2014年领航4G酷派欲争国内4G第一

本刊记者 | 黄海峰

2014年领航4G酷派欲争国内4G第一

本刊记者 | 黄海峰

在4G终端市场，所有手机品牌站在相同起跑线，而拥有核心技术且始终专注于手机的酷派则比其他人跑得更快。

“宇龙酷派已经领先其他手机厂商在布局4G手机，2014年将积极抢占中国4G第一品牌。”在近期举办的MWC2014上，宇龙酷派总裁郭德英表示。中国4G牌照刚发放三个多月，国内4G手机市场已迎来第一轮“井喷”，而酷派表现非常抢眼。

据了解，从去年12月到今年1月，酷派已经斩获超过300万台的4G订单。“预计2014年酷派全年的手机出货量将达到6000万台，其中4G手机出货量将达到4000万台。”郭德英对酷派今年市场充满信心。

2014伊始“领航4G”

2014年是国内4G爆发之年，三大运营商对4G终端销售都制定了很高的目标：2014年中国移动TD终端销售目标是2亿台，其中TD-LTE终端1亿台，裸机销售占比超过50%；而2014年中国电信将实现天翼终端销售1亿部，其中4G终端3600万部。

市场研究机构IHS Technology的最新报告也显示，中国国内4G智能手机市场将出现井喷式增长，今年该类型产品的出货量增幅将达到1500%。

4G终端巨大的市场蛋糕吸引众多终端厂商，酷派则实现了领跑。来自酷派的内部数据显示，酷派在2014年12月至1月已经斩获超过300万台的4G手机订单，其中1月单月4G手机订货量超过200万台，酷派4G手机供不应求，全国多个城市出现“哄抢”现象，预计3月份后酷派4G订货量可能会超过300万台。

“在这个基础上，我们提出了酷派‘领航4G’的发展战略”。酷派副总裁曹井升近期表示，在酷派内部，“Coolpad LTE for All”发展战略已明确，酷派将从高中低各个产品段全面布局LTE手机，包括大众机型、高端机型，进而实现全线产品线的覆盖。

据悉，酷派是最早布局LTE领域的手机厂家，在LTE领域实现多个领先。2010年，酷派在世博会上，领先全球推出首款TD-LTE/GSM双模双待原型手机，第一批实现掌握4G-LTE智能手机生产技术的企业。

到2012年，酷派联合美国运营商推出4G-LTE手机“QUATTRO”进军国际市场，单款销量突破130万台，这是中国企业首款海外销售超过百万台的LTE产品；2013年4月，酷派发布国内首款支持FDD/TDD LTE的4G手机酷派8920，支持五模十频；2013年，酷派首款TD-LTE通过中国移动内部的入网测试，目前酷派获入网许可4G手机最多，将近30%。

据统计，酷派2013年已发布LTE产品达12款（2014年预计将超30款4G产品），其中涵盖酷派大观4移动版高端旗舰产品以及8730L、8720L、8705等千元4G产品以及全球首款4G双卡酷派S6等技术创新产品, 已经实现三大运营商制式全覆盖。

值得一提的是，酷派坚持高端市场的投入，重金投入对大观系列产品的研发，目前4G旗舰终端酷派大观4移动版已率先上市，并成为2014年全国人大两会媒体记者采访报道专用终端。

4G千元机“快人一步”

手机价格也是影响4G普及的重要因素，中国移动等运营商很早就提出，希望产业链企业推出更多的千元4G智能机。

据了解，酷派在发力4G市场之初，重点就放在了千元机市场，早在2013年提前布局千元4G产品组合，并积极运用互联网的营销模式，实现高配置和高性价比的完美平衡。“千元智能机市场，酷派采取‘快人一步’策略，实现产品局部领先，比竞争对手至少领先3个月，抢占竞争的制高点。”

目前酷派已经发布多款千元4G产品，其中包括酷派8720L千元5寸四核，酷派8730L 5模10频全球漫游千元4G，酷派8705 799档普及型4G。其中，酷派87系列千元4G产品已实现单月销量突破200万台的销量佳绩。

在4G千元级市场上酷派取得领先，首款千元4G产品酷派87系列产品已实现单月销量200万台的突破。2014年上半年，酷派计划将1000元以上的手机全部转为4G；2014年下半年，700元以上的手机将转为4G手机，未来将进一步布局299档超低端4G产品。相信到时候整个4G手机市场将会被彻底的催熟、引爆。

“希望让更多的人能用上4G手机，让4G手机不再是‘高大上’的产品，这是我们的梦想。”曹井升表示，酷派如今在整个智能手机市场已取得全球排名第七、中国排名第三的市场份额。

酷派的努力同样得到运营商的认可。在去年12月18日，酷派率先宣布，要在2014年第二季度提供799元TD-LTE手机，当时，酷派的4G新品发布会获得了中移动总裁李跃的高规格站台。而在今年2月份“全球LTE运营发展高峰论坛”上，中国移动市场部副总经理徐刚在介绍TD-LTE发展情况的时候，特别提到酷派对千元4G产品的巨大贡献。

欲抢中国4G市场第一

面向2014年，酷派将“领航4G”作为今年的重中之重，提出了“中国4G市场酷派抢占第一宝座”的具体目标。

事实上，去年酷派副总裁曾宪忠就曾表示，酷派要力争三个第一：“要做第一个千元的4G手机的厂家供应者，要做第一个千元五模十频手机的供应商，还要做第一个双卡双待的4G手机的供应商。”

易观资讯分析师路理彬此前公开表示，酷派争夺中国4G第一，首先必须与三星正面交锋，其次是面临“中华酷联”国产品牌内部竞争，比拼的不仅仅是产品规划力、技术创新能力、渠道能力，而且是全球布局能力、全球供应商管理与采购能力等综合能力的较量。

为此，酷派进行了多方面布局。在产品研发方面，酷派建立了7大研发中心，拥有3000人的专业研发团队，80%的研发精力转移到4G产品上，并具备大规模量产4G手机的能力，成为在4G研发上投入最多的厂商之一。

在专利和标准方面，酷派底气十足。据了解，酷派手机专利布局全球，不仅在中国市场，在欧美、亚洲等国家和地区也全线布局，目前酷派相关专利技术超4000项，是中国手机行业专利最多的厂家，同时海外市场专利技术申请已经超过了500项。

值得一提的是，酷派是全球双待机的发明者和创造者，同时也是4G时代双卡双通技术的首发者。2014年2月，酷派领先发布全球首款4G双卡双通智能手机酷派S6，宣告4G正式进入双卡时代。该机配备5.95英寸HD高清屏幕、高通四核处理器、1300万像素后置+500万像素前置摄像头，加密通信、5重安全，备受业界关注。

而在手机芯片供应环节，酷派已与包括NVIDIA、高通、Marvell等全球知名芯片厂商（特别在4G芯片领域上）建立战略合作关系，成为顶级合作伙伴，以保障酷派领航4G战略步伐。据悉，今年下半年酷派还将与高通合作推出高性价比和高性能的4G终端。

联手京东为电商加码

3月11日，酷派与京东联合宣布，双方达成战略合作协议，签订100亿采购合同。该战略合作将有望成为进入2014年以来的业内最大一笔智能手机采购订单。

酷派常务副总裁李斌表示，根据酷派公司内部的规划，酷派电商品牌计划2014年实现100亿元销售目标。业内人士分析，此举不仅催化了国内手机电商市场竞争的白热化，以酷派为代表的国产品牌，在4G及电商两大热潮下，也将给三星、苹果等国际品牌将带来前所未有的挑战。

此前，继荣耀等国产手机厂商纷纷推出电商子品牌后，酷派决定主动出击，规划2014年全面发力电商，发布了旗下独立电商品牌“大神”，推

台出两款新品大神与大神F1，并实现不错的销售。

“互联网化产品经营标是 的变革，是从渠道到产，其 品，从客户到用户的变革。”祝芳浩表示，成立独立电商产品线就是从产品的源头带动整个公司的变革，这种变革不仅是电商渠道这么简单。

酷派预测，2014年运营商渠道销量占比将会降至50%~60%，开放渠道占比20%左右，目标电商渠道销量占比将提升至30%。

事实上，酷派正在电商投入，也是在为4G终端的销售开拓新的渠道。“酷派将逐步将4G终端销售也搬到电商平台，实现线下线上互动。”酷派互联网及电商总裁祝芳浩表示。