二手车交易市场投资创业的研究

高清贺 刘波 隋萌 刘睿 李宾

摘 要：本文在市场调研的基础上，对二手车市场相关法规与管理条例以及行业竞争进行客观分析，最后以二手车交易市场创业的设想为目标，提出了大学生二手车交易市场创业计划。

关键词：二手车交易；创业

1 市场前景分析

1.1 近几年来，我国二手车交易量增速较快

近年来，二手车交易量每年以高于25%的速度增长。预计我国二手车市场的成长期至少需要20年时间，在成长阶段，二手车的交易量增长速度会至少保持在每年15%以上。

1.2 未来5年内，二手车交易量将超过新车交易量

在发达国家汽车交易市场中，二手车交易要比新车交易更火热，汽车经销商通常是通过二手车交易来扩大影响力，从而促进新车的销售。发达国家的二手车交易量占机动车交易总量的70%以上，而我们的二手车交易量仅占总交易量的20%多。依据国外汽车产业发展趋势，二手车的销量大约是新车的2倍，目前国内这一比例仅为三分之一，预计未来5年内，我国将迎来二手车市场的急速扩容期，二手车交易量有望达到或超过新车销量。

1.3 北方二手车市场的市场需求

在目前，北方二手车交易市场中交易量最大的轿车车型为桑塔纳、富康、捷达和夏利等，这些低档车的需求量猛增，出现供不应求的局面。在未来几年，二手车从城市到乡镇、从发达地区到落后地区、从高收入者向中低收入者流动，从而使得二手车市场充满活力。

2 行业竞争分析

由于二手车交易市场（中心）规模发展速度明显要慢于二手车交易量的增长速度，市场竞争压力不大，目前全国的交易市场业务仍是以地域划分，还没有形成一个全国性的二手车交易网络，在未来几年，随着二手车交易规模化、规范化，必将出现全国性的二手车交易市场。

3 二手车市场相关法规与管理条例

⑴为促进旧车的流通，财政部、国家税务总局2002年发出《关于旧货和旧机动车增值税政策的通知》，二手车经营单位按照4%的征收率减半征收增值税，消费者免交二手车交易4%的增值税。长期以来，国家在二手车交易过程中征收的税较多，这是阻碍国内二手车市场发展的原因之一。

⑵目前我国二手车市场存在着以下问题：一是评估体系不健全。在二手车交易中价格的评估是很重要的环节。目前估价的标准全国不统一，在交易中存在着定价不合理，随意性较大的问题。二是二手车售后服务问题多。目前我国二手车的售后服务还没有建立信息咨询、配件供应、维修、汽车保险等一条龙服务，特别是与发达国家相比差距较大。

⑶根据最新的业内信息，二手车交易市场注册资金不低于500万元，固定的交易场所面积不低于1万平方米；二手车经营公司注册资金不低于500万元，固定经营面积不低于2000平方米。

4 创业计划

4.1 组建创业团队，明确分工

依托学校的专业资源，同学之间组建创业团队。分工为二手车评估鉴定、售后服务、美容装饰。负责美容装饰的同学将负责二手车的清洗美容翻新，增加卖点和附加值；负责二手车评估鉴定的同学负责市场开发，即收车、售车；负责售后服务的同学负责对二手车售前、售后的保养、维修。

4.2 打网络战，错位发展

依托互聯网，建立全方位的二手车交易信息平台。

4.3 做好服务工作，质量求发展

提供预约、保养、维修；客户跟踪提醒服务；精品的附件加装；代办年审、保险、理赔；紧急救援；上门服务；建立汽车俱乐部；提供代用车服务；提供驾驶、维修和服务咨询；美容清洁服务；提供配件销售服务。

4.4 公司的组建

公司将采用现代化管理模式，内部管理结构完整，部门流程规范合理，职能划分明确清晰；其分为综合、策划、财务、销售、售后服务、客户服务及风险7个部门：管理人员素质要求高，全部要求为大专以上文凭，主要部门管理人员要求为汽车专业毕业并以事汽车销售或维修管理工作多年，工作经验丰富。公司内部规章制度完善，执行到位，有严格的绩效考评系统及奖惩激励机制，同时注重企业文化的形成和培养，使公司整体上下处在团结高效的良性运营环境当中。在创业阶段，采用大学生创业贷款，以及融资等方式聚集创业资金。

4.5 收益分析

收益主要来自三部分：（1）本地二手车购销可获10%的利润，“南车北卖”摊去运输成本等利润约15%。（2）委托卖车代理费用，每辆二手车最低收取1000元成交代理费，根据成交金额递增，初步估计年利润约30万。（3）其它收益，如：评估费、检测维修费、汽车美容，代购等。