浅谈项目管理在企业市场营销实践中的运用

王锦丽

摘要：我国现代市场经济在不断的改革和发展，企业则是市场经济中的组成部分，而市场营销又是企业的核心，因此市场营销关系到企业的生存、企业的生存关系到市场经济的发展、市场经济的发展关系到我国整体经济水平的提高。企业的市场营销活动是以企业的实际情况为出发点，基于项目管理的要求，将项目管理运用到市场营销的实践活动中，从而完成项目，提高企业的管理水平和经济效益。

关键词：项目管理 市场营销 意义 应用

一、项目管理在市场营销实践中的意义

在市场营销实践中单纯靠引进理论指导，起到的作用是甚少的，不管这些理论有多先进，如果不加以应用是毫无意义的，引进理论的目的是将其运用到实践活动中，这几乎是所有企业关注的一个重点。项目管理之所以能对市场营销产生推动作用，很重要的一点便是对营销实践活动的影响上，将项目管理理论知识与市场营销实践活动进行具体地结合，使其真正发挥作用。项目管理理论知识不仅对市场营销实践具有巨大的指导意义，还能在具体的活动中进行指导。

项目管理理论目前来说，是比较完善的，内容也相对比较丰富。传统的市场营销主要以企业生产经营的产品为出发点，并没有认真研究消费者的需求和购买欲望，但是现代市场营销扭转了这种局面，转变了营销理念，着眼于消费者的需求和尊重消费者的意见，切实考虑消费者的需求，迎合消费者的满意度，逐步扩大市场占有领域，赢得更好的口碑和更多的消费者，让企业的发展步入全新的阶段。通过研究引进项目管理的市场营销活动，可以发现市场营销做的效果比之前更好，具有更强的科学性。项目管理的思想可以应用在市场营销实践中的企业营销、管理和发展中，为企业赢得更大的市场，壮大企业的综合实力和竞争力，从而为企业谋得更多的利润。

二、项目管理在企业市场营销中的应用

（一）市场营销项目组织

在我国企业的市场营销过程中，开展一定的项目组织工作，首先我们一定要确定我们的营销目标。在我们的企业中，市场营销目标主要可以分为销售目标、市场目标、品牌目标以及企业的预期。在目标组织过程中，销售目标主要是根据企业的上一年的销售数据来制定的，确定企业的产品生产的种类与数量；市场目标则是用以选择合适的销售市场的覆盖面；品牌目标则是根据企业市场部所作出的抽样调查来判断企业相关产品品牌的知名度；企业的预期则是企业领导层对这一年的销售状况作出一定的设想，是营销项目各项目标制定的依据。通过目标的制定，能够让我们的企业能够有针对性的发展，从而全面地推动企业的营销发展。

（二）市场营销项目启动

项目启动是正式授权实施项目或已存在项目可以进入下一阶段的过程。在这一阶段中主要目标是完成项目的可行性研究，获取正式授权。营销项目启动阶段的具体任务是以下四个方面：①依照企业制定的营销目标，进行市场营销调研，这一阶段的任务是收集相关市场营销信息，通过调研的数据和信息必须包括定性和定量两方面。通过所收集到的资料，实施市场营销机会分析，和量化处理各种信息，得出定量结果；②把所有重复的信息进行归纳处理，形成定性结论；③实行SWOT分析，制定正式的市场报告；④通过细分市场，综合分析市场需求和竞争情况，确定目标市场，进行市场定位，制定市场营销战略。

（三）市场营销项目实施

在实际操作过程中，项目实施通常从产品阶段开始运作。通过上一阶段的调查报告，市场营销部门应该配合产品研发部门对现有产品组合的合理性进行审核和重新定位，并结合具体产品的生命周期进行相应的调整。如有需要，还可以随着科技发展的新情况开发出新产品，从而快速占据竞争市场份额。生产部门和质量检测部门要根据产品尽快开发出新的生产流程，更好地满足新的生产要求。在制定了新的产品战略后，市场营销部门要按照市场需求状况，综合分析产品研发成本，制定合理的定价目标，同时对比目标市场竞争对手的价格制定相应的定价模式，形成充满竞争力的价格体系。

（四）市场营销项目进度管理

在企业的市场营销过程中，我们一定要重视营销项目的实施进度，全面提高企业市场营销工作效率。为了能够全面地提高企业营销的效率和有效性，我们可以利用一些软件来对经营项目进行管理，这样能够节约多余的人力与时间，从而全面地提高营销项目进度管理的效力。

（五）市场营销项目收尾

项目收尾是整个项目管理的最终环节，它的顺利执行对项目的圆满结束意义重大。项目收尾是指管理收尾和合同收尾两部分：管理收尾包括项目结果文档制定，项目记录整理，对符合最终规范的保证，对项目的成功、效果及取得的教训进行分析总结以及存档；合同收尾相当于管理收尾工作，主要包括产品核实，即所有的工作是否正确、圆满地完成。

三、结语

将项目管理应用到市场营销实践中，能够初步解决企业在营销活动中存在的一些问题，对市场营销具有重要的指导意义。项目管理理论可以深入推动营销观念的改革，丰富企业的内涵，合理利用和配置企业的各种资源，降低运营成本，提高企业的综合实力和市场竞争力。企业应看到项目管理的重要作用，注重引进高素质的复合型人才，为企业的长远发展储备人才。经济全球化为我们企业的发展带来了机遇，也带来了挑戰。企业一定要抓住机遇，调整营销策略，应对挑战。项目管理在市场营销实践活动中的应用，有利于企业提高市场营销活动的管理效率，细化每项工作，部门间的交流和合作加强，共同完成企业的营销目标，促进企业的可持续发展。

参考文献：

[1][美]菲利普·科特勒：市场营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，1998

[2]吴高林.项目管理在市场营销实践中的应用探讨[M].现代经济信息，2011；11

[3]杨素花.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国商贸，2013；5

（责任编辑：何蓉）