自主创业 造福家乡

陈莉

小生意，初尝创业“甜头”

李凯旋的创业是从“小生意”开始的。他是一个天生的创业者：不安分、不喜欢被约束、想法很多，可能不是老师眼中的好学生，但商科特色的校园氛围给了他创业的“念头”，于是他开始寻找商机。他发现学校里搞活动经常需要租用或购买正装套装，于是便和几个同学攒钱批发几套便宜套装，在校园向各个社团上门推销，成功销售出去，小有赚头。就这样，他尝到了创业的甜头，觉得这才是他想要的生活，只有创业才能实现“我的生活我做主”的目标。

校园创业，渡过人生难关

苦难使人成长。大一暑假，一场突如其来的车祸让他原本就不富裕的家庭雪上加霜，甚至连他的学费、生活费都成了难题！面临家庭的变故，陷入困境的李凯旋并没有放弃，更没有消极懈怠。为了自己，更为了能够替父母分担一些，他在校园大学生创业中心申请创业，在老师的指导下开办校园通信店。没有资金，他到处借款，东拼西凑了1万元作为启动资金。在经营方面，他也是费尽心思：除办理手机卡、充值等主营业务外，还根据师生需要销售各种电子数码产品和手机配件等。经过不到半年的经营，他不仅还清了借款，赚得了学费、生活费，还帮家里分担了一些经济压力。尽管并不多，但这更加坚定了他创业的信念。

服务家乡，指引前进方向

他的家乡灵宝，山清水秀但并不富裕。离开家乡求学，他才发现家乡的贫困面貌。他在思考：创业可以改变自己的命运，但能否改变家乡的现状呢？怀着一颗造福家乡的心，经过走访，他发现家乡“自然生态、绿色有机”这个特色，于是和朋友共同策划创立“郑州慧萌商贸有限公司”，从事绿色苹果和有机鸡蛋的生产、储藏以及销售。發展的过程中，他遇到了很多的挑战：一是产品，现在生产成本越来越高，要想盈利必须规模化、规范化。二是市场，再好的产品没有人买的话，一切都是空谈，所以开拓市场是重中之重。三是品牌，要想有好的销量，好的口碑，稳固的市场，必须树立自己的品牌，打造一个人人皆知的良好的品牌，才能获得更好的发展。为了给家乡的苹果找销路，他一家家客户上门拜访，让客户免费品尝，找食品检验机构出具营养物质化验报告、产品品质证明。他的这些努力没有白费，很快打开了市场，第一年就销售了10万多斤的苹果，销售额40多万元。看到家乡果农脸上绽放的笑容，他觉得所有的辛苦都是值得的。

绿色健康是慧萌商贸的服务理念，造福家乡是他追求的价值体现。坚持理念实现价值，他认为这就是他的人生方向。

（作者单位：河南牧业经济学院）