跨国公司感叹中国需求太旺盛：产量增两倍或仍供不应求!

梁毅菲

“哈哈哈哈，我的股东们也像你这样质问过我。”当记者问及“1000多万美元投资嘉兴工厂，在全球经济萎靡的当下是否是场冒险时”，哈挺集团CEO Richard L.Simons却得意地笑了。“1000多万美元的单笔投资额，在哈挺这几年的投资中算是最大的一笔，即使近几年行业情况不太好，但我依然相信这是十分必要并且明智的。”

2014年春节前夕，沉寂两年的哈挺在上海重启开放日活动，哈挺集团的高层齐聚上海，显然要拉开架势在中国市场大干一番。

加码中国市场

“中国机床市场是哈挺最重要的市场。”在整个开放日活动中，这或许是Simons口中出现频率最高的一句话。

这家已逾百年历史的美国机床企业与许多全球巨头相比，规模虽并不算很大，但是在机床细分领域，却是名副其实的佼佼者。近十几年来，它不断的兼并收购丰富产品线，旗下“哈挺（Hardinge）”、“桥堡（Bridgeport）”、“克林伯格（Kellenberger）”、“钟思敏（Jones & Shipman）”、“豪泽（Hauser）”、“丘丁（Tschudin）”、“USACH”等都是享誉世界的机床品牌，并且已经占领了美国和欧洲中小型超精密车削加工机床80%的市场。尽管拥有细分市场的独特优势，哈挺集团也并没能在全球经济危机中完全免疫。Simons坦言，近两年哈挺集团的全球业绩都呈现出了下滑态势，可也有例外，“中国市场的销售业绩，两年来一直是逆势而上的。”

悉数哈挺在中国发展的历史，大概可以追溯到上世纪80年代出口到中国的第一台哈挺机床。近三十年时间里，哈挺主要还是依靠从海外其他生产基地向中国市场输出产品，即使当年投资数百万美元的上海浦东康桥工厂，也主要承担着“机床演示及培训和维修中心”的功能。真正的本土化生产，应该要从2012年初浙江嘉兴工厂正式运作开始算起。

在Simons看来，哈挺中国市场销售业绩的不断提升，与嘉兴工厂分不开。这也是为什么他能够笑对股东的质疑，自认投资嘉兴工厂1000多万美元的决策是多么英明。“未来，哈挺将继续加大在嘉兴工厂的投资，立志要将嘉兴工厂打造成世界一流的机床制造工厂。”Simons告诉《中国机电工业》，如果有合适的机会，他也不排除会收购中国本土机床企业，实现哈挺中国版图的再扩张。

危与机

在中国机床市场实施本土化生产的跨国公司不只哈挺一家。中国作为世界最大的机床消费国和生产国，一直是“兵家必争之地”，尤其是去年以来，跨国机床巨头似乎越来越热衷于把厂开到中国本土客户的家门口。

2013年3月，山崎马扎克投资50亿日元（约合4亿元人民币）建设的辽宁生产基地首台机床顺利出厂。2013年10月，德国通快公司收购了江苏金方圆数控机床有限公司72%的大股份；同月，德马吉？森精机在天津经济技术开发区举行了森精机新工厂开业庆典，计划到2016年形成月产600台的生产能力。而日本兄弟公司也在近日宣布将增加其在中国本土生产的机床品种，据了解，目前其西安工厂仅生产一款低价机床，其余产品均是在日本爱知县的刈谷工厂生产然后再出口到中国的。

不容忽视的是，在跨国机床企业继续看好中国市场的这两年，中国机床行业正在经历市场“寒冬”。自2012年以来，机床行业经济运行形势一直在走下坡路，至今尚未摆脱低迷状态，据统计数据显示，2013年1～11月金切机床行业在销售收入下降7%的情况下，利润总额下降82.1%，销售收入利润率仅为0.65%。可见相当一部分机床企业已经处在“水深火热”之中，经营状况恶化，盈利能力堪忧。

然而，尽管机床行业整体形势恶化，但中高档机床市场似乎并未受太大影响。据中国机床工具工业协会对重点企业的调研显示：“中高档数控机床及相应配套产品未出现明显下滑，非标、个性化产品需求呈现增长趋势。”照此推测，原本定位于中高端市场的国外机床品牌，似乎并不会经受太多“寒冬”折磨。更何况，“国防军工等重点用户关键零件主要加工工序中，国产高端机床产品所占份额很小，并且相当部分都存在各种问题。”

出人意料的是，以高端机床为主的进口行情却在迅速走低。2013年，中国机床进口额甚至出现近10年来（除受全球金融危机影响的2009年外）的首次两位数大幅下降。据机床工具工业协会公布的数据，2013年前3季度，机床工具产品累计进口额同比下降19.3%，其中金属加工机床进口额同比下降24.0%。金属加工机床中，金切机床进口额同比下降25.7%。

一方面，中国对中高档数控机床的需求依然旺盛，另一方面，高端机床进口额急速下降。这种略显矛盾的现象背后，到底隐藏着什么原因？对此，我们不妨大胆猜测：中国工业转型升级的步伐正在逐年加快，工业用户对高速、精密、复合、智能的“母机”需求也在逐年增加。然而，在“四万亿”经济拉动效应平复之后，不再“财大气粗”的中国用户已经大大减少了对昂贵进口机床的需求（当然，这背后跟国产中高档机床的进步有很大关系）。

或许正是出于对中国市场这一现状的考虑，国外机床巨头更倾向于把厂建到中国来。原本需要进口的机床实现本土化生产，不仅能够减少关税，还将降低生产成本，在一定程度上满足了“价格敏感”的中国用户的现实需求。再者，中国本土机床企业竞争实力正在不断提升，外国机床企业如果不贴身竞争，很可能失去中国这一全球最大市场的主导权。

“为了赢得中国客户，在中国本土化生产，为中国客户量身定做机床已成为哈挺重要的战略选择。”据Simons介绍，哈挺在中国本土生产的机床，已经可以为中国客户提供中小型精密零件的完全加工解决方案。

“今天仅一个上午，我们就谈成了好几笔生意。”Simons谈起开放日当天与几个中国客户的成功签约，非常高兴。“中国市场对哈挺机床的需求非常旺盛。现在嘉兴工厂每月生产机床80台，不远的将来将实现每月250台到300台的产能。即使如此，到时或许仍不能满足中国市场的需求，还需要进口……”这位已经58岁哈挺集团CEO相信，在自己服务哈挺集团的最后7年，中国市场一定不会辜负他的期待。