交易费用视角下的农资流通模式比较分析

孟潇　张红丽

摘要：基于交易费用理论，对农资流通模式的合理性进行分析，并对其发展提出建议。重点分析比较了农资连锁经营和电子商务2种流通模式，并选择了2个具有代表性企业进行具体比较分析，对扩大优质农资供应、提高农资监管能力和农业现代化水平具有重要意义。从交易费用的视角分析了当前最主要的流通模式——连锁经营和最具未来农资流通发展趋势的电子商务模式，这具有一定的代表性和实际意义。

关键词：交易费用；农资连锁经营；电子商务；比较分析

中图分类号： F304.4 文献标志码： A 文章编号：1002-1302（2014）04-0413-03

收稿日期：2013-09-01

基金项目：国家软科学研究计划（编号：2012GXS4D106）。

作者简介：孟潇（1988—），女，山东济宁人，硕士研究生，研究方向为农业可持续发展。E-mail：609928006@qq.com。从2004年的中央一号文件首次以“三农”为主题，直到2013年中央一号文件连续10年都是以农业为主题，说明国家10年来对农业持续性的关注。2007年的中央一号文件首次提出大力发展农产品物流，直至2013年一号文件的颁布，农产品物流再次受到关注，近几年的农产品物价也使得农产品物流受到广泛的关注。农资与农产品的供给具有联动效应，农资产品的供给直接影响农产品的供给和价格，所以优化农资产品流通模式是稳定农产品物价的方法之一，对农产品物流的发展也有重要影响。运用交易费用理论对农资流通模式进行分析，更能清楚分析各种农资流通模式的利弊和适用情况。

1交易费用理论的主要观点

交易费用理论在20世际70年代之后被学术界广泛关注，直至今日已经成为经济学的重要组成部分。交易费用理论是以节约交易费用为核心来研究市场交易行为，拓宽了经济学研究的方法。交易费用（别称交易成本）是新制度经济学的一个基本概念，并被当代经济学界普遍认同，日益成为整个经济学的一个基本概念。

关于交易成本的定义，学术界一直有争议，但有一个较为流行的定义，即交易成本包括事前发生的为达成一项合同而发生的成本，和事后发生的监督贯彻该项合同而发生的成本。它们区别于生产成本，即为执行合同本身而发生的成本[1]。

交易成本的具体内容包括以下各项行为所引起的成本支出：（1）进行市场调查，获取关于商品和劳务的价格分布和质量的信息；寻找潜在的买者和卖者，获得与他们行为有关的各种信息。（2）当价格可以商议时，为确定买者和卖者的真实要价而进行讨价还价的过程。（3）起草、讨论、确定交易合同的过程。（4）监视合同签署人，看其是否遵守合同上的各个条款。（5）贯彻合同，并在一方未履行合同并因此造成另一方损失时，后者提出起诉，要求赔偿。（6）保护双方利益，防止第三方侵权，比如防止剽窃、侵犯专利权等[2]。

2农资流通模式

2.1农资连锁经营模式

我国的农资连锁经营从1999年开始兴起。2000年6月7日成立的金色谷农资超市管理有限公司拉开了农资连锁正式规模经营的序幕，随后农资领域的各种经济实体，从农资生产领域到农资流通领域，从老牌国企到新兴民营实体，从中央到地方，都开始讨论与探索在中国社会与经济环境条件下的农资连锁经营。在我国的农资供给模式中，农资连锁经营是最普遍也是最易于被农民认可和接受的模式。

农资连锁经营的主要做法是：（1）以大型农资经营企业为依托，凭借其先进的市场经营经验，设立连锁网点；（2）在连锁企业内实行统一采购、统一配送、统一标示、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格，实现资源共享；（3）企业经营成本低，物流效率高。2003年3月14日农业部发出《关于发展农产品和农资连锁经营的意见》（农市发[2003]3号）之后，各地的农资连锁经营得到了较快发展，已经成为在农村的农资供给中的主要模式之一。

从2000年开始出现农资连锁模式以来，国内开展农资连锁的企业一直在增加，目前已经达到4 000多家，农资连锁的形式也各不相同。2005年商务部提出的万村千乡市场工程和2006年全国供销总社实施的新网工程从政策上鼓励农资连锁经营发展。目前，规模较大的农资连锁企业有中国农资集团、中化化肥、辉隆股份、浙江农资集团等。我国农资连锁经营企业销售额约占全国农资销售总额的20%，可见农资连锁经营已经成为最广泛和普遍的农资销售方式，覆盖了全国地区，其运作也日益成熟。

2.2电子商务

电子商务是基于网络平台的集生产、流通和消费一体化的模式，电子商务的核心是进行网上交易，目前农资产品的网上交易形式主要是中远期大宗商品形式和网上超市形式。电子商务模式可以突破时间和地域的限制，是一种虚拟化的交易方式，突出了产品的个性化和服务的个性化。建立农资电子商务交易模式是信息化条件下现代农资流通体系发展的必然趋势。但电子商务是新的农资经营模式，应用并不广泛而且在发展过程中制约因素较多，但2009年后，电子交易平台作为一个电子商务平台在农资行业快速发展。2010年的中央一号文件中明确提出大力发展物流配送、连锁超市、电子商务等现代流通方式，近2年的化肥电子交易平台因具有发现价格、规范运作及规避市场风险的作用而受到农资人的青睐，这也促进了新型农资电子交易模式的出现。当前国内的电子交易模式有以下3种：（1）B2B模式下的农资流通。B2B指的是企业与企业间的电子商务交易，在这种模式下农资生产企业利用网络平台发布买卖、合作、招标等商业信息，可以在更广泛的范围内寻找和发现客户，通过上述流程后买卖双方在信息交流平台上签订合同，然后进行电子支付和物流配送等环节。（2）中远期现货交易模式下的农资流通。2009年1月12日，南宁（中国-东盟）商品交易所（简称NCCE）化肥品种上市，广西科技厅和NCCE合作建设的农资电子交易网正式开通。NCCE不仅可以在网上直接交易而且还推出化肥中远期交易，最长交易期限是半年，可以减缓物流运输压力[3]。（3）网络中介模式下农资流通体系。目前主要以中国农资网的网上农资超市为典型代表。

3基于交易费用理论的农资流通模式分析

按照科斯理论，市场和企业是相互替代的关系，如果市场的交易费用超过企业相应的管理费用时，企业就会替代市场，从而使这部分市场交易活动成为企业内部交易，减少交易费用。此时，合理的公司治理模式就成为节约交易成本的关键。而我国传统的农资流通环节中，中间商数量过于庞大，供销社从生产商购买后把农资分到各个供销点，供销点的分布比较零散，导致农资从生产者到农民手中的费用增加数倍，市场的交易费用远远超过企业相应的管理费用。

3.1基于交易费用的农资连锁经营模式分析

农资连锁经营模式的出现为减少农资市场交易成本提供了一种新方向。而且通过十多年的实践证明，农资连锁经营相对于传统农资流通模式确实减少了交易成本。这种模式可以从以下几个方面减少交易费用：（1）农资连锁模式通过大型农资经营企业设立连锁网点，在连锁店内实行统一采购、统一配送、统一标示、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格，使得企业物流成本低，物流效率高。农资连锁经营具有规模经济效应，农资物流规模扩大也会形成经济效应，这些都可以降低交易费用。（2）在整个农资连锁经营网络中管理资源、信息资源和资产的共享，把连锁经营总部、区域配送中心和基层店铺3个层面机密联系起来。这种企业内部治理模式，减少了众多的流通环节，从而达到降低交易费用的目的。这样还保证了农资的质量，农户购买农资的成本降低也会提高农户的收入。（3）采用农资连锁经营模式可以使农户固定交易对象，减少了不确定性。（4）由于农资交易发生频率相对较大，连锁经营将减少市场中寻找交易对象的费用。（5）农资的连锁经营能提高农户和连锁店的资产专用性，增加有限资源的使用效率，而且对交易双方的监督也有章可循，增加双方的信息透明度，使交易更加顺畅。

但连锁经营模式也存在一些弊端：（1）连锁的覆盖并不全面，配送能力有限，偏远地区农民还是无法降低交易费用。（2）现在的连锁网络相对松散，容易让不法分子有可趁之机。（3）农资连锁经营在信息流、商流和物流方面没有实现有效融合，这影响了连锁经营的壮大。

3.2基于交易费用的电子商务模式分析

电子商务模式的出现可以突破地域和时间的限制，使得农资流通可以在全国甚至全世界的范围内实现和进行。电子交易平台可以在全国范围内集结农资卖方和买方，可以让不同地区的客户在电子交易这个平台上交易，可以提供个性化的产品和服务，电子交易平台是一个大型虚拟的农资交易市场。电子商务可以从以下几个方面减少交易费用：（1）威廉姆森把交易费用分为事前费用和事后费用，电子交易方式大大节约了农户和企业的事前交易费用。通过电子交易平台，农户和企业都可以很容易搜寻到自己想要的信息，找到自己的卖方和买方，并通过网络平台进行议价、谈判，一切事前事项都可以通过电子交易平台进行，大大降低了事前交易费用。（2）电子商务为买卖双方提供了电子交易平台，企业即卖方要把相应的产品和公司信息放到交易平台上，这个电子交易平台可以进行信息搜寻获得关于商品、价格和质量的信息，相对于传统农资经营和连锁经营模式都更容易寻找到潜在的买者和卖者，获得与农资产品相关的各种信息。（3）电子平台可以让买卖双方突破时间和地域的限制进行讨价还价，但是由于电子交易平台本身的虚拟性使得买卖双方的沟通可能没有面谈直观和易于理解，这是虚拟性带给电子商务的局限。（4）凭借电子交易平台买卖双方可以通过网络讨论和确定交易合同，这种通过网络进行交易合同的方式大大节约了确定合同过程发生的一些交易成本。（5）电子交易平台不仅为农资双方提供商业信息还有监督各方是否遵守合同的作用，比如NCCE化肥网实施履约担保金制度，这项制度的推行不仅提高了资金利用率，还增加了NCCE化肥网的交易成交量。（6）电子交易还具有一定的价格发现功能和套期保值功能，为交易平台的买卖双方掌握市场情况和规避风险提供了良好的条件[4]。

电子商务这种农资流通模式虽然有众多优点，但在实践中，电子交易平台这种虚拟流通体系与实体流通的结合并不是很好。农资的最终消费者主要是农户，农户选择交易方式与自身素质和家庭有很大关系，农户会通过考虑各种模式综合价格和便捷性选择最适合自己的交易方式。电子商务的农资流通模式需要农户对网络有一定的了解并且能够熟练进行网上支付，而由于自身素质和思想限制，农户并不习惯网上交易并对网上支付不放心，这很大程度上限制了电子商务这种农资流通模式的发展。当然，随着社会的发展，会有越来越多的农户了解和信任电子商务这种模式，但是当前大部分农户对电子商务的农资流通模式不熟悉或不信任。电子商务模式需要相应的农资配送渠道，当前的农资配送渠道并不能完全覆盖整个农村市场，很多偏远地区并不能进行配送。

3.32种模式代表企业的交易费用对比分析

新疆农资集团截至2011年末已建立起以农佳乐为品牌的销售连锁网点4 515个。该集团从2002年开始引进连锁经营流通模式，是以连锁经营为主要业务的农资集团，农资商品供应市场份额占新疆维吾尔自治区地方系统的75%以上，在农资连锁经营企业中具有代表性。2010年12月上海农资筹建的上农网正式上线运行，这是我国第1家农资产业现货交易平台。上农网致力于在专业第三方服务领域，为企业提供电子商务应用以及供应链解决方案，成为打通农业上下游产业链的第三方电子商务平台。截至2013年4月拥有普通客户450家、VIP客户162家，线上累计交易额近亿元人民币。上农网是我国最具代表性的农资电子商务流通模式企业。本研究选取这2个企业作为连锁经营模式和电子商务流通模式的代表，对它们的交易费用进行对比分析。

3.3.12种模式的流通环节交易成本分析新疆农资集团截至2011年末已建立农佳乐连锁网点4 515个，其中配送中心13个，分公司60个，控（参）股公司13个，直营店1 111个，加盟店1 651个，村级服务部1 667个。网络已覆盖全疆15个地州，82个县（市、区）近800个乡镇和1 700多个自然村，并在甘肃、河北等省份建立了经营分支机构。此外，公司下属还拥有2家大型仓储运输企业，拥有库房、货场等仓储设施165万m2，年仓储吞吐量达200万t，以及自有的11条铁路专用线。新疆农资集团近几年的销售保持着小幅增长，达到了南疆地区网点占比60%左右，北疆地区网点占比35%以上，疆外市场网点5%左右。通过以上描述可以得出，新疆农资集团的连锁经营模式已经比较成熟，销售网点的覆盖情况可以节约农资在流通中消耗的时间，并且减少农资销售中的信息反馈时间。因为拥有自己的仓储运输企业、库房和铁路专线，省去了与物流企业的谈判成本和运输储存中的部分费用。

通过表1可以看出，新疆农资集团销售客户以零售客户为主，是因为公司的销售网点覆盖面较广且基础设施较完备，与其他农资公司交易费用相比较低且具有品牌效应，吸引了广大农户购买，经销商也是新疆农资集团的重要客户。可以得出，公司致力于覆盖更广的市场，推广农佳乐品牌，且经销商销售成本低于新建自由销售网络，可以降低交易费用，做到让利于农民。近年来，新疆农资集团在压缩疆外分支机构业务占比，疆外的销量由2009年的11.88%降到2011年的970%。主要因为疆外的农资经营环境不同于疆内，管理成本较高，对公司的利润贡献较小，撤销了部分经营不善的疆外网点。这种做法也是降低交易费用的表现。

上农网之所以能在上海地区运行良好，是由上海农业发展情况和地理环境决定的。上海是典型的大城市、小郊区特点，农资的市场容量在逐渐缩小，但种植规模却在专业合作社或者大户承包的模式下不断扩大，为上海农资推出网上订购农资奠定了基础。通过上农网，专业合作社的农资采购负责人可以在网上直接选购，在上海农资最近的配送中心仓储中直接拿货，省去了中间环节，也省去了现场采购农资的路费和运输费。对于买卖双方来说都降低了交易费用。上农网的快速稳定运转是以强大的仓储和配送能力作支撑的，需要将物联网技术有效地运用到整个仓储物流体系中，从而能够实现整个体系的有序运转。此外，网络销售终端具有网络瓶颈，这需要农民有较高的经济基础和思想认识。上农网能在上海地区良好运行，是因为上海是我国经济最发达的地区之一，科学技术和农民的思想认识都处于我国最前端，电子商务作为农资流通的新模式只能选择像上海这样的经济发达区进行试水。而像新疆地区，经济相对落后，还是一个少数民族聚集区，对新鲜事物的接触本身就不多，这就需要相当长的时间来接受电子商务这样新的农资流通模式[5]。

从理论分析可知，电子商务在交易费用上要低于连锁经营，虚拟的电子商务交易获得的信息量大，但是，电子商务流通具有一定的局限性，铺设网点要少于连锁经营，对于信息化的发展和购买者自身素质要求较高，在我国大部分地区特别是西部，目前仍处于探索阶段。但不可否认，电子商务是未来农资流通主流发展方向。

4结论

通过以上分析可知，农资流通模式越来越趋于多元化发展，农资流通的多元化发展增添了行业的活力，加大了行业的竞争。但通过对农资连锁经营模式和电子商务模式的交易费用分析发现，各种农资流通模式都有利弊，所以农户在选择流通模式的时候要充分考虑自身条件和生产特征、所处地理位置以及各种流通渠道的特征，综合判断选择最适合自己的流通模式。通过对农资流通渠道的交易费用分析可以清楚各种流通模式的环节交易成本，有利于农户选择农资流通渠道。

参考文献：

[1]Matthews R. The economics of institutions and the sources of growth[J]. Economic Jonrnal，1986，96（384）：903-918.

[2]樊纲. 有关交易成本的几个理论问题[J]. 经济学动态，1992（5）：49-55.

[3]张伟. 电子商务成为现代农资流通新模式[J]. 中国农资，2009，08（8）：62-63.

[4]刘学胜. “一号文件”又添农资行业六大利好——挖掘“一号文件”中的新机遇[J]. 中国农资，2010，2（2）：17，6.

[5]王芳，王双进，李红梅，等. 中国农资流通市场现状·问题及对策研究[J]. 安徽农业科学，2008，36（8）：3403-3404.

通过表1可以看出，新疆农资集团销售客户以零售客户为主，是因为公司的销售网点覆盖面较广且基础设施较完备，与其他农资公司交易费用相比较低且具有品牌效应，吸引了广大农户购买，经销商也是新疆农资集团的重要客户。可以得出，公司致力于覆盖更广的市场，推广农佳乐品牌，且经销商销售成本低于新建自由销售网络，可以降低交易费用，做到让利于农民。近年来，新疆农资集团在压缩疆外分支机构业务占比，疆外的销量由2009年的11.88%降到2011年的970%。主要因为疆外的农资经营环境不同于疆内，管理成本较高，对公司的利润贡献较小，撤销了部分经营不善的疆外网点。这种做法也是降低交易费用的表现。

上农网之所以能在上海地区运行良好，是由上海农业发展情况和地理环境决定的。上海是典型的大城市、小郊区特点，农资的市场容量在逐渐缩小，但种植规模却在专业合作社或者大户承包的模式下不断扩大，为上海农资推出网上订购农资奠定了基础。通过上农网，专业合作社的农资采购负责人可以在网上直接选购，在上海农资最近的配送中心仓储中直接拿货，省去了中间环节，也省去了现场采购农资的路费和运输费。对于买卖双方来说都降低了交易费用。上农网的快速稳定运转是以强大的仓储和配送能力作支撑的，需要将物联网技术有效地运用到整个仓储物流体系中，从而能够实现整个体系的有序运转。此外，网络销售终端具有网络瓶颈，这需要农民有较高的经济基础和思想认识。上农网能在上海地区良好运行，是因为上海是我国经济最发达的地区之一，科学技术和农民的思想认识都处于我国最前端，电子商务作为农资流通的新模式只能选择像上海这样的经济发达区进行试水。而像新疆地区，经济相对落后，还是一个少数民族聚集区，对新鲜事物的接触本身就不多，这就需要相当长的时间来接受电子商务这样新的农资流通模式[5]。

从理论分析可知，电子商务在交易费用上要低于连锁经营，虚拟的电子商务交易获得的信息量大，但是，电子商务流通具有一定的局限性，铺设网点要少于连锁经营，对于信息化的发展和购买者自身素质要求较高，在我国大部分地区特别是西部，目前仍处于探索阶段。但不可否认，电子商务是未来农资流通主流发展方向。

4结论

通过以上分析可知，农资流通模式越来越趋于多元化发展，农资流通的多元化发展增添了行业的活力，加大了行业的竞争。但通过对农资连锁经营模式和电子商务模式的交易费用分析发现，各种农资流通模式都有利弊，所以农户在选择流通模式的时候要充分考虑自身条件和生产特征、所处地理位置以及各种流通渠道的特征，综合判断选择最适合自己的流通模式。通过对农资流通渠道的交易费用分析可以清楚各种流通模式的环节交易成本，有利于农户选择农资流通渠道。

参考文献：

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[2]樊纲. 有关交易成本的几个理论问题[J]. 经济学动态，1992（5）：49-55.

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[4]刘学胜. “一号文件”又添农资行业六大利好——挖掘“一号文件”中的新机遇[J]. 中国农资，2010，2（2）：17，6.

[5]王芳，王双进，李红梅，等. 中国农资流通市场现状·问题及对策研究[J]. 安徽农业科学，2008，36（8）：3403-3404.

通过表1可以看出，新疆农资集团销售客户以零售客户为主，是因为公司的销售网点覆盖面较广且基础设施较完备，与其他农资公司交易费用相比较低且具有品牌效应，吸引了广大农户购买，经销商也是新疆农资集团的重要客户。可以得出，公司致力于覆盖更广的市场，推广农佳乐品牌，且经销商销售成本低于新建自由销售网络，可以降低交易费用，做到让利于农民。近年来，新疆农资集团在压缩疆外分支机构业务占比，疆外的销量由2009年的11.88%降到2011年的970%。主要因为疆外的农资经营环境不同于疆内，管理成本较高，对公司的利润贡献较小，撤销了部分经营不善的疆外网点。这种做法也是降低交易费用的表现。

上农网之所以能在上海地区运行良好，是由上海农业发展情况和地理环境决定的。上海是典型的大城市、小郊区特点，农资的市场容量在逐渐缩小，但种植规模却在专业合作社或者大户承包的模式下不断扩大，为上海农资推出网上订购农资奠定了基础。通过上农网，专业合作社的农资采购负责人可以在网上直接选购，在上海农资最近的配送中心仓储中直接拿货，省去了中间环节，也省去了现场采购农资的路费和运输费。对于买卖双方来说都降低了交易费用。上农网的快速稳定运转是以强大的仓储和配送能力作支撑的，需要将物联网技术有效地运用到整个仓储物流体系中，从而能够实现整个体系的有序运转。此外，网络销售终端具有网络瓶颈，这需要农民有较高的经济基础和思想认识。上农网能在上海地区良好运行，是因为上海是我国经济最发达的地区之一，科学技术和农民的思想认识都处于我国最前端，电子商务作为农资流通的新模式只能选择像上海这样的经济发达区进行试水。而像新疆地区，经济相对落后，还是一个少数民族聚集区，对新鲜事物的接触本身就不多，这就需要相当长的时间来接受电子商务这样新的农资流通模式[5]。

从理论分析可知，电子商务在交易费用上要低于连锁经营，虚拟的电子商务交易获得的信息量大，但是，电子商务流通具有一定的局限性，铺设网点要少于连锁经营，对于信息化的发展和购买者自身素质要求较高，在我国大部分地区特别是西部，目前仍处于探索阶段。但不可否认，电子商务是未来农资流通主流发展方向。

4结论

通过以上分析可知，农资流通模式越来越趋于多元化发展，农资流通的多元化发展增添了行业的活力，加大了行业的竞争。但通过对农资连锁经营模式和电子商务模式的交易费用分析发现，各种农资流通模式都有利弊，所以农户在选择流通模式的时候要充分考虑自身条件和生产特征、所处地理位置以及各种流通渠道的特征，综合判断选择最适合自己的流通模式。通过对农资流通渠道的交易费用分析可以清楚各种流通模式的环节交易成本，有利于农户选择农资流通渠道。

参考文献：

[1]Matthews R. The economics of institutions and the sources of growth[J]. Economic Jonrnal，1986，96（384）：903-918.

[2]樊纲. 有关交易成本的几个理论问题[J]. 经济学动态，1992（5）：49-55.

[3]张伟. 电子商务成为现代农资流通新模式[J]. 中国农资，2009，08（8）：62-63.

[4]刘学胜. “一号文件”又添农资行业六大利好——挖掘“一号文件”中的新机遇[J]. 中国农资，2010，2（2）：17，6.

[5]王芳，王双进，李红梅，等. 中国农资流通市场现状·问题及对策研究[J]. 安徽农业科学，2008，36（8）：3403-3404.