森海塞尔:音乐的生意

冯见女

目前，中国用户还习惯于在网上下载免费的音乐，声音不很清晰，对听音乐的设备也无特别的要求。作为公认领先的专业话筒和耳机制造商，森海塞尔在唱片市场的大环境不景气的情况下，宣布成立唱片公司Sennheiser Media。近期，森海塞尔首席执行官丹尼尔·森海塞尔在商业冠名上海音乐厅的发布会上，与《东方企业家》分享了他的观点。

《东企》：为什么会选择这个时间在中国首推 Sennheiser Media，而不是更早在欧洲或者其他地方进行？

丹尼尔·森海塞尔：很多人都问过我这个问题，为什么是现在在这里。用中国的一句老话说，就是天时地利人和，我们完全准备好了。中国的音乐唱片录制产业近几年发生了非常巨大的变化，现在对于森海塞尔来说，唱片的推广销售是比较容易的，主要是看我们以什么样的内容或形式出现。目前来说，这个工作只是一个起步阶段，未来它可能会发展得很大。我们的习惯是：花很多时间去准备一件事情，一点一点向前发展，然后突然某一天这件事或者这个项目就会变得很大很成功。我非常有信心Sennheiser Meida可以发展成一个更大的产业。

《东企》：您服务过很多全球性企业，相较之下，森海塞尔作为家族企业的优势在哪里？

丹尼尔·森海塞尔：正因为我们是家族企业，优势就在于我们不会像一些上市公司这样重视短期的利润结果，比如季度利润和年利润。举个例子，森海塞尔Digital 9000数字无线系统是森海塞尔工程师和管理者历经12年才研发出来的成果。这个项目如果发生在一个上市公司或者纯利润驱使的公司，估计在研究到一半或者几年的时间就会被取消，不会再往下发展了。

《东企》：现在您的家族企业已经到了第三代，和之前两代的经营方针不同在哪里？

丹尼尔·森海塞尔：把更好的产品和更完美的音乐体验传递给消费者是森海塞尔的宗旨，我作为第三代领导人，也会将它传承下去。不同点是，我们的历代领导人都是工程师，都重视研发。而我则以市场为导向，专注在市场宣传和品牌推广。非常庆幸的是，我的弟弟安德斯是一个工程师，所以我们这个家族还会延续工程师的历史。

但因为现在行业竞争日趋激烈，我们必须扩大品牌认知度和影响力才能更好地发展，所以我们会更加重视宣传。去年，森海塞尔大中华区仅仅几个人的品牌宣传团队做了近90场活动，其中包括非常大型的爵士上海音乐节。此次森海塞尔冠名上海音乐厅，也体现了森海塞尔第三代领导人对品牌和市场宣传的重视程度。endprint