多美滋“放低身段”救市

自2008年开始，洋奶粉价格就开始节节高升，但近日刚上市的多美滋升级产品却一反常态，推出的新款升级产品价格比原版产品平均低7.6%，降价幅度为2.0%-17.9%。然而前不久，刚刚上市的美素新配方产品却比原来产品贵约10%。多位奶粉业资深人士分析指出，就市场规律而言，今年奶粉市场价格仍呈上涨趋势，美素奶粉就是最好的例子，而多美滋则属于特殊情况。“自去年八月恒天然事件以来销量一直未能完全恢复，此次降价并非行业趋势的表现，而是多美滋自身为恢复业绩欲以低价‘救市。”

两度降价

据多美滋方面透露，此次上市的升级产品多美滋妈妈奶粉、二段和三段奶粉的最高降幅分别为18%、8%和10%。据业内人士介绍，自2008年来，各大洋奶粉品牌每次新产品上市均以配方升级、成本上升等为理由提价，因此多美滋此次算是近年来国内婴幼儿配方奶粉市场第一次出现新品降价销售的情况。

据了解，此次已是多美滋奶粉在一年内的第二次降价。多美滋方面透露，去年年中，因国家发改委对多家洋奶粉进行反垄断调查，多美滋也位列其中，多美滋随后主动宣布调整旗下十多款主力产品的售价。同时，多美滋承诺，所有上述产品在今后一年内保持价格不变。距离上市降价承诺不到一年时间，多美滋再次宣布新产品推出，价格不升反降。

吸引消费者回归

为何在短短不到一年的时间里，多美滋会两次宣布大规模降价？对此，多美滋总经理包博睿表示，“此次降价是为了继续兑现多美滋对于中国消费者的降价承诺，进一步给中国消费者带来优质实惠的产品”。但国内奶粉行业内资深人士对此却有不同看法。

“据我们业内人的了解，去年多美滋全年的销售业绩要比前年下跌近50%，从销售额上来看至少损失了二三十亿元。”一名业内人士说，多美滋此次主动降价之举完全是为了以低价“救市”。该人士还表示，之所以这样说，还因为在去年8月份的恒天然肉毒杆菌事件后，多美滋在去年8月、9月两个月的销量下降得尤为厉害，销量大跌八成，之后被查明是乌龙事件，原本销量可有所回升，多美滋又再遭遇央视“第一口奶”商业贿赂事件的报道，销售情况再遭首创，一直未能恢复。

广东省乳业专家王丁棉也表示，多美滋此次降价举措其实就是一种营销手段，希望通过吸引消费者迅速回归。

其他奶业暂无调价计划

那么，多美滋此举是否能取得明显成效，其他奶粉企业是否会跟风效仿抢夺市场？多位奶粉行业内人士表示，对多美滋此举的效果并不看好。而其他洋奶粉及国产奶粉品牌则表示，暂时没有调价的计划。美赞臣、雅培、惠氏等奶粉企业均表示，暂时没有调价的计划；蒙牛、合生元等也表示未接到调价的通知。乳业研究专家宋亮说，洋奶粉今年或有10%左右的价格涨幅；王丁棉也称，去年洋奶粉已降过一轮价，预计在下一个春节前一定会至少有一轮价格反弹，而非降价。

对于多美滋降价“救市”并不被看好的原因，一名资深奶粉业内人士分析称，多美滋此次的新品降价上市，之前的旧产品也在做“买三送一”，这会令多美滋的经销商或销售门店更加没有盈利的信心，给人的感觉更像低价“清货”而非“促销”。endprint