基于供应链的市场营销渠道资源整合策略探析

汤茹薇

内容摘要：全球化背景下的市场竞争主体已由传统企业间竞争转变为以供应链系统为桥梁的企业集群间的竞争模式。企业应充分考虑在供应链系统基础上整合其市场营销渠道资源，实现企业市场竞争能力的跃升。研究阐述运用供应链理念整合企业市场营销渠道资源的意义；从供应链视野下的市场营销渠道的结构性冲突＼渠道的控制权冲突和渠道经济性冲突等角度揭示企业市场营销渠道冲突的特征与根源；从市场营销渠道结构式资源整合策略、渠道关系式资源整合策略、渠道经济式资源整合策略等角度给出供应链视野下的市场营销渠道资源整合策略集。

关键词：供应链 市场营销 渠道资源整合

内容摘要：全球化背景下的市场竞争主体已由传统企业间竞争转变为以供应链系统为桥梁的企业集群间的竞争模式。企业应充分考虑在供应链系统基础上整合其市场营销渠道资源，实现企业市场竞争能力的跃升。研究阐述运用供应链理念整合企业市场营销渠道资源的意义；从供应链视野下的市场营销渠道的结构性冲突＼渠道的控制权冲突和渠道经济性冲突等角度揭示企业市场营销渠道冲突的特征与根源；从市场营销渠道结构式资源整合策略、渠道关系式资源整合策略、渠道经济式资源整合策略等角度给出供应链视野下的市场营销渠道资源整合策略集。

关键词：供应链 市场营销 渠道资源整合

参考文献：

1.唐华，赵宇娜.企业渠道关系治理的价值研究[J].商业时代，2010（5）

2.张廷龙，梁 .不同渠道权力结构和信息结构下供应链定价和销售努力决策[J].中国管理科学，2012 （2）

3.郭燕，周梅华.双渠道环境下制造企业渠道冲突管理研究[J].商业时代，2011（34）

4.曹宗宏，汪宏喜，周永务.直销渠道选择对供应链成员决策的影响研究[J].计算机工程与应用，2012（28）endprint