电商助推蜂业转型升级打造线上蜂产品集散地

吴丽楠

编者按：蜂王浆在渤海商品交易所挂牌交易交收的信息发布后，引起了蜂产业从业者的极大兴趣，同时也反馈回来了不少的疑问，针对这种情况，渤海商品交易所蜂王浆交收运营中心的工作人员挑选了一个最具代表性的问题，通过本文与大家分享，即渤海商品交易所并非是一个期货平台，而是一个可以实现蜂蜜、蜂王浆实物贸易的一个电商化平台。

自从天津渤海商品交易所（以下简称“渤商所”）借助“2014年全国蜂产品市场信息交流会暨蜂业博览会”推介了超前模式的新型电商平台后，参会的蜂企负责人、合作社社长、蜂业管理者等都对大会上推介的渤商所电商平台产生了浓厚的兴趣。今年3月份以来，渤商所蜂蜜、蜂王浆产品电商平台咨询热线响声不断，咨询的问题都非常具体、有针对性及共性。如作为蜂企，如何参与才能够在这个新型的电商平台拓宽销售份额和提高品牌的知名度？作为合作社，如何将优质的蜂蜜、蜂王浆原料提供到渤商所的电商平台；渤商所电商平台以何监管手段确保产品的质量安全？工作人员一一耐心的作答，给予咨询者满意的回答。最后，企业代表们发出了共同的心声：“行业发展的趋势在改变，传统行业必须也要与时俱进的与信息网络联合，如果没有提前尝试，别人就走在了前面”。近两个月来，全国各地的蜂业朋友充满希望的期待蜂蜜、蜂王浆在渤商所电商平台上的“闪亮登场”。

一、登陆电商新平台，探寻转型升级新契机

天津渤海商品交易所成立于2009年，是经国务院授权，由天津市政府发起设立的国内最大的综合类大宗商品交易所。是国内唯一设立监管会、由省级政府直接监管的商品交易所。渤商所积极打造的新型电商平台是一个现代现货市场，所有的买方和卖方都可以在不同的地方通过网络登录的方式进入到这个市场里，签订合同，买卖商品。买卖方还可以非常方便地进行转手贸易，这个市场里设有第三方商品检验机构、第三方仓储物流和商品监管机构、第三方货-款交付（监管）机构，因此在这个平台里买卖商品，很安全，很方便。渤商所目前已经在东京、悉尼、伦敦和纽约等国际重要金融中心建立分机构,并且支持人民币直接跨境交易。2013年成交量达到三万亿人民币，成为国内目前最大的现货交易市场。

二、依托电商新平台，“一站式”解决供应链难题

传统销售模式常以实体店、个人消费、团购和以单一零售为主的电商形式进行，如百货商场、批发市场、经销店、超市、天猫、淘宝等。时常出现销售量不高、资金回笼过慢、质量安全纠纷事件、成本过高等问题。渤商所为解决蜂企在销售过程中所期望的效果和要求，满足企业追求的销售利润最大化，同时确保采购商和消费者对产品质量安全的认可度，平台仓储和质量安全由渤商所认可并委托的第三方监管，积极打造了新型的电商平台。

蜂产品企业通过在平台上开通个人账号后，即可根据自身需求在电子盘上进行采购原料，一是可以增加网络采购渠道，信息方便及时；二是低价采购，降低采购成本；三是可以提前锁定原材料价格，降低原材料价格波动带来的经营风险；可以实现原材料保值、增值。四是采购到质量安全的产品。渤商所作为电商交易新平台，提供了完善的交易系统、交收系统、资金清算系统等硬件基础设施；并每天向平台会员及时发布市场信息，让更多行业内外人员及时、准确掌握蜂蜜和蜂王浆的价格变化动态。

三、借助电商新平台，提升产品品牌影响力

渤商所的商品交易模式在国内外市场都具有重要影响力，实时的价格发布网和质量安全监管手段有效的扩大蜂产品在市场影响力，打响蜂产品品牌的公信力。平台上交易的蜂产品必须满足国家乃至国际质量标准化条件，为企业提升品牌、扩大贸易、实现企业增产增收、消费者节支以及买卖双方贸易的便利化提供了现实可行、高效的全方位解决方案，促进了企业实现“阳光化销售和采购”。通过渤商所在CCTV-2、第一财经、和讯网等主流媒体的信息发布，提升了企业的品牌影响力，从而实现企业产品价值的最大化。

近年来，电子商务兴起后，也有不少蜂企在淘宝等电子商务平台开设网店。渤商所新型的电商平台，则把蜂产品电子商务推到更高层级。蜂企、蜂农和消费者买卖双方直接对接，电子报价自动匹配成交，减少了中间贸易环节。平台上定价机制发生了变化，以前是卖家定价，现在是买家通过报价购进，与卖家一起定价。渤商所制定的规则，蜂王浆（交易代码C50003）和蜂蜜（交易代码C50004）的最小采购量仅为1kg，最大的采购量无限制。产品包装可按照客户的需求来灵活提供，最大限度的让普通家庭消费者和行业大客户都能够参与其中。举例来说，假设买方想要采购100千克癸烯酸达到1.4的蜂王浆，如渤商所平台上蜂王浆价格为100元∕kg，当买方认为这一价格较低时，就可以用2000元的订金，形成一份电子交易合同。交易合同完成后，如买家需要提货，只需要交齐相应货款就可以向卖家申请提货，第2天到第5天卖家就从指定的仓库向买家发货。与淘宝电子购物平台不同的是，如买家通过渤商所的电商平台购买的蜂产品，可以选择不用当时提货，而是只需交缴20%的保证金，就可长期持有。如果有其他买家愿意出更高的价格来买，还可以向其转让自己先前的合同，赚取差价。

渤商所电子商务平台，将原料购销、资金结算、仓储物流、质量监管等综合服务完美结合，拓宽了企业购销渠道，树立了企业的新形象，提升了企业的品牌影响力，为蜂产业打通了一条高效、畅通、安全的贸易流通渠道。