习牧歌
6月15日上午,在天使汇入驻中关村创业大街的发布仪式上,天使汇CEO兰宁羽宣布,12 位天使汇上的顶级天使投资人联合推出 100X 加速器。
作为是一家互联网上的天使投资平台,天使汇汇集了众多天使投资人和创业者。100X加速器是其中的一个项目,旨在帮助创业者用 100 天的时间,实现 100倍增长。
兰宁羽邀请中关村管委会主任郭洪、英诺天使基金合伙人李竹等一起为揭幕仪式倒了香槟酒。
大街上的新玩法
作为首批入驻中关村创新创业大道的单位之一,天使汇拿到了东南角一栋楼的1-5五层的一些房子。但是创业大街开街的时候,这五层楼尚未装修完毕对外开放。
兰宁羽兴致勃勃地对本刊记者说:“我们原本是线上的孵化器,现在通过创业大街,可以进一步走到线下,增加各成员之间的互动和信任感。”
曾有媒体说兰宁羽有点“神秘”,现在这五层楼也一样有点神秘。但在兰宁羽的绘声绘色的表达中,这个地方显得十分吸引人:这里将建成一个“极客咖啡馆”。“这是非常不一样的东西,会远远超越现在的人的观念,它是一个自定义的空间,每个人都可以用网络来控制周围的设备,包括牌匾、灯光、音响,包括里面所有的设计。我们请的是水立方的设计师和世博会和获得威尼斯大奖的设计师。”
也就是说,极客咖啡馆可以用很方便地被“定制化”,各个合作单位来办活动,可以很方便地展现出符合各单位特色的效果。知乎、乌云等在这里办活动,可能会呈现完全不同的风貌。
兰宁羽还说,天使汇会在咖啡馆里鼓励一些跨界的活动,让人们思维碰撞、激变,带来创新。比如有个活动项目,里面将全是厨师,大家一起来做点事情。另外,会安排航空航天的人才过来,和大家相互“碰撞”。
作为创业大街各机构创始人中比较特殊的一位,兰宁羽曾是一个音乐网站的CEO,玩过乐队、做过英语节目主持人。他说话的时候,口齿快速而清晰,能让你感受到他内在的兴奋和激情,有那么点文艺范。
创业街上的天使汇还将建设一个“天使之家”。在这里,全球的天使投资人都可以来聊天、吃饭、办公、开会等。这里还可以做创业项目的小型路演——“它是一个混搭的地方”,兰宁羽又一次用了一个较时尚的词语。
击中创业链两端痛点
“我们这几位开创者主要是80后,我是其中岁数比较大的。这里有来自苹果、思科、赶集网的员工,还有中国最早的微博叽歪的创始人、人民币基金最早的机构设计人等 。”兰宁羽说。
兰宁羽戏称天使汇的管理团队里有好几个是“持续不成功创业者”,正因为他们都有过创业和投资的经历,所以会知道创业者和投资人的一些“痛点”。比如,在创业者一端,蜗居于二三钱城市的项目如何找到钱?创业者怎么判断出自己是否需要融资?投资人能否提供资金以外的附加价值;如何设定自己的融资的时间段和融资数额?如何向投资人表述自己的商业逻辑?以及如何判断自己是否会被投资人“下套”?等。而在投资人这一端,则有:如何找到自己感兴趣的项目?如何判断项目、判断创业者?如何帮助创业者?投资人之间如何进行合投?等等。
有一个例子,在业界小有名气的网游创业者郭启睿,按照他的实力,寻找二度创业的资金并不需要借助平台的力量,但他却通过一个朋友找到了兰宁羽,希望能在天使汇的帮助下寻找最合适的投资人,并签署一套安全有保障的投资条款。这么做,正是因为相信这个平台可以给他更稳妥的融资安排。
天使汇市场总监丁俊云告诉记者,到目前为止,天使汇总共有130个项目获得超过3亿的融资额,在天使汇平台上有超过5.8万位创业者,1.8万个创业项目,1万位投资人申请和1000位被审核通过的投资人。
“互联网上卖煎饼”的黄太吉品牌第一次遭遇“天使”就是在“天使汇”平台上。嘀嘀打车(后改名滴滴打车)在天使汇挂牌 10 天就融资了 300 万元,半年后,腾讯给它投资了 1500 万美元,在这以后,才有后面滴滴和快的的大战。面包旅行更有意思,投资人在天使汇上发现这个项目后,不仅投钱,还自己加入去当了 CEO。现在它也已融到 A 轮。
快速合投聚合多方优势
天使汇有一个快速合投的模式比较受欢迎。据称,“快速合投”项目中最快的仅用 40 分钟就融资到 100 万元,所有项目平均众筹融资时间是两周左右,融资最高的项目达 500 万元,最少的有 50 万元,平均一个项目的股东投资人数为 5 名。
兰宁羽这样分析合投的理念:“对于创业来说,每一个融资的点中间都有一个较长的时间间隔,通常是1年到2年时间,我们称之为融资的gap。通常有85%—95%的项目死在gap中间,为什么?没有钱,资金、现金流断裂了,或者是没有人脉,在这个过程中,遇到发展的问题,没法去解决。这个时候天使汇就提出了快速合投的概念,既解决了钱的问题,也解决了人脉资源的问题。”
快速合投的精髓是领投人,领投人发挥定价作用,也会帮助完善项目,确定跟投人。合投的投资人可以分成三部分,一部分是“智慧资本”,即具备一定的专业能力,判断力,和基本风险承受能力的人;第二部分是跟投的高净值个人,或者对这个领域有兴趣,但不熟悉的投资人;第三是和这个企业相关的上下游伙伴,包括他的员工、相关的商业伙伴,也包括活跃的用户,他们愿意支持自己所使用的产品,持有他们所喜爱的公司的一小部分的股份,他们也可以参与。
“天使汇希望创业者能够按需、小额、快速、多轮地去融资,这是我们提出的一个非常重要的理念。”兰宁羽说。他认为,快速合投这种方式灵活、有效,可以为国内广大中小企业和创业团队带来一种全新的融资方式,大大降低了创业初期资金募集的门槛。
当然,作为一个平台,天使汇会在合投的风险防范上做适当安排。丁俊云告诉记者:“可以这么说,天使汇是整个中国现在做合投的,对投资人跟创业项目审核最严格的,我们的比例是10:1这样一个比例。”。
激活中国的创业文化
“希望天使汇平台能够帮助到更多的人,不仅仅是专业的TMT的人员,或者专业的投资人,我希望它也可能发现、挖掘、激发、激活每一个有想法的宅男、屌丝。”兰宁羽说。
兰宁羽认为那些“被遗忘的、不被重视的、被边缘化的一些屌丝、一些非主流”群体里,其实也潜藏着一些具备极客精神的人。“能把事情做到极致,这样的人在中国越来越多了”。
兰宁羽自认为天使汇团队自身也是那种创业团队:有理想主义的情节,有持续不断地钻研精神和极客精神,要把事情做极致。
天使汇也在逐步完善产品,会探索一些新玩法。比如他们想为那些现在还不具备融资条件的人做一些设计:就像游戏里面的升级打怪设置一样,这些人现在还没到一定级别,但他可以不断地去完善自我,积累经验,到了一个节点,再参与到创业和投资中。
据兰宁羽等人的介绍,目前天使汇吸引了不少同类机构的关注。目前全国有200多家孵化器申请加入到天使汇这个平台,希望能够为他们所孵化的项目提供更好的融资通道,也能够在线上找到符合他们孵化器服务目标的一些项目。现在线上、线下正在打通。
兰宁羽对中关村创业街充满期待。同时他也指出,中关村创业街是一个标志性和仪式性的地方,它可以很热闹,但对于创业者本人而言,还是回归理性、回归专注、回归安静。