定位绿色公交

路智军

3月29日，恒通客车举办以“绿色·共赢·未来”为主题的2014年精品绿色车型发布会及“解读思潮”2014品牌理念媒体见面会，发布了“绿色公交系统解决方案提供商”品牌新理念和2014年精品绿色客车车型，恒通客车总经理郑先国阐述了恒通品牌新理念。

专注燃气客车主线不会变

自1960年我国第一辆天然气客车在恒通诞生以来，恒通客车一直致力于天然气客车技术的升级、研发，不仅成立了亚洲最大的天然气、新能源客车研究所和省级技术中心，还积极与国内外众多燃气科研机构、汽车高等院校等达成战略合作，对燃气客车核心技术进行了深入研发。

近60年的专注使恒通客车在天然气客车领域成为名副其实的王者，被誉为“燃气客车专家”。2012年，恒通客车提出精品造车计划，该计划除了要求在产品品质的细节上追求精益求精，还对燃气客车进行了全面的升级，从燃气系统的维修到节气管理、噪音处理、散热问题等各个方面都做了精细化处理，使恒通的燃气客车向精品再推进了一步。

“专注”加“精品”战略使恒通从客车行业第二阵营中脱颖而出，目前在国内恒通在天然气客车方面的实力无厂家能出其右。截至目前，恒通客车的燃气车型已拥有5～14米单、双燃料公路、公交燃气客车共12个系列、90多个国家公告产品，畅销四川、湖北、陕西、甘肃、新疆、山东、云南、广西、广东等100多个中小城市，并出口到泰国、南非、埃及、阿尔及利亚、新加坡、秘鲁等20多个国家，市场占有率超过70%。恒通客车总经理郑先国表示：“恒通的产品定位坚持在燃气车领域，即便是混合动力的研发，也立足在气电混合上。在当前的恒通产品序列中，90%以上是燃气客车。”

在用户需求逐渐多元化的今天，恒通客车是否仍会继续专注于燃气客车？郑先国说：“清洁能源客车依然是恒通之本，做好燃气客车，仍是发展的主线。恒通将会继续专注做好天然气客车产品，在此基础上推出差异化产品，并通过合理控制综合成本来赢得市场。”

差异化战略让恒通快速前行

在专业化的基础上做好差异化是恒通客车的竞争之道。郑先国说：“恒通客车不做同质化竞争，而是在市场空白中寻求机遇。”早在2002年，恒通客车就在深入分析和研究国内公共交通运输发展需求的基础上，研发出了一款专门针对社区公共交通需求的、可使乘客直身站立的迷你巴士。截至目前，恒通迷你巴士总销量已超过5000辆。迷你巴士自诞生以来，经过不断升级改进，已经推出第六代产品，品质日臻成熟，在市场上广受欢迎，已成为恒通客车新的利润增长点。

正是坚持了差异化的品牌战略，恒通客车才逐渐形成了自己的价值观，“根据市场变化，造用户所需要的客车”。恒通客车在中国客车市场群雄竞逐的激烈竞争中找准了自己的市场和生存空间。如今，恒通客车的差异化战略已初见成效。除了迷你巴士之外，针对“公交都市”建设所提出的实现支干线乘客“5分钟换乘、500米上车”的目标而量身定制打造的专用客车产品，可为支干线乘客的便利出行提供更快捷、安全、方便、舒适的服务；在前置发动机几乎被国内同行摈弃的今天，恒通客车却推出了纽曼系列、途胜系列等多款前置发动机二级踏步公交车，既做到以发动机前置设计降低整车采购成本和运营成本，又能以创新的低地板技术提升载客量和乘客流通速度，让用户以前置客车的价格享受到后置客车的功能，为大中城市、乡镇交通提供了解决方案，目前已畅销中西部地区的市场。

另外，在国家对公共交通日趋重视且不断加大投资和扶持力度的背景下，2007年，恒通客车提出了“公交运输方案解决专家”的品牌定位，恒通客车的产品更加突出在公交领域，为公交企业提供全面的用车解决方案。随着城市化的快速发展，公交迎来了新的发展机遇，“城际公交”、“乡镇公交”等新型公交市场崛起，公交市场的多样化与个性化需求也越来越明显。恒通的差异化战略迎合了市场逐步细分的需求，避免了与同行同质化竞争，同时还开辟了一个个新的细分市场并在这些市场中站稳了脚跟。如今，恒通的产品可满足不同市场对干线公交、支线公交、社区公交、城郊公交、城际公交和城乡公交等不同细分产品的需求，为各地公交公司提供最适用、最具实效性的公交运输解决方案。

新定位将迎来大发展

2008年，恒通客车启动“绿动先锋 气行天下”战略，以“推进燃气客车技术进步、发展绿色客车产品、承揽绿色交通社会责任”为核心，将其全面融入到企业愿景及战略规划之中。随着全球能源供应的日趋紧张和汽车保有量的迅速增长，汽车业的节能和环保已成为社会关注的焦点。在这一背景下，恒通客车在秉承自身传统优势的基础上，与时俱进，把握时代脉搏，勇担社会责任，在原有“公交运输方案解决专家”的基础上，对品牌概念进行升级，提出了“绿色公交系统解决方案提供商”的全新品牌理念，在为恒通未来发展提出明确方向的同时，倡导更多的汽车制造商、交通运营企业加入到绿色环保的行动中。

据郑先国介绍，恒通客车品牌新理念的提出除了担当社会责任之外，更多的来自于恒通客车对“绿色环保”的长期倡导与践行，始终将绿色环保公交作为企业的立厂之本，稳步、持续地推进节能减排及新能源客车技术的完善和创新，为进一步减少能耗和排放，降低城市大气污染，改善空气质量，美化城市环境，提高居民生活水平做出了积极贡献。

郑先国表示：“绿色公交系统解决方案提供商”重点在于“两大系统”：一是能源构成系统，根据各地经济发展水平、路况条件、能源结构等影响公交运营的实际情况，为用户提供纯电动、混合动力、清洁能源三大绿色公交能源供给系统解决方案，用户可根据当地实际情况采用不同比重的能源构成系统，来满足绿色环保与地方经济的协同发展。二是全产品线系列，根据各地路况、城市交通系统构成、线路布局等的实际需求，为用户提供包括快速BRT、干线、支线、接驳、社区、城乡、城际等在内的全产品系列的绿色公交客车产品。

据悉，在未来的发展过程中，恒通客车将以建设“绿色、环保城市公共交通”为企业的使命，根据党的十八大提出的“生态文明”的要求和国家交通部“公交都市”建设要求，进一步推进绿色发展、循环发展、低碳发展，为“建设美丽中国”，持续发挥自身深厚的历史积淀与强大的技术优势，不断提升产品的绿色品质与科技含量，提供完善的绿色公交系统解决方案。从“燃气客车专家”到“公交运输方案解决专家”再到“绿色公交系统解决方案提供商”，恒通客车紧跟时代步伐，稳步前行，为中国客车的发展探索出了一条不同寻常的道路，也必将迎来属于“恒通时代”的大发展。