中开启国首电轮4信G终推端集终采端新政

本刊记者 | 黄海峰

中开启国首电轮4信G终推端集终采端新政

本刊记者 | 黄海峰

2014年中国电信规划通过多元化合作模式，与产业链合作伙伴共同抓住4G发展机遇，全面推动CDMA产业链的繁荣。

“2014年中国电信将抓住4G机遇，实现天翼终端销售1亿部，其中4G终端3600万部。” 在1月16日举行的2014年中国电信终端产业链年会上，中国电信集团公司董事长王晓初表示。

同时，中国电信计划聚焦近场支付（NFC）、易信、智慧家庭等重点产品，其中易信用户在今年将增加1亿。中国电信预计，至2017年，流量经营、互联网应用、信息通信服务将占公司收入的50%，而这些业务在2013年仅占23%。

拟推4G终端3600万部

“4G时代，中国电信将深化战略转型，进一步推动产业链开放合作，促进产业共赢。”王晓初表示。2013年12月，中国电信获得TDLTE牌照，随后中国电信首批40个城市试点正式获批。

根据中国电信披露的4G元年规划，2014年预计天翼终端销售1亿部，其中4G终端3600万部，具体到终端产业链领域，2014年，天翼终端产业链的发展目标是全年新增3G终端 270款，4G终端约90款。

此外，中国电信还将加强终端引导，在2014年推出千元4G手机，下半年千元以上重点机型均支持4G网络制式，在990元档以外的价位主推双卡智能机，4G机型均需具备NFC功能。

“渠道对电信运营商来说非常重要，中国电信2014年将投入更多的资金在渠道建设上。”会上，王晓初特别强调渠道的重要性。据了解，2013年中国电信CDMA终端产业链上游各类合作伙伴数量已超过500家，合作销售网点达到14万个。

王晓初还表示，中国电信2014年将采取渠道协同、渠道置换、渠道补贴、销售激励等更多创新举措来加速实体渠道、直销渠道、电子渠道三类渠道的合作与发展。王晓初特别提到在优化渠道的思路。“在销售激励方面，采取‘终端盈利+佣金’的形式，激励更加透明化。”这些政策无疑利好渠道商，从而更好地推动终端，尤其是4G终端的销售。

通过加强应用填充，中国电信将聚焦近场支付（NFC）、易信、翼校通、智慧家庭、智慧企业、智慧商户等重点产品。

“千元以上的手机都将支持NFC功能。”王晓初在会上介绍。据悉，2013年12月，中国电信发布公告称，将启动1300万张LTE卡和5000万张多功能通用卡集采。本次集采分三个标，包括800万张LTE/2FF卡、500万张LTE/4FF卡和5000万张NFC-SWP卡。有券商分析师指出，总计6300万张NFC卡的采购规模明显超出之前3000万张的采购计划，移动支付推广力度再次超出市场预期，显示出中国电信在移动支付业务推广上的急切态度。

1.0311亿

2013年12月，中国电信移动用户新增11万，累计达1.8558亿户；3G用户数新增73万，累计达1.0311亿。

CDMA终端产业链从弱到强

2013年，对于中国电信和天翼终端产业链是充满机遇与挑战的一年。五年深耕，CDM A终端产业链从弱到强，与2008年中国电信接手CDMA业务之初终端机型极度匮乏形成了鲜明的对比。

具体而言，五年来，中国电信天翼移动业务用户规模不断增长，在整体移动用户市场中的占比从5%提升到了15.1%，智能机占比从1.4%提高到了80.4%。2013年天翼终端总销量已经达到了年初预定的8000万部目标。

截至目前，中国电信的3G用户渗透率55.2%。天翼终端和用户的规模化发展，这无疑为4G的发展带来机遇。

业内人士分析，4G是终端通信技术发展的制高点，也是终端厂商命运的又一个转折点。此前，在从2G到3G的升级过程中，国产品牌借机缩小了与国际品牌的差距，在总体市场份额上远超国际品牌。而在3G向4G的演进过程中，又让终端厂商们再一次站到了同一起跑线上，给国产终端厂商带来弯道超车的发展机会。

在此次会议现场，华为、酷派、TCL等十几家主流终端厂商以4G终端为主角第一时间展示了各自最新的多制式新款4G终端，且均计划2014年推出更多的4G终端。据了解，这些企业推出的天翼4G新款终端以更大屏、更快速为主打，同时多模、多制式也成为各主流终端厂商天翼4G新款终端的亮点之一，充分考虑了网络的过渡与融合等问题。

首轮集采敲定30万部

在此次终端产业链年会举办不久的1月22日，中国电信立即启动首轮的4G终端集中采购招标，并要求今年第一季度可批量上市，显示中国电信正加快LTE网络及终端建设步伐。据悉，本次招标的标书，尤其是技术规范的要求，事先都经过和厂商的充分沟通，符合中国电信LTE业务承载的需求。

据了解，中国电信此次招标集中采购的LTE数据类终端包括数据卡、MiFi、CPE等三类产品共30万部，2014年第一季度可批量上市。其中MiFi 18万部、数据卡6万部、CPE 6万部，采购比例为6:2:2。同时中国电信对三类终端提出了明确要求，即必须支持TD-LTE制式，仅在模式和频段的要求上有所区别。

值得一提的是，中国电信本次4G终端采购招标中, 明确提出数据类终端必须支持TD-LTE制式，不但显示出中国电信对TD-LTE的支持，同时对TDLTE产业链信心的提振、对产业链发展的推动都具有重大意义。

据业内人士分析，本次招标中，中国电信明确了4G数据类终端的制式标准，对于产业链合作伙伴而言，将有利于研发成本的降低，进一步刺激了厂商对推出TD-LTE产品终端的热情，极大地推动TD-LTE终端产业的发展。对于用户而言，也将能够为更好的畅游4G网络提供保障，促进用户对流量和数字内容的消费。