俞永福、百合网田范江、聚美优品陈欧、赶集网杨浩然、兰亭集势文心、美团网王兴、多玩游戏李学凌……无一不出自亚杰商会“摇篮计划”。再看看“摇篮计划”的导师团队，张亚勤、李开复、雷军、徐井宏、邓峰、冯仑、周鸿祎、王文京、包凡、王强、梅萌等均列其中。“我们就是想让最牛的导师团队发现并培养出最牛的创业者！”亚杰商会秘书长郭基梅说。

此“摇篮”非彼“摇篮”

亚杰商会一直很低调，但它绝非最近几年才横空出世，而是已有30多年的历史，并首创业界“导师带学员”的创业服务模式。

1979年，美国硅谷中的一批具有丰富经验和资源的亚裔的成功企业家、投资银行家和管理咨询专家共同发起了AAMA（亚杰商会）。2004年，随着海归归国大潮的来临，AAMA中的一些华裔成功企业家回到国内，并希望把AAMA的模式带到中国，而想法一出，便得到国内许多企业家和投资人的认可。于是2004年12月，在林毅夫和成思危等人的见证下AAMA在中国建立了分部。

但是十年前，中国的创业服务并不成熟，AAMA的硅谷模式不能完全在中国复制，于是亚杰商会的创始人们开始寻找自身发展的新方向。

2005年，在亚杰商会的一次董事会上，曾任德勤中国首席战略官、客户及市场主管合伙人的颜漏有突然想到了德勤有个很好的运营管理模式，就是资深的老员工带入职的新员工，帮助新员工适应新环境，以及熟悉各方面业务。“这个模式给我们很大的启发，其实在企业成长中，创业家不就像新员工一样吗？他们也需要一些成功的企业家的帮助。”郭基梅说，“亚杰有很好的人脉上的积累，我们最适合做这样的事。于是就有了后来的‘摇篮计划。”

经过前期的精心筹划，2006年亚杰商会“摇篮计划”正式在清华科技园启动，并建立了亚杰商会理事会和导师机构，之后经过各位企业家、投资人等的推荐，有了第一期学员。并且经过导师与学员通过一对一、一对多、多对多的方式沟通学习，“必要的时候还要多对一，形成私人董事会。这是创业者最大的福利。”

如今，已有近百位导师和近二百位企业家进入“摇篮计划”，先后有完美时空、海兰信、多玩游戏、聚美优品、兰亭集势、达内科技、神州付等12家企业分别在纳斯达克、纽交所、创业板、新三板及香港联交所成功登录或挂牌，堪称业内之最。通过“摇篮计划”的帮助和亚杰商会的推动，学员企业获得了超过50亿美金的投融资，还有10余家企业在上市申请中。

学员与导师的“亲密接触”

在外界看来，“摇篮计划”就像是一个EMBA，因为它有一套实用的课程体系。但这还不是“摇篮计划”的全部。其实亚杰商会最得人心之处是它的公益性，“用周鸿祎的话说，就是我们最具互联网精神：免费、开放。”郭基梅说。当然，创业者与成功企业家们的“亲密接触”才最有价值。

聚美优品创始人陈欧的导师是雷军，陈欧刚入选“摇篮计划”的时候恰逢他留美归国，他把美国最具创新性的移动营销带到了中国，但当雷军面试他的时候，并没有看好他的项目。“当时陈欧做的事情不太靠谱，但他这个人却是靠谱的。”雷军说。就为了这个靠谱的人，雷军留下了陈欧。之后，雷军的互联网思维，以及他独特的七字口诀“专注、极致、口碑、快”对陈欧的影响非常大。在与导师雷军的长达一年的相处中，陈欧快速地转型，这才有了之后的聚美优品。

陈欧的成功并不是个例。曾经的清华大学创业先锋童之磊，在2000年前后遇到了全世界的互联网泡沫的破灭。在2005年前后童之磊第二次创业之后，遇到了许多问题和困惑。“那时候我整天苦苦思索，或者找创业伙伴们交流，但都没有找到合理的答案。”童之磊说。后来，一次偶然的机会，童之磊通过层次选拔，入选亚杰商会“摇篮计划”第一期学员，当时掌上灵通CEO杨镭（今华山资本创始合伙人）成为了他的导师。“杨镭老师的思想对我影响很大，他说创业公司的发展需要具备一种能力，这种能力就像一架飞机，要能够做到在飞行过程中换引擎，而不能停下来。”于是童之磊就开始尝试在公司的发展之中不断创新、变革，这也为中文在线注入了第一股成功的基因。

冯仑与神州付CEO孙江涛的故事更加传奇。孙江涛是2010年入选为“摇篮计划”的创业家，为了争取更多与导师冯仑接触、交流的时间，他会私下询问冯仑的日程，几乎每次冯仑去机场坐飞机，孙江涛都会早早到机场等候，而又时常遇到飞机误点，于是他们一聊起来就是几个小时，甚至大半天。而就是这“飞机场上的创业论道”给孙江涛带来了一次又一次的惊喜。三年后，神州付便在香港联交所成功上市，其业务模式也在业界引起了广泛的关注。

超级天使与天使基金

10年来，亚杰商会硕果累累。它打起“公益、开放”的招牌的确吸引了国内个行业中的创业精英，但整个亚杰商会的运营成本却都压在了导师和亚杰商会的董事们身上。“天使”虽然就在身边，但从亚杰商会自身的长远发展考虑，更为了给创业者提供更好、更到位、更多样化的服务，亚杰商会便有了成立天使基金的想法。在2012年8月，由30多位如雷军、邓峰、羊东等超级天使发起的亚杰天使基金正式成立了。这笔基金转为“摇篮计划”学员及有梦想的创业者设立的公益基金。成为了领域内第一家聚合超级天使、拥有创业指导的独特天使基金。

亚杰天使基金成立后，从四百余家企业中选择第一批投资对象。“摇篮计划”第八期学员缑斌涛（小能科技CEO）成了第一个幸运儿。

小能科技是一个电商大数据运营商，为中国的电商企业提供实时的营销服务和数据分析服务。

缑斌涛说，“最重要的是，亚杰天使基金不仅为我们提供资金的支持，还会为我们提供背后的客户资源。”“一个企业的发展，就是要经历有产品，拥有小规模的客户，然后有人给你钱，让你做到相对大规模的客户，然后有人给你更多的钱这三个阶段。亚杰天使基金在这三个阶段里面几乎全都帮助了我们。”

目前，亚杰天使基金已经成功运作了将近两年，但“这还只是亚杰天使基金的一期。”亚杰商会副会长、清华控股董事长徐井宏说，“未来亚杰天使还要发展出二期基金、三期基金……它的领域也会从TMT领域拓展到所有领域。”

2014年是亚杰商会的又一个转折点。中关村创业大街开街之后，亚杰商会也在这条街区中拥有了自己的地盘。至此，亚杰商会过去长达10年的“虚拟孵化器”即将“落地”，并将在这里创建亚杰创始人俱乐部。也许，亚杰商会的发展壮大，才是给创业者最好的福利！