奥马，神马？！

南非著名高尔夫球手加里·普莱尔曾说过：“我练习得越多，运气就越好。”他的话同样适用于商界和企业。在关于成功存活并快速发展的新锐公司的描述里，运气总是一个容易被误解的因素。不少人认为一家初创公司能否成功，其创业者能够掌控的因素有限，反而运气变得尤为重要。作为在中国冰箱出口市场连年缔造传奇的“黑马”，广东奥马电器股份有限公司（以下简称奥马）常常被业界认为只是一家运气特别好的企业。

时间回到2002年，因为资本狂人顾雏军对科龙集团的收购以及强势入主，直接催生了今天的奥马，令顾雏军没有想到的是，他是以这样的方式延续了他对中国冰箱行业的影响。原科龙集团国际营销高管姚友军，也是奥马创业元老之一，他对《新营销》记者表示：“12年前，奥马电器成立之初，管理团队备受质疑。而正是这个极其专业的团队，最终用他们的理想和汗水打造了一个与众不同的冰箱企业。”

奥马的名字也比较特别，源自“奥迪+宝马”的简称。在过去的12年来，奥马在业内是一个另辟蹊径的品牌，无论是经营理念，商业模式，还是产品定位，都与冰箱行业主流品牌迥然有别。

姚友军把奥马的12年发展历程分为三个阶段：2003年-2007年，奥马的快速成长期。奥马成立伊始，便把自己定位为全球冰箱市场的ODM生产基地，目标是成为冰箱行业的“富士康”。凭借成本领先、品质领先、性价比为核心的产品定位，奥马积极开拓以欧洲为主的海外市场，快速提升制造规模，并最终成为冰箱出口欧盟冠军。“我们选择欧洲这个全球门槛最高的市场为起点，当时冒着很大风险，但我们坚信，只要攻克欧洲市场，全球其他市场都不在话下，奥马的路就是这样开始的。”

2008年-2012年，奥马冰箱连续4年出口第一并将这一荣誉延续至今，这一阶段是奥马的上市运作期。“攘外然后安内”，当“中国冰箱出口冠军企业”的光环已经不能满足奥马的胃口时，它一边稳住出口优势，一边以自有品牌开拓国内市场，并于2012年4月成功在深交所挂牌上市。“这一时期，我们在保持出口优势的同时，积极布局国内自主品牌市场，销售体系已经初步架构完整，自主品牌销量上升很快。成功登陆A股市场，为奥马打造自主品牌、实现企业永续经营打下坚实基础。”

在国外国内市场同时快速发展的过程中，奥马坚守“二.八原则”，实施“通用化、系列化、模块化”产品研发策略，长期延续制造成本领先优势，只开发市场上最畅销的20%产品，而这部分产品占到市场总销量的80%。正是依托独创的产品开发思路，奥马做到了制造成本领先行业平均水平15%以上。

2013年8月，奥马电器管理层实施调整，公司由此进入第三个阶段，姚友军将这个阶段称为“奥马营销的3.0版本”时代。这个阶段奥马的首要使命，就是完成品牌转型，从新生代品牌向互联网时代的个性品牌跨越。奥马最终将自己定位为冰箱行业的“小米”——在它看来，奥马的企业精髓与小米手机有异曲同工之妙，都将消费主体瞄准年青一代，都为消费者制造最优性价比的产品，都喜欢运用新媒体、新渠道建构品牌形象，总之，这是冰箱行业的另类，一个与众不同的品牌。

在“快鱼吃慢鱼”的时代，奥马没有被别人的节奏所左右，每次都踩准了市场的鼓点，走过快速、稳健的12年。奥马独特的发展模式被越来越多企业关注：奥马的成长秘诀是什么？姚友军说，“奥马为承接全球冰箱制造产业转移而生，奥马做到了。不过，奥马的目标远不止于此。”

奥马是怎么从黑马、快马到神马的？奥马的下一个目标是什么？