印企畅谈彩盒包装印刷的成功之道

薛金萍

在网络时代和信息时代，无论有多少人抛弃报纸、杂志、图书等纸媒体，将目光转向互联网和移动媒体，但是有一种纸制品是他们永远都不会放弃的，那就是包装。尤其是在当前包装已经与产品同等重要的时代，它是吸引消费者注意力的一个关键“法宝”，也是影响消费者购买行为的一种巨大“魔力”。

随着各行各业对商品包装需求的不断增加，作为纸包装中一个不可或缺的细分市场，彩盒包装扮演着越来越重要的角色。正因如此，也为印刷业带来了巨大商机，从而使得转型包装的印企蜂拥而至。然而，如何成功转型并健康发展，绝非易事。接下来，让我们听听以下3家印企在彩盒包装印刷方面的成功经验。

江苏金之彩：投资高端设备 赢得酒包市场

“苏酒”在中国白酒江湖里是一支不可忽视的强劲力量，特别是近年来更有上佳的市场表现。位于“酒都”宿迁的江苏金之彩集团有限公司早在1993年就开始涉足酒包领域，在近十年——白酒行业高速发展的第三个“黄金十年”，得益于关键客户“洋河蓝色经典”的强势崛起，江苏金之彩充分享受着行业高增长带来的巨大收益。

与其他包装相比，白酒包装具有自身的特殊性，如高档白酒通常采用成型硬盒，后道加工工艺多而复杂，生产周期长等，这些都对印刷企业的生产能力提出了高要求。金之彩董事长马广禄认为：“在白酒包装市场机遇来临之际，能否牢牢把握住十分重要，但更重要的是多加投资高端设备，才能更好地赢得市场。因为酒包行业的要求越来越高，要扩大业务能力并在这个市场多吃几口‘蛋糕，必须在设备上多投入。”

事实上，马广禄的感触来源于对市场的观察。早几年，金之彩承接的酒包订单中很少有需要UV印刷的活件，而现在这类订单越来越常见，甚至有90%都需要UV印刷。幸好海德堡速霸CX 102-7+L胶印机解了马广禄的燃眉之急，这台采用水冷散热方式的高配置的UV胶印机在提升效率、节约成本等方面的出色表现，让他赞不绝口。

引进先进设备、提高产品质量、保证及时供货、延伸产业链、提供设计服务、提高产品附加值等，都成了金之彩在白酒包装市场站稳脚跟的重要举措。

浙江茉织华：定位高端市场 赢在起跑线上

自1992年和1996年“浙江茉织华印刷有限公司”、“茉织华印务股份有限公司”先后成立以来，“茉织华”在票据印刷领域久负盛名。然而，当同行们深入挖掘业务以期实现二度繁荣时，茉织华却干脆跳出了票据印刷，在2012年完成了两家公司股权重组，并选择包装印刷作为“茉织华印务”的新起点。

“大家都希望选择一个朝阳行业坚持下去，通过近一年的感受，我认为包装行业就是朝阳产业。特别是在华东地区，高档包装发展很快，未来前景也很广阔。”在票据印刷行业打拼多年，茉织华总经理潘中华深知票据印刷受信息化影响之深，于是他选择转型包装。然而，想法虽好，实施过程中的难度却不小。在珠三角、长三角这种经济发展和行业发展水平都很高的区域，要组建一个新的包装厂非常困难。要么有业务基础，要么有技术沉淀，否则在起跑线就输掉了。为此，潘中华将公司定位于生产高档包装。他说：“越是高端市场，门槛就越高，竞争也越少，利润和回报也会高一些。”

按照“行走高端”的思路，茉织华印务在厂房筹建和设备采购方面都始终坚守高端定位。在印刷行业摸索多年，“一分钱、一分货”是潘中华对设备选购的经验之谈。

“企业转型一定要谨慎，要学会用自己的长处去打仗。”这是潘中华的心得。转型之初，茉织华印务选择从药品包装领域切入，充分利用了自身的技术积累和经验优势。尽管自2011年4月起，国家强制要求所有参与基本药物招标采购者必须使用药品电子监管码统一标识，给许多从事传统印刷的药包企业出了难题，但茉织华印务凭借在票据印刷方面的经验，对数码印刷和可变数据有深入研究。因此，借助药品、食品电子监管码以及二维码，切入相关的包装领域，对他们而言可谓水到渠成。

广州千彩：征战纸盒包装 以品质定乾坤

如今专注于包装印刷的广州市千彩纸品印刷有限公司在业界享有盛名，被誉为“纸盒专家”。其实千彩最早是做覆膜起家的，十多年前就成了广州最大的后工序加工中心，但其总经理王泽杰依旧觉得没有出路，开始向包装印刷领域全速出击。

转型包装，说起来容易。实际上，从印前到印刷，从模切、激凸到冷烫，几乎每一道工序都藏着“地雷”，要确保包装盒的整个批次加工精准、品质稳定，其难度不言而喻。

不过王泽杰坚信品质定乾坤的道理：“真正成功的企业都非常看重品质。千彩的客户都是千方百计地想要吸引消费者的眼球，唯有高品质才能让他们满意。”身处在广州这个国际化的大都市、华南的印刷中心，在2011年的时候还没有7+L的UV印刷机，于是千彩决定实现这个突破。当王泽杰发现80%的印企在做UV时都使用海德堡设备之后，速霸CX 102-7+L UV印刷机在2012年初夏成了千彩大家庭中的一员。

“你看那些长在树顶的叶子，因为阳光和水分充足，所以长势最猛。”王泽杰用植物学上的“顶端优势”来寄托对千彩未来的希望，他期待千彩也很快就能长成枝繁叶茂的大树。速霸CX 102的到来确实令千彩如虎添翼，再加上研发中为客户尽善尽美地再设计，让遍及化妆品、食品、奢侈品、电子产品等各个行业的一批核心客户为之倾心。

尽管困难重重，千彩却越战越勇。王泽杰始终相信，只有夕阳的行业，没有夕阳的企业。只要有技术、懂工艺、会研发、重服务，企业就会拥有强大的生命力，任凭风云变幻，都能金戈铁马，纵情沙场。endprint