张爱群：做企业，不求大但求长

阿兰

【名媛非常谈】

你最为珍惜的财富是：朋友。

你儿时的梦想是：当军人。

你一生中的最爱是：家庭。

你最钦佩的人是：董明珠。

你自己的哪个特点让你最觉得自豪：做人大气。

你最希望拥有哪种才华：交际。

你认为生活与事业的关系是：相互。

除了工作，你平日里最大的爱好是：谈心、交友。

你最欣赏女性身上的品质是：气质高贵。

你最欣赏男性身上的品质是：责任。

你认为哪种美德是最值得你尊敬的：真诚。

你最喜爱的时尚品牌是：white collar。

如请你为大家推荐一部电影或一本书的话，你会选择：《钢铁是怎样炼成的》。

用一句话总结一下自己：不降低标准，不放松自己，不放弃追求，持续学习，投入的过程兢兢业业，付出的时候无怨无悔，带着一颗坚定的心把能量发挥到极致。

不管在不在江湖，这里都少不了张爱群的传说。

过去十多年间，专做“温暖”事业的张爱群率领合肥华峰暖通设备有限公司，逐步确立了安徽省管道制造领域的龙头地位。安徽省至少六成以上的供热用预制保温管道产自她的企业。她看轻财富，却看重感情。当企业做到行业领军时，她最津津乐道的不是财富的裂变，而是当初和她一起创业的八个人，一个也没有离开。

对服装色彩的选择有着特别偏好的张爱群，身着一身经典的黑白时装，她笑称“穿衣和性格有关，黑白分明”。张爱群对white collar品牌情有独钟，波浪短发是她十年来一直保持的招牌式发型，重要场合她总会提前把头发吹好，以保持最佳状态。

白手起家

她个性鲜明，今年45岁的她清楚“自己的性格，不可能安于久居人下”。如果没有十年前那次“下岗”，张爱群现在或许还是一名勤恳的工薪族。面对下岗危机，张爱群需要时间思考自己未来的方向：是亦步亦趋地继续做自己熟悉的零售业销售工作，还是转换思路开辟新方向？在一系列充分的市场调研后，张爱群心中构起了一幅未来事业的蓝图。

时值合肥城镇集中供热潮兴起，在张爱群的设想中，投资生产预制保温管道肯定是笔稳赚不赔的买卖。可是，她的想法提出后得到的却是亲友们的一片反对声，毕竟这是个完全陌生的行业，里面的“水”有多深，谁也说不清楚。“我这个人，一旦拿定主意，就一定会做下去，不会轻易改变。”

2000年，没有资金、缺少技术的张爱群毅然启动了创业计划。以市场调研、技术开发、拓宽销售三条主线为基础，在起步之初，她就为合肥华峰制定了清晰的发展方向。

“当时，除了笔是新的，办公桌等等都是二手的。创业时我们是九个人，到现在一个也没有离开华峰。”说完，张爱群指了指坐着的沙发，笑言“那时候的沙发坐下去就起不来了”。大家就挤在租借来的30平方米的办公室内，白天跑市场，晚上去车间搞生产，全公司唯一的“坐骑”是张爱群的那辆摩托车。

公司创办元年，华峰暖通全年的订单额只有13000元。“就是那13000块钱也把我们乐坏了。别人同意交给我们先做，做好了，以后会继续有订单。”

尽管华峰暖通现在已经是华东地区规模最大的集中供热用预制保温管道系列产品专业制造商之一，但张爱群的梦想绝不止于此。

抢占技术先机

在这个竞争异常激烈的时代，当所有企业经营者都将“产品质量是企业的唯一生命”奉为圭臬时，华峰自然也不例外。“没有高科技的产品、没有先进的生产设备、没有规范的企业管理，公司是无法做大做强的。”虽不是科班出身的企业家，没有高学历的张爱群在企业经营上的意识却一点也不弱。

然而，技术的突破和革新绝非旦夕间能够完成，华峰在起步之初也曾遭遇过技术瓶颈。面对资金不足、技术落后的困境，张爱群冷静思考后拍板决定，聘请“智囊”以解华峰产品攻坚期的燃眉之急。

时至今日，华峰第一次请“智囊”的情景，张爱群仍记忆深刻。“一场雨差点让我们失去和陈工合作的机会。”原来，她费尽周折请来“智囊”陈工时，整个车间却因为漏雨而一片狼藉。陈工看着直摇头。最后，还是华峰对技术的深深渴求打动了他。在陈工指导的三年中，技术的升级改造、产品质量的整体提升让华峰在最短时间内冲到了行业前排。

“小孩长大了，我能松手了，这次的顾问没白当。”陈工功成身退时留下的这句话，让张爱群至今难以忘怀。

张爱群从没停下过前行的脚步，多项行业先进技术的突破让她赢在起点。

此前，螺旋焊管A2级压力管道元件证书是张爱群势在必夺的。2012年，她得偿所愿。之后，华峰又拥有了石油、天然气输送管道用螺旋缝埋弧焊钢管的许可证书。

事实上，早在2006年，国家要求改善矿工井下作业环境的政策意图就让敏锐的张爱群抢先觅得了发展的良机。

在预测矿用智能管广泛前景的基础上，为满足产品阻燃、抗压、抗静电的需求，华峰在第一时间成功研制了“煤矿井下用聚乙烯外护套聚氨酯泡沫塑料预制保温管”，并于当年拿到了“矿用产品安全标志证书”，成为全国首家具有生产“煤矿井下用聚乙烯护套聚氨酯保温钢管”资质的厂商。“华峰”矿用管也由此备受市场青睐。

这些也为张爱群日后的成功埋下了伏笔。

逆势飞扬

“五年之内，我们要迈过全部管材生产的门槛。”张爱群坦言，现在很多企业普遍存在无证生产的状况，从长远来看，这并不利于企业日后的健康成长。其实，正因为秉承正规经营的理念，当国际金融海啸袭来之时，“华峰”才出人意料地上演了逆势飞扬的好戏。

“金融风暴的五年，我们一年比一年发展得好，不仅搬到新的厂房，而且又上马了新的设备，经营业绩也是逐年提升，可以说‘华峰不但没有受到影响，相反更是上了一个新的台阶。”张爱群的自豪之情溢于言表。

如今，华峰与安徽另一家管件公司共同投资的36000吨无缝管件生产线项目也在积极落实当中。项目占地约38亩，总投资额1.5亿元，预计年销售收入3亿元，纳税1300万元，主营管件、弯头、法兰、三通、钢管等业务，产品覆盖石油、天然气等各领域。

“天然气管在不久的将来会有很好的发展前途。”张爱群告诉记者，随着新农村建设的蓬勃发展，各地相继出现了建设热电厂的高潮，而由于集中供热的稳步推进，天然气管道将成为下一轮的投资热点。

“关注民生是大势所趋，我们现在的努力将换来丰硕的回报。”对于“华峰”的未来，张爱群一如既往地自信。

董明珠的“粉丝”

“市场如战场，企业就像一匹战马，可以补充，可以思考，可以修整，但绝不可以停歇。冲锋是永远的使命，成功是唯一的光荣。”张爱群写在华峰网站首页上的“董事长致辞”豪情万丈。“领导者要有非凡的智慧和能力，这一点我非常自信，这些不是学历能取代的。在华峰，制度是我定的，当制度不合时宜时，毁掉它们的也是我。我倡导的就是‘制度管人。 ”

从亏损200万元到盈利600万元，张爱群导演的“翻盘好戏”让人在今天听起来还捏把汗。

2007年，钢铁价格在高位时，华峰中标拿下了一个大项目，当时张爱群估算着这个项目要亏200万元。“已经拿下了，咬牙也要坚持把项目做掉。当时我就是这么想的，因为这是诚信。”

她打算在对方限定的期限内提前半个月订购钢材。眼看着不断飞涨的钢价，张爱群一面紧盯价格变化，一面谋划何时出手。

一段时间后，飙升的钢价急转直下一路狂泻，每吨钢材价格降幅达到了1500元。估算着价格差不多到了“谷底”，张爱群开始大手笔采购钢材，原本预期亏损200万元的项目，只在钢材这一项上就省下了800万元。结果不但没有亏损反而还大赚了一把。

“当时我也没有预计到钢价会跌这么多。企业需要运气，不过拍板决策同样重要，事后也要多加分析。”讲起这些过往惊险的商业故事时，张爱群语气淡然，波澜不惊。

人生的坚守

对于企业家而言，将企业做大是终极使命。每一家企业发展的背后仿佛都有一种扩张的冲动，而每一个创业者的心中也似乎都有一种规模的梦想。然而，张爱群对此却有自己不同的认知。与其盲目扩张，不如脚踏实地。“企业家的眼光要看得更远，不能急功近利。‘华峰的经营宗旨就是，无论一万元的订单也好，或是过亿的订单也罢，我们都会认认真真地去做，只有扎扎实实，企业才能长长久久。”

正因为如此，当德国一家著名的风投企业慕名而来、意图投资“华峰”并承诺将其打造上市之时，张爱群却让对方连续吃了好几次闭门羹。“我不觉得与国外的企业合作自己就有多么了不起。‘华峰是我的心血，它更是安徽本土的品牌，若要借助外资，我宁愿选择靠自己一步步地走下去。我想看看能把‘华峰做到怎样的水平，以体现我的人生价值！”

对于企业家而言，将企业做大是终极使命，可张爱群却从不这样看，“既然进入了这个行业，就要把它做好做精，这是我的宗旨，我不求多大，但是对于‘华峰而言，最起码要做长，我的愿望就是把它做成一家百年企业。”

她有这样说的底气，因为她拥有企业家最宝贵的品质——自信和专注。因为自信和专注，在其事业发展道路上的每一步，张爱群从来都是从容走过。

张爱群在商场上的行事果断，让人很容易联想到另一个与她经历相似的商界奇人——“营销女王”董明珠。同为下岗女工，董明珠进入格力时也已36岁“高龄”。品着董明珠的书，张爱群与其“神交”已久，言语间更是毫不掩饰对董明珠的欣赏和佩服。“她做得太好了，和她相比，我还是有距离的。”

“我看别人都有很多爱好，什么健身啊、高尔夫啊、太极拳啊，而我最大的爱好就是那些管材，不是没有时间，但是我觉得时间应该花在自己企业的发展之上，哪怕和员工聊聊天、谈谈工作我都会很开心。”（编辑/可敬）