从天灾中寻找商机

张小平

一家酒店，曾三度遭到天灾侵袭，有多么不幸！可是他却从受灾现场捕捉到商机，并靠贩卖受灾的故事创造了财富。

溪头米堤大饭店，坐落在我国台湾南投县的山林间，是一处享誉四方的避暑胜地。可在1996年—2001年间，它先后惨遭贺伯台风、 9·21大地震和桃芝台风的洗礼，所有建筑都被冲蚀得支离破碎。望着散落的土石，饭店老板悲痛地打出了出售公告。毕竟所剩的都是残垣断壁，已毫无价值可言，还需出资来清除，老板心想能将这个“沉重的包袱”转手已是万幸，所以将价格定得很低。

从事纺织业的老板李丽裕听到这个消息，二话没说就买下了它。居然花钱去买个“包袱”回来，人们的嘲笑声不绝于耳，可他执意为之，还信誓旦旦地说：“不用一年功夫，我就会让它升值到1亿以上。”

要把受灾的不良资产变成价值过亿的财产，谈何容易？李丽裕破釜沉舟，果断地终止了手头的其他生意，成天守在受灾现场观察，苦苦地思索。一个大胆的想法在他脑海中萌生：灾害留下的不仅是萧条和悲痛，还有特殊的记忆和故事，我何不借它们来创富？

他决定对原先饭店进行升级改造，第一时间请来意大利顶级设计师，要求他尽可能地保留灾后的墙体，在此基础上按古代欧式建筑风格进行重新设计，修造出一座体现沧桑又不失豪华的宫廷式饭店。半年后，一栋富丽奢华的建筑拔地而起，外观不追求稳重，刻意保留了历史的痕迹，数十处受灾的残体经装饰后更显别致珍贵，而室内则配上法国古董家具，使其俨然成为经典。建筑家评论它是台湾最尊贵的欧式建筑，华丽的装饰彰显出其高贵的身价，屡遭灾难的经历则烘托出其尊崇的品位。竟然在受灾现场修建起豪华饭店，各方人士听说后争相前来见证“奇迹”，饭店无需打广告就已门庭若市。

豪华的饭店容易找，但有历史、有故事的饭店却难寻，历史和故事才是米堤饭店的价值所在。对于这一点，李丽裕深信不疑，接着，他又用智慧，对受灾的景物进行全面演绎。饭店门前原本立着一对石狮，摆放在两侧，在灾难中受到土石流冲刷后被推挤在一起，怎么搬也搬不开。既然石狮不愿分离，何不就这对“誓死不离”的狮子做策划？他决计让石狮终生相伴，还专门请来县长为它们的“爱情”证婚，并借此策划了一连串“爱在米堤”活动，吸引了不少新人前来度蜜月。

这还不够。施工人员清理完被毁的西山树林，打算在平地上种植新树，他连忙上前制止。一个全新的创意闪现出来，他将这块区域命名为“名人树区”，邀请每位入住名人以支援灾后重建的名义来植树。名人们很高兴地接受了，欣然种下留有自己名字的“爱心树”。而这些名人种下的富有意义的树，不仅吸引了众多游客观赏，且名人也时常惦记着它们是否长高，于是定期入住进酒店照看。这一招，又极大地提升了酒店的影响力。

此外，他还首创饭店导览“讲故事”的营销模式，精心为受灾的场地和花草树木编写出生动的故事，汇编成一部饱受摧残却充满爱和坚强的米堤浴火重生传奇，要求员工声情并茂地讲给客人听。客人不仅在这里享受了舒适的服务，还听到这些感人的故事，受到了灾难的教育和思想的洗礼，都觉得物超所值。

饭店被经营得风生水起，其价值节节攀升。早在修缮后不久，就有精明的商家看到它的潜力，表示愿意出2亿收购，时至今日更有多拨财团前来洽谈，愿出28亿巨资购买。李丽裕不为所动，以平常心道出了成功的秘诀：“当年很多人都以灾民的立场去看米堤饭店，所以看到的是悲痛，而我则是以商人的立场去看它，这就看到了商机。”

是呀，以受难者的立场去看灾难，看到的是满目废墟的苍凉和了无生机的绝望，而以商人的立场看它，看到的则是变废墟为财富的机会和化腐朽为神奇的力量。立场决定趋势，你以什么样的立场去看待事物，往往决定着它们最终将带给你什么。endprint