爱立信Q3销售额增9%多元化扩张初成功？

本刊记者 | 左岸

爱立信Q3销售额增9%多元化扩张初成功？

一方面，爱立信在寻求新的增长领域；另一方面，对于传统的移动通信优势领域，爱立信也在尝试寻找新的增长机会。

本刊记者 | 左岸

刚刚过去的第三季度对于爱立信来说并不平静，在做出退出芯片市场的艰难决定的同时，爱立信继续选择通过收购来扩张在IP网络、云、电视与媒体、OSS和BSS等领域的实力：毕竟，传统通信市场的盘子越来越小，如果固守下去道路只会越走越窄，扩张已成为必由之路，只是新的道路注定不会一番坦途，在适应市场环境和规则的同时还要面对诸多新的竞争对手。那么，爱立信在扩张道路上前行得如何？

运营收入保持稳定

爱立信近日公布了2014年第三季度财报，从这些数据能读出一二，这里先列举几个关键数据：

● 2014年第三季度，爱立信销售额为576亿瑞典克朗，同比增长9%，环比增长5%；

● 受业务组合优化、IPR收入增长及重组开支下降的驱动，本季度毛利率同比增长至35.2%，去年同期为32.0%；

● 运营利润达到39亿瑞典克朗，而去年同期为42亿瑞典克朗，同比降低8.0%；

● 本季度运营现金流为负14亿瑞典克朗，去年同期为15亿瑞典克朗，同比下降193%。

对于上述表现，爱立信总裁兼首席执行官卫翰思（Hans Vestberg）如此点评：“本季度运营收入稳定，集团各个业务部门的盈利情况均呈稳定的改善之势，这主要归功于公司业务组合的持续改善、更高的知识产权收入以及运营效率的提高。”

三大板块均有增长

除了传统的移动网络设备之外，爱立信近年来向IP网络、云、电视与媒体、OSS和BSS等领域扩张。在财报中，爱立信将业务划分为三大类：网络、全球服务、支撑方案。其中网络部分在本季度的收入为300亿瑞典克朗，比上年同期增长13%；全球服务的收入为245亿瑞典克朗，比上年同期增长2%；支撑方案的收入为31亿瑞典克朗，比上年同期增长30%。由此可见，来自网络部分以外的业务单元创造的收入占比接近50%，并且支撑方案部分对收入增长起到了明显的拉动作用。

具体来看，第三季度，爱立信专业服务业务发展势头得以持续，并在管理服务的销售和系统集成的驱动下，呈现内生性自然增长。爱立信在本季度获得了为沃达丰印度公司的7500余万用户改造预付费计费系统的合同，以及为期5年的为芬兰媒体公司MTV提供媒体和广播服务的合同，并且在世界杯期间为意大利电信巴西公司提升网络性能，这些有别于传统移动网络设备的项目，已经成为爱立信收入增长的重要组成部分。

面对视频新服务的兴起，爱立信也在布局视频新领域，其所收购的红蜂媒体（Red Bee Media）已全面融入集团架构。

在传统的网络设备领域，得益于部分地区运营商加大4G/LTE投资力度，爱立信这一季度取得了不错的表现。“随着我们开始为此前所宣布的重要合同供货，本季度移动宽带销售保持了同比与环比双增长。中国大陆和中国台湾地区的4G/LTE合同正在执行中，日本市场的销售也在改善。同时，印度市场的投资环境持续看好。在部分欧洲地区，主要是英国和德国市场，销售呈现同比增长。”卫翰思表示。

一方面，爱立信在寻求新的增长领域，另一方面，对于传统的移动通信优势领域，爱立信也在尝试寻找新的增长机会。对于前者，爱立信本季度获得的诸多新合同说明了其转型的成功；对于后者，本季度爱立信停止进一步开发芯片业务，并将该部门的一些研发资源转移到网络业务部，就是寻求无线业务新机会的一项尝试。本季度，爱立信在日本、中东、印度、中国大陆和中国台湾LTE合同的执行，巩固了其在移动通信市场的地位。

不过，爱立信在部分国家的形势并不乐观，例如在中国TD-LTE市场的表现一直不太尽如人意。而在中国4G市场获得的份额，将直接决定其未来一段时间的营收表现。为此，爱立信仍需多下功夫，尤其是随着中国电信和中国联通获得LTE混合试验组网建设资格，爱立信更应该把握自己的核心优势，以尽量在4G盛宴中分得更多的蛋糕。

不确定因素仍存

值得注意的是，在销售额增长的同时，爱立信的运营商利润却同比下降。这主要因为本季度爱立信运营支出的大幅增加。在爱立信的财报中，第三季度运营支出达到152.8亿瑞典克朗，同比增长13%，其中“研发费用”增长20%，“销售及管理费用”增长4%。

爱立信方面表示，受到对冲合约、与芯片业务相关的较高营运开支、收购Mediaroom业务，以及计划中对IP业务投入增长的负面影响，爱立信本季度运营支出较高，拉低了运营利润。

事实上，爱立信在本季度进行了一系列收购，例如，对MetraTech、Fabrix以及Apcera的收购。这些收购成本必然会对运营利润产生影响。

爱立信的战略投资是为长远发展做打算：收购MetraTech是为了提升BSS的云与企业计费能力，收购Fabrix系统是为了拓展在电视媒体的整体领导地位，收购Apcera的多数股权是为了加强在企业云的地位。随着上述收购的完成和新业务逐步步入正轨，爱立信将获得更多合同从而拉动收入进一步增长。

在近期举办的媒体活动中，爱立信多次对多媒体和视频服务做出了乐观的预期，认为多媒体视频正在改变人们传统的视频观看习惯，未来移动网络上的流量将以视频业务为主，把握了视频业务就掌握了未来盈利的关键。对于专业服务，爱立信早已强调多年，也在通过扩展新的运营中心来加大布局。

“通过我们的技术与服务领导力，我们完全有能力延续我们的市场优势，并以客户的战略合作伙伴之姿态，助力他们不断把握新的市场机会。”卫翰思总结道。

爱立信的扩张路线是否正确？从第三季度的财报，我们可以给出肯定的回答。不过，新业务领域也面临诸多问题，例如人们对付费观看视频习惯的建立、产业链相关环节的配合与发展、运营商对于专业分工的接受都需要时间，而这些都将决定新领域的市场规模和盈利前景，也将决定爱立信转型成功与否。