国剧播出新势力 地标联盟强势启动

地面频道“购剧难”问题，有了新的解决思路。

3月30日，由江苏城市联合电视传媒有限责任公司、北京影视、河南都市、广东南方、浙江教科、山东齐鲁等六家频道共同发起、组成的中国强势地面频道电视剧采制合作联盟（简称“地标联盟”）在北京正式成立。“地标联盟”的六家发起方负责人、全国各地150多家电视剧制作公司的代表参加了此次盛会。

据介绍，“地标联盟”将在平等自主的基础上积极开展优质电视剧的联合购买、最新影视信息分享、共同策划和定制精品剧目、联合组织“大剧开播盛典”、发布年度地标联盟电视剧排行榜等活动。联盟将进一步放大平台优势，提升整体购剧实力，成为继央视、卫视之后，影响全国电视剧制播行业格局的新生势力。

“‘地标联盟的成立向市场传递了一个信号——地面强势频道是一支重要的力量，是非常好的合作伙伴，也为未来电视剧发行、制作、播出提供了一种新的策略和可能性”，海润影视公司总裁赵智江表示。

问题倒逼改革

地面频道抱团已不新鲜，但有关电视剧采制方面的大规模跨区域合作尚属首次。此次“地标联盟”的成立为市场释放出了强烈的信号——是时候探索一种电视剧发行的新渠道了。

电视剧历来占据平台资源的至高位置。具体到地面频道，据统计，2013年，18：00-24：00时段，有154家省级地面频道播出电视剧共计约2300部，平均每个频道当年约播出36部。

作为地面频道佼佼者和典型代表，2013年，齐鲁频道电视剧的播出量和收视贡献均占据平台总量的半壁江山。然而，剧定输赢的时代，地面频道的生存空间正在被强势的央视、卫视甚或新媒体吞噬，一些地市臺存在严重的“剧荒”，此次“地标联盟”中的六家频道均为强势地面频道，在购买优质剧目上更具有话语权，虽然现在没发展至于“剧荒”的程度，也不得不未雨绸缪。“确实选择的空间比前几年小了”，这是六家共同的感触。与此同时，央视索福瑞提供的数据显示，2010年开始，省级地面频道和城市台电视剧的市场份额均逐年下滑。

不甚乐观的趋势背后，是平台力量场的极大偏移。

面向全国市场的卫视频道在垄断大剧、好剧的同时，更改变了国剧“先落地后上星”的传统发行模式——为配合卫视垄断资源的需求，许多制作公司开始选择不发或者少发地面，将剧的处女秀直接卖给央视和卫视。地面频道在选片的节奏和选片范围上受到抑制。而对于优质、独家资源的争夺又导致电视剧价格居高不下。江苏城市联合电视传媒有限责任公司总经理于勇表示，“地面频道包括地市台，单集均价做不到三万到四万以上，在市场上买首轮剧基本上不可能。”久而久之，地面频道要么“缺好剧”、“缺大剧”，要么“手头紧”、“购不起”，逐渐被发行边缘化。

面对共同的课题，江苏城市联合电视传媒有限责任公司、河南都市、山东齐鲁等来自全国不同区域的六家地面频道选择走到了一起。

“问题倒逼改革，大家都有共同需求才能走到一块。现在的大传播格局下，如果电视剧没掌握住，如何获取市场份额，份额拿不出，电视怎么办？”面对媒体，南京广播电视集团党委书记、南京广播电视台台长、南京广播电视集团有限责任公司董事长，江苏城市联合电视传媒有限责任公司董事长周天江开场便抛出了以上命题。他认为，地面频道“不但要深思，更要行动，手指攥成拳头才有力度”。

最大公约数

“这是一种全新的电视剧合作模式。经过近一年的酝酿和筹备，国剧‘地标联盟可以说是水到渠成、应运而生”。齐鲁频道总监徐龙河表示。

“地标联盟”，意指全国地面频道中影响力、收视率、创收等综合实力最强的频道组合，它们在全国地面频道电视剧的采购、播出方面走在前列，也是电视剧制作机构最看重、最具收视和影响力参考价值的标志性频道。通过成立“地标联盟”，各家资金聚合在一块，在重点项目、重点剧集上掌握话语权，撬动更大的市场，产生聚合效应，对目前电视剧发行市场格局注入新的活力。

打开“地标联盟”6家成员台2013年电视剧收视前十榜单，你会发现这些剧目共性明显，题材趋同：在60部高收视电视剧中，英雄传奇类39部，情感励志类21部，社会话题、都市时尚剧无一上榜，而且英雄传奇和情感励志两类题材在各播出平台前十名的分布基本都是2：1的比例。

这说明，“地标联盟”对电视剧的需求高度一致，这是各家走在一起的前提。“我们解决的是市场上一部分比较受追捧的重点剧目的采购问题，如果在需求上不一致，我们不会联合。”徐龙河表示。

“地标联盟”成立后的首批意向签约剧目已公布，中广影视的《刺刀英雄》和天津博艺的《巅峰对决》成为优选剧目，两家公司的老总和“地标联盟”的6位当家人现场签订了合作意向书。

“现在大家压力都很大，应该把电视剧的成本控制下来，电视台的压力也可以减轻一点。”浙江横店影视制作有限公司董事长兼总经理刘志江感慨。“地标联盟”变六家谈判为“一站式服务”的模式在一定程度上可以降低电视剧的发行成本。

徐龙河表示，“地标联盟”启动初期，将在以下几方面展开合作：一、剧目信息共享，提高购剧工作效率和判断的准确性；二、联合采购，多数成员台同时认可的重点剧目，可以以联盟的名义集体谈判，以决策速度、平台优势和价格优势抢占先机；三、联合定制，与制作公司深度合作，定制适合地面频道播出的优质剧目；四、联合推介，通过联合举办新闻发布会、联合录制开播典礼等形式加大营销推广力度，提升精品剧目的影响力；五、联合颁奖，举办每年一度的国剧地标盛典，大声发出地面频道的声音，打造央视和地方卫视之外的第三极新势力。在“地标联盟”成立仪式之后，首届国剧地标盛典——2013国剧地标收视排行榜发布。

6±X 和而不同

徐龙河表示，随着组织运行的不断成熟，“地标联盟”的合作内容将不断丰富、合作机制也将不断完善。同时，这种合作是建立在充分尊重联盟成员台个性、充分尊重成员台决策自主权基础上的，合作坚持原则性与灵活性并重，求同存异、互利共赢。

“我们懂得‘君子和而不同的道理，‘地标联盟不以少数服从多数的民主模式将任何一种意见强加于成员台。”

据了解，“地标联盟”将秉持相对稳定但开放的态度。徐龙河解释，所谓相对稳定，指的是六家成员体相对稳定，这是因为目前电视剧地面发行基本模式为4-6家，因此，6家是比较可行的模式，再大的话内部协调成本会增加。所谓开放，指的是具体项目合作上的开放性，联盟内部会采取“6-X”的模式，联盟对外则会采取“6+X”模式，以灵活的方式寻求合作频道的共同点、寻求播出方与制作方的共同点。

“比如有一个项目，可能其中只有四家对它感兴趣，另外两家不太认可，那么就由这四家进行合作，或者吸收两家非成员体加入购买。还有一个可能是，这个剧在发行的时候已经选择了两个卫视，这两个卫视的“主场”恰恰是我们联盟体某两个成员所在的区域，那么就不可能再发行这个地区的地面，这个时候，我们会再从外围的其他地面频道选择一到两家进行合作。”

中国电视剧制作产业协会会长尤小刚对这种灵活的机制给予了高度评价：“6+X、6-X，是对电视剧节目市场的准确把握，因为这样更有活力。大家合起力来，同时又考虑到个性，这样的联盟有長久存在的可能，它会发展成某种新的市场模式。”

强强联合 产业共赢

能走在一起，说明大家有共同的需求，能够长久结盟，还需要门当户对。

在海润影视公司总裁赵智江看来，地标联盟各个台，从南到北，有着地域的广泛性，而且每个台在当地的市场影响力、占有率、播出份额、广告收入都是最强的。

徐龙河认为，所谓“门当户对”体现在以下几方面：六家频道所在区域都属于人口大省、区域经济活跃；六家都是在各地比较强势的频道，在当地占有相当的市场份额；频道体量比较接近、购剧的决策程序比较接近、购剧的价格比较接近，因此，联合起来基本可成为全国地面频道的一个标杆，六家联合购剧给出价格也代表了全国地面购剧的最高价格。

强强联合，优势放大，这是共识。

周天江表示，通过资源、资金整合，“联盟可以用一颗星甚至是超过一颗星的版权价格来获取优质首轮电视剧。”

河南都市频道总监李波从覆盖和收视两方面讲述了联盟播出电视剧的影响力优势。“‘地标联盟六家成员所在的区域——北京、珠三角、长三角、胶东半岛和中原地区，都是中国经济最具活力的几大板块，也是人口密度相对较高的区域，总覆盖人口共计6亿多，几乎占据了全国人口的半壁江山。有了这样的覆盖和收视基础，‘地标联盟会成为国内一个强力、高效的剧目播出平台。”

江苏城市联合电视传媒有限责任公司总经理于勇以江苏地区电视剧的播放实效论证了强势地面频道在播剧方面不可替代的优势。“江苏卫视非常强势，但有的时候，卫视频道的剧播不过地面，这说明什么？如果把一个很好的剧目仅仅局限于卫视，仅仅为几个寡头生产，更多满足的是卫视平台覆盖和竞争垄断的要求，远远没有达到老百姓的文化娱乐需求，作品的影响力释放不足。我们这几个平台处于各省乃至全国经济文化的中心区，掌握了最优质的人口、资讯，理应成为文化娱乐和文化消费上的先锋。”

回溯2006年，“4+X”的购剧模式被提出后，电视剧发行的首轮方向逐渐从“地面”转向“天上”，购剧模式演变为“4+X”、“1+X”（4家或1家省级卫视和几家地面频道，这个“X”通常不超过8家，目前多为4-6家）。

八年间，市场培育出若干个寡头平台，它们对市场的作用力非常明显，但于勇认为，这对影视公司来讲不一定是好事，“大家就像高考一样，必须走独木桥，几千家影视制作公司全盯着第一方阵的卫视，但它们能消化多少剧集？”更何况，近年来，总局针对上星频道电视剧的播出有着各种各样的调控，市场的不确定性也开始显现。“市场应该要变化了，作为地面频道，要对市场释放信号，而不能仅仅是顺市场而为，是时候确立一种新的体系了。”

而今年以来，电视剧播出逐渐从“一剧四星”向“一剧三星”、“一剧两星”演进，徐龙河认为，这对地面频道而言是利好消息，“到那时，也许不发地面频道的电视剧数量不会像今天这么多，也许，‘2+6或‘1+6会成为一种常见模式。”在这种市场演进中，“地标联盟”将有力推进电视剧发行模式的升级。

（赵国红）