紧跟市场步伐，明晰产品定位

2012～2013年，中国印刷市场暗流涌动。一方面，国内印刷市场上游结构发生变化；另一方面，维持多年不变的印刷成本开始上升，加上国外印机同行对中国市场的销售手段不断丰富，进口二手机在短时间内也伺机而动，大行其道。一时间，国内生产胶印机的厂家受到了前所未有的挑战。

早在几年前，江苏昌昇集团的沙晓明总经理对如今的市场形势就做出了预测，他认为：“吃胶印机这碗饭，就得紧跟市场走，做好市场细分，与时俱进，生产出用户需要的产品。无论市场发生怎样变化，找准产品定位是最重要的，不能闭门造车。”

为此，江苏昌昇未雨绸缪，在5年前就购买了德国高精度数控立轴磨、外圆磨，西班牙高精度数控五面体加工中心以及多台进口三座标测量仪，由此完成了制造高精度智能化胶印机的技改投入。

根据用户的反馈意见和持续的市场调研，一台CS102-4大对开四色胶印机在2009年北京国际印刷展览会展出，这台具有划时代意义的胶印机以“进口机的品质，优越的性价比”引起了业内同行和广大新老用户的重视。

如今5年过去了，这款机型经过了时间的验证和近100家用户的考验，也使江苏昌昇找到了自信并坚定了创新的信念。“机器的印品质量好，客户比较满意，在承接业务时与国外品牌的机器有着同样的竞争优势，生产效率也是同等的，大墨量和满版的印刷不分彼此，机器稳定性也超出想象，对我们这种成长型企业来说，是相当实用的产品。”昌昇的客户们做出了这样的评价。

2013年5月，江苏昌昇参加了北京国际印刷展览会，由CS102-4拓展的CS130-5全开五色胶印机和CSS10402B大对开双面双色胶印机再次成为展会的焦点。

沙晓明说：“跟国外品牌相比，我们的确存在差距，这是事实，但这个差距正在缩小。通过这几年的努力，我们进步很快，用户也非常欢迎我们开发的产品。这主要源于近几年我们在制造精度上下足了功夫。根据用户的建议，我们将现阶段的产品定位在包装印刷和书刊印刷两个系列上，公司也专门成立了包装印刷和书刊印刷两个研发部，并将新技术在两种产品上广泛应用。”

其实，书刊印刷机是江苏昌昇的传统产品，昌昇硬压软双面胶印机以出厂1000台的成绩证明了这款胶印机的用户认知度和市场占有率。如今，新品CSS10402B大对开双面双色胶印机已在市场初露端倪，首台落户青岛星球公司后，每天不停歇工作，其质量、效率与效益的综合值与国内外市场同类产品相比，显示出了它的优越性。中国财政经济出版社、三河市紫恒印装有限公司、北京高岭印刷有限公司、新疆呼图壁县阳光彩印等客户先后定购了CSS10402B双面双色，订单生产已安排至2014年3月。

昌昇包装印刷的广大用户在使用了昌昇四代胶印机后都有同感：“昌昇是一个有使命感和责任心的企业，他与用户走得很近，他的产品研发总是站在用户的角度上去考虑，幅面全，有102、118、130、145等，我们要有增添设备的需求总是先想到他们。”

接下来，江苏昌昇会静下心来将这两类产品做得更好。