持续盈利三年 酒仙网销售数据成迷

2009年创办的酒仙网，在短短四年时间里成为了中国最大的酒类电商。“酒仙网正冲着上市圈钱的目标一路狂奔过去。”一位不愿具名的电商行业人士表示。

“前车之鉴，太多电子商务企业在急速扩张中倒下了。”上述人士表示，“不断引进风投、不断扩张规模——这是电子商务企业重复走了好多遍的老路。规模对于酒仙网来说已经不是问题，盈利模式是否具备可持续性成为现在它最终成功与否的关键。在完成上市融资前，酒仙网依靠什么来保证资金链健康、保证盈利增长要求呢？就我对它的了解，我对它的发展前景不太乐观。”

在阐述未来发展目标的时候，酒仙网董事长郝鸿峰言辞含糊，并未给出一个明确预期。2013年9月，郝鸿峰曾表示，“2015年将是电商的第一个阶段性回报期，排名前十的电商都会上市。”但到了2013年11月，郝鸿峰又表示上市是一件很遥远的事，不是酒仙网目前的目标。

此外，酒仙网一直以来对于企业的财务数据也不愿多做透露。笔者进行多方求证，力争还原目前中国第一大酒类电商网站的真实情况。

销售额存疑

2013年，酒仙网完成了多少销量呢？

在谈到2013年的具体营收数据时，酒仙网公关总经理李振海表示并不清楚。他同时表示，虽然具体数据没有出来，但与上一年相比应该是增长了两三倍。

据公开报道，酒仙网2012年的销售额是15亿元，其中75%来自白酒。李振海肯定了上述数据的准确性，并表示2013年酒仙网酒类销售的比例还是差不多，仍然是白酒占据了销量的七成多。

两倍还是三倍？这个差距可不算小。据此计算，酒仙网在2013年的销售额，应当在30亿元到45亿元之间。

据媒体公开报道，酒仙网方面曾对采访媒体表示：来自合作网站的销售收入已经占到酒仙网销售额的40%。有媒体根据酒仙网与当当、一号店等的合作情况以及以上合作方披露的数据进行梳理，进而认为“这个比例的真实性存疑，而如果该比例是真的，那么酒仙网2012年销售额达到15亿元这个数字的真实性又存疑”。

搁置销售额数据真实性的存疑，从另一个角度出发，或许可以得到酒仙网2013年销售额的大致状况。

据《2013年度中国网上零售市场形势分析报告》称，2012年中国酒类总体市场规模约5000亿元，其中白酒市场约4000亿元。该报告取“酒水网上零售占行业整体销售规模的1.8%”，预测2013年酒类电商规模有望达到90亿元。

行业人士的看法则与该报告有所不同。“如果不算刷单的话，我觉得酒类电商的真实数据远不到1%的占比。”成都红之欣CEO胡巍在接受采访时说。而酒仙网董事长郝洪峰也曾在接受采访时表示，目前酒类电商占酒水零售总额不到1%的比例，因而酒类电商前景巨大。

1%到1.8%，意味着多少钱？

商务部副部长房爱卿1月23日在国新办新闻发布会上表示，2013年商务部监测的11种高端白酒销售量下降了7.2%，但酒类总体销售增长1.9%。若以此计算，则2013年全国酒类总体销售约为5095亿元。

1%到1.8%，则意味着约51亿元到92亿元。

据公开报道，占据酒类电商市场“接近半壁江山”酒仙网，较具体的占有率数字是42%。据此计算，酒仙网在2013年的销售额或许在21.4亿元到38.6亿元之间。

在其后酒仙网对其采访的书面答复中，酒仙网方面称，2013年，酒仙网整体业绩继续保持了快速增长。“年度具体的销售额，将会选择合适时间对外公布”。

盈利了吗？

那么，酒仙网目前为止是否实现了盈利？笔者多次联络酒仙网3位总监级高管，他们分别表示“正在开会”或“即将开会”，暂时不方便作答。

公开资料显示，2011年酒仙网整体亏损8000万元左右。除此之外，酒仙网2012年、2013年的盈亏情况，并没有可参考的公开信息。

酒仙网一名中层员工表示，董事长郝鸿峰在不久前的内部会议上表示，“公司目前的运营成本是每天350万元”、“每天一睁眼就是350万”。

这意味着酒仙网每个月的整体运营成本将超过1亿元。相关的运营成本情况，酒仙网并未对外有所披露。据前述电商行业人士分析，每年可能超过12亿元的运营成本是分解在如下各个环节的。

营销和宣传成本：如2013年酒仙网做的周年庆活动，曾免费赠送48万瓶酒，其中绝大部分由酒仙网自己承担；又如酒仙网在北京地铁的广告宣传的全面铺展等。

物流系统建设成本：酒类作为特殊商品，对物流配送要求极高，因此酒类电商的物流成本始终居高不下。2013年10月，酒仙网副总裁陶春伟表示，酒仙网将在天津打造自动化电商仓库，总投资标的过亿元。以及其他如人力成本、日常经营活动成本等。

以上这些成本，是否能够由经营所获得的利润予以覆盖？

“酒产品本身的利润率相对是比较高的。”前述行业人士介绍说，“但2013年整体降价很厉害，同时酒类电商的价格战也打得相当激烈。这个不用多说，大家看看目前网上卖酒的情况就知道。较早以前的情况是，酒类电商比较好的毛利是20%，但不是全部品类。同时，行业的平均毛利在不断走低。”

如以较好的20%的毛利计算，酒仙网每天需要完成1750万元的销售额，可以使它依靠卖酒而达到盈亏平衡。

如前文所述，理想情况下，酒仙网在2013年的总销售额会在21.4亿元到38.6亿元之间。也就是说，2013年酒仙网每天完成了约586万到1057万元的销售额。按照20%的毛利计算，每天的毛利润约为117.2万元到211.4万元之间——这无法覆盖当天350万元的运营成本。

“和电商谈盈利，好像向和尚借梳子。”前述行业人士说，“这对电商来说是个尴尬话题，至少在目前，情况还是如此。酒类电商也一样，现在冒着资金链断裂的风险拼命扩张上规模，为的是耗死对手、为的是保持活着的状态继续寻找新的盈利点。”

截稿之前，酒仙网对其采访进行了书面答复，答复称，酒仙网“从2011年起就已经实现了盈利，并且已持续盈利三年”。但该答复中并未提到具体盈利数字。endprint