从消费者角度看商业摄影之美

摘要：商业摄影的最终目的，就在于引导消费者购买商品。如何从消费者角度出发，拍出消费者想要看的东西，才能触动其购买欲，从而促成交易。

关健词：商业摄影 顾客审美 生活元素

摄影的种类很多，有人像摄影、风光摄影、人文纪实摄影、新闻摄影、商业摄影、生态摄影、特殊摄影等。如今商业特别是电子商务发展日新月异，本文主要是探讨一下商业摄影方面的一些问题。

商业摄影的最终目的，就在于引导消费者购买商品。人们进行商业摄影时，往往拍出的照片很美，但却没有成功引导消费者最终购买商品，从商业角度来看，这就是不成功的作品。见过很多摄影师，拍了一些非常美的照片，我看了，我觉得很美，但不是我需要的，这照片打动不了我，如果我是消费者，我没心动，所以，最终我并没有因此而购买。本文里，我们就谈谈，如何从消费者角度出发，拍出消费者想要看的东西，最好能触动他们的购买欲，从而促成交易。从这个角度出发，我认为，一次成功的商业摄影，要求做到抓住顾客心理，使拍出来的东西，就是客人想要看到的，最好其能反映普通人的工作生活，并能合理表达商品的灵魂。

一、从消费者角度去拍摄商品

在消费者日常的购物行为中，他们会在想，他们买的商品是否物有所值。如果不值得，他们当然不会购买。如何更好地展现商品的价值呢？一般来说，产品的价值表现在生产过程与选用的材质方面。材质，我们可以通过静态图表达，拍一些关于选材方面的东西，如如何严格选材，材质有什么优势，如何环保，对人身有什么好处等等，而另一方面就要表达好生产过程，在拍生产过程的照片时，要着重表达生产的复杂性，对某些商品而言要特别表达好其纯手工性的一面，这样才能把握好商品的价值重点所在。

我们在拍产品的样品图时，同一样产品要选择不同的背景与环境来拍摄，这样风格与色差方面会有不同。后期制作时也一定会有所修改，设计人员为了让图片更接近主题风格，可能会作出轻度的改色。所以，这时图片往往会因此出现色差，这时候，我们就要注意一点，最好在图片上注明“由于各方面原因，可能会存在色差”。很多商家往往都会知道这样的做法，但优秀的商家比一般商家精明的一点就是能通过静物图展示产品功能性方面的元素。当然，你拍摄的静物图不能只是展示产品的色泽方面与材质方面，因为这样是不够的，图片展示出产品功能性的一面是非常重要的，它可以真正触动消费者的心灵。例如，像运动服类服饰一类，静物图最好可以表现出弹性、吸汗性、耐穿性、不掉色等方面的功能。而羽绒服类的服饰，最好重点表达其保暖性、羽绒含量度、做工精细度等这方面的内容。在此还提出一点，可以适当地将服饰剖开，详细分析一下制作的层次与材质的复合性。通过各方角度的描述，表达出产品有哪方面的优势，进一步剌激买家的消费欲望。

众所周知，高端的产品，定价一般会高，所对应的买家当然是“高端消费一族”。中低端的产品，定价当然会低廉一些，自然是受“低端消费一族”的青睐。在这里，我们再分析一下这两个层次的消费群体对产品的审美有什么不同，这样就容易在拍摄时找到摄影的风格与方向。一般的情况下，“高端消费一族”更容易接受与生活差异化大一些的照片，比如一些梦幻的、浪漫的、大牌的、概念的、时尚前卫的等方面风格。而“低端消费一族”更容易接受与现实生活接近的照片，比如一些街拍的、生活的、旅游的、有亲和力的风格。比如，如果你销售的是针对学生市场的服饰，但你拍出了时尚前卫甚至是超前卫的元素，那么最后你的销售业绩可能平平。假如你卖的产品是奢华的东西，拍摄时进行的却是随便的街拍，这样也是不可取的。要切记，产品的价格定位要与消费群体的消费能力相结合，要从这方面的人群审美角度去思考，这样才会充分发挥你所拍的照片的价值。

除此之外，后期制作时怎样才可以表达出该产品的时尚潮流元素呢？一些产品的时尚趋势组合图往往能起到很大的作用。优秀的服饰类商家很会这样做：他们大量地找一些当今比较流行的图片与产品图，包括正面的热议话题的新闻、明星的衣着等图片，通过挑选与组合，找出能衬托出自己产品的图片，或找出自己产品能与之关联的图片，通过这样的图片组合，并加上一定的描述，让自己的产品具备时尚趋势指向性，增加了买家对产品的好感度，提升买家的信赖度。

商品拍摄中，拍出产品文化性也很重要，麦当劳餐厅大家都记忆深刻，为什么大家会在脑海中记住了该餐厅呢？麦当劳餐厅的形象风格起到了很重要的作用，其能牢牢地吸引着广大顾客，尤其是小朋友会对它产生深刻的记忆。这跟其有很强烈的产品方面的文化。我们先看看它店面的装修。从色彩运用上讲，它的装修有着强烈的色彩对比度。 且增加了娱乐设施，里面划有儿童玩乐区，产品常常附有儿童玩具。而在业务方面，它的食品味道也不错。且标识有着令人难忘的卡通人物头像，这就是我们大家都熟悉的麦当劳“大爷”。这些文化元素加起来，往往会让客人特别是小朋友们记忆深刻，从而达到吸引客人的目的。商品拍摄也是一样，很多商家都建立了自己的产品文化，他们定位好自己产品的图片风格，通过各种元素去表达产品的文化底蕴与品牌故事，让人们对其制作出的广告图产生深刻的记忆。你所卖的产品将定位怎样的风格与产品文化，你如何去做才能使客人对自己的产品产生深刻的记忆？这些需要我们做深入的思考。

其次，拍出产品的差异性也很必要。我们常常见到这样的商家，他们常常要求设计师：要模仿某一家的风格，甚至要求完全一样。一般情况下，商家这样的做法是急功近利的，就算他们短时间内有一定的销量，也不会长期可持续的，最后还是会落败。因为他们没有创新精神，只会克隆别人的元素，当别人注意到他家产品的存在，与其展开竟争，他们就会原形毕露，山寨元素尽显，结果还是不好。此类的做法是属于目光短浅，不利于持续发展。

最后，我们还要注意在商品拍摄时，拍出的照片风格还需有延续性。如果照片风格的延续性不够，买家们就很容易在以后的时间里产生失望，产品要做到持续发展，一定注意照片风格的后续性与持续发展，这方面的细节在这里就不作细细讨论了。

二、增加照片与生活元素结合

商品拍摄主要目的在销出商品，而人们购买商品是因为生活的需要，所以，照片与生活元素结合这一点很重要。怎样拍出有生活味道的照片，很多文献参考书里都有介绍，本文主要讨论的是如何利用自然光拍照片与生活实景实拍。

怎样利用好大自然给予我们的自然光进行拍照呢，我们在这里探讨一下。早晨或黄昏两个时间的阳光，其特点是太阳入射角度小，对景物照射垂直面受光面积大，物体产生投影较长，受光面与阴影面反差大，光线强度小，较柔和。在这种光线条件下，选用逆光、侧逆光拍摄，容易获得明显的空气透视感，画面呈现气氛浓烈，富有诗意的造型效果。而在当太阳与地面的光照度成20度至60度的时候，这种光线的特点是入射角适中，光线方向性明确，亮度变化小，造型效果好，光影移动慢，色温适中，这时正是摄影的黄金时间，此时拍摄景物清晰，影调明朗，层次丰富，有利于景物在造型上表现出立体感，空间感和质感。

总结一点，常用自然光拍摄，产品拍出来后画面效果会相对柔和一些。

怎样拍出有生活元素的照片呢？“取景”和“构图”这两点很重要，几乎关系到图片从技术上是否获得成功。“取景”和“构图”需要摄影师对摄影有一定的基本功，尤其在商业拍摄中的一些取景与构图显得非常重要。

（1）取：选取形象与主题。一幅照片拍摄成功与否，首先取决于选取的主体对象和表现的方式，这样拍出来的照片才有感染力。

（2）组：合理组合、搭配拍摄时的背景和小装饰。取景时，要突出和强调这个中心，做到有主有次，主次分明。

（3）舍：取景要学会去繁就简。商品照片最忌讳的就是杂乱无章，这样的照片毫无美感，商品也失去了应有的价值。

（4）布：适宜布局，通过布局安排，使照片的画面表现得章法井然，主体突出。

商品拍摄最终的成败，是看商品有没有销售出去，多从消费者角度去思考，才能使产品照片与消费者产生共鸣。产品的最终应用，也会应用到生活中去，所以，照片中多加点生活元素，会起到意想不到的效果。拍摄商品时，摄影师的心情也很重要，因为当你的心情不愉快，或者你对商品一开始就不看好，你的大脑创新意识自然也会活跃不起来，自然就拍不出好的效果来，所以，建议拍照前，活跃一下思维与情绪，培养对产品的好感，从而使照片流露出喜悦的心情，让商品照片微笑地向客人招手！

参考文献：

[1] 孙晓岭.创意摄影[M].北京：中国青年出版社，2009

[2] 谷久文.商业摄影[M].北京：中国摄影家协会，2011

[3] [日]玄光社编辑部著.商品摄影完全攻略[M].陈丝纶译.北京：中国青年出版社，2011

作者简介：

谢楚珠，广州现代信息工程职业技术学院艺术设计系教师。研究方向：广告装潢设计。