周伯虎 被“逼”出来的互联网领军人

吴军涛

幼年时期，他天资聪颖，5岁就走进课堂，被老师称赞为“孺子可教”。16岁读大学，可竟然在大学本科念了5年。毕业后南下淘金，在阿里巴巴的第二个月，就做了全国销售冠军。但为了实现心中的梦想，他选择了回乡创业。自己的公司刚成立不久，就遭遇“非典”，业务惨不忍睹。他又做了“生死抉择”，劫后逢生，携手百度，短短10年间，他带领手下从3个人的“小作坊”做到如今1000多人的山东省互联网的龙头老大。

面对如此跌宕起伏的人生，他说，困难无处不在，成功就要坚持。他就是周伯虎，个头不高、貌不惊人，却是山东互联网的领军人物，山东开创集团的创始人、董事长兼CEO，被人称作山东的“马云”。

“开创”是用单车骑来的

2003年2月，周伯虎在济南市山大路上正式成立了自己的公司，取名“开创”，主营业务是基于互联网的企业服务：网站建设和网络推广。

但是，天意弄人。刚成立不久，“非典”来了，就像“狼来了”一样！

那个时候，除了政府官员，做互联网行业的周伯虎应该是济南第一批知道这个消息的人。开始他并没有当回事，还是什么活儿都接，每天都会骑着自行车去见客户。

周伯虎回忆：“有时候一骑就是一二十公里。大夏天，三四十度的高温，顶着烈日。”那时候，他既是老板，又是业务员，很辛苦。长期的奔波，自行车的车座布套坏了，硌得胯下很不舒服，但是更让他烦恼的，是开创的生意依旧惨淡。

“做成一单业务，都会很开心，再苦再难，也要坚持。”周伯虎说。

有一段时间，本来有一家公司谈得差不多了，老板已经答应下次见面就可以签合同了。但是带着双层口罩的周伯虎再次来到公司时，被挡在铁栅栏门外。同样带着口罩的门卫告诉他，有什么业务在门口打电话说吧。连打了四次，不巧的是，要找的老板始终在开会。最后，保安有点急了，按照规定，特殊时期，外人不得在此“逗留”！

这突如其来的“非典”无疑给了周伯虎重重的一击。但曾经做过销售的周伯虎身上就有那么一股“拧”劲儿，不达目的绝不罢休。

挫折让他体悟到人生的智慧：任何事物都有两面，当不利的一面呈现在面前时，人往往会感到沮丧。但如果懂得变通，将不利因素转换成有利因素，就有可能柳暗花明。

在困境中，周伯虎看到了这一点，他意识到，“非典”是把双刃剑。“不能出门见客户，就让客户来网上交易！”

彼时的周伯虎彷佛看到了未来互联网发展的春天，决定改变开创的营销策略。开创不能再满足于网络基础建设，必须充分利用网络进行市场营销，在更高层次上为企业服务，向高端网络营销企业转型。与其像以前一样，到处向客户推销自己，不如向更高的层面进军，要和客户企业站在一起，在网络上推广客户的产品和服务，帮助客户企业走向成功。

合作是用来成功的

基于转型的想法，周伯虎找到了百度，决定代理他们的百度推广。

“开创一下子就像从坐牛车转乘到高铁。”周伯虎这样形容加盟百度后开创的变化。

然而，他面临的第一个问题就是人员和办公场所。合作之初，百度要求开创摆脱当初两间民房、两三条枪的“小农意识”，必须迅速扩充人员力量，扩大办公场所面积。

那时候，周伯虎不停给员工开会打气，会议的形式多为大家头脑风暴，聚在一起有一说一，把开创的优缺点翻了个底儿朝天。会议时间安排在接近下班的时候，15至20分钟的短会，开完以后大家下班回家。周伯虎要求大家在公交车上把会议的内容回顾一遍，晚上把心得通过电子邮件发给他。他在汇总后，第二天拿到会上再次进行头脑风暴讨论。

其实，这样做的原因是，周伯虎的心里也在打鼓，他知道这将是一场攻坚战。因为尽管总部会有相当的支持，但是毕竟自己手头的人马钱粮只有那么多。

面对这样的难题，他总能迎难而上。想了又想，要跟上总部不断创新的要求，必须抛弃原来的“小作坊”概念，管理必须上档次，人员要增加。但首先要解决的是办公场所问题。场所要扩大，装修标准要提高，硬件是实现管理上水平、上档次、出效益的物质保障。周伯虎盯上了泺源大街的“玉泉森信”，那是一家五星级的高档酒店。

三五十人的公司，依照常理，大家都觉得办公室有300平方米足矣。结果临到签合同时，周伯虎大笔一挥就要了800平方米。

接下来，周伯虎找到当时的人事部经理马洪，语调平静：“30号之前，把人全部填满。”

马洪这次被吓着了，周总一定是“疯”了。她彻夜难眠，不到50人，800平方米。“怎么能填满啊！”

但老板的命令一定要执行， 她用尽各种招数，打电话，在报纸上招聘启事，准备面试……

“几乎是一夜之间，打个报纸广告，百八十人就到了！”

后来，才知道这一切都是为了应对5月31日百度总部来人视察，所以30日之前必须把所有空位全部填满。

这一次“行动”，在周伯虎的指挥下完成得干脆利落。这让百度总部最终放弃了其他潜在的合作者，和开创达成了济南总代理的协议。

从此，开创完成了从小作坊到大开创的华丽“蜕变”。

时至今日，开创集团已成为国内领先的互联网营销专家与云计算服务提供商，并成为百度在山东最大的代理服务商，为数十万家企业提供网络推广服务。

这不得不归功于周伯虎当初的这一“生死抉择”。

挫折是用来成长的

“伯虎”这两个字，很容易让人联想到“唐伯虎点秋香”中的风流才子，而此伯虎非彼伯虎，但幼年的他，也确有一些趣闻轶事。

1977年夏秋之际，在内蒙古赤峰市林西县，一位绝育后的妇女竟然怀孕了！这很快在当地成了新闻，全镇传得沸沸扬扬。

不久后呱呱坠地的新生儿就是周伯虎。刚出生时，他明显比正常的婴儿小很多，皱皱巴巴的不舒展，像个“小萝卜头儿”。

“但愿他能健健康康、风风火火地长大，虎虎生威，就叫他‘老虎吧。”母亲说。

5岁时，他对爸爸妈妈说，我两个姐姐一个叫周伯红，一个叫周伯华，我就叫周伯虎得啦。爸妈一听挺好，就应了他的要求。就这样，周伯虎给自己起了这个名字。

他幼时天资聪颖，特别喜爱摆弄家电。常常趁大人不在家，把收音机、钟表什么的“大卸八块”，之后还都能按原样安好。到初中的时候，他已经能修理一些家电了。

所以，当高考报志愿的时候，他选择了山东建材学院机电系。知道自己调皮贪玩，他没敢报太好的学校，但成绩下来，他却是学校仅有的进了全国重点本科线的6人之一。上大学那年，他只有16岁。

“本科院校一般都是四年，您怎么读了五年？”面对记者的提问周伯虎显得欲言又止。

在大学，他都忙着干什么呢？

用周伯虎自己的话说，忙着“跑偏”。泡网吧沉迷于网络游戏，交朋友耽于吃喝玩乐。除此之外，就是锻炼身体。总之，东跑跑西逛逛，济南话叫“狼窜”，干的反正都是些与学习无关的事。大二下学期，周伯虎留级了。

从此以后，周伯虎心情低沉，老师同学很能理解他的境遇，“虎子很大程度上是因为年龄偏小、自制力差”，所以天天在鼓励他重拾信心。他也很争气，之后加倍努力，挑灯夜战，终于以优异的成绩完成了大学课程。

回想这段经历，周伯虎若有所思，“很多事情都是有两面性的，这样的挫折既锻炼了我承受挫折的能力，又教会了与人交流。那个时候，我天不怕，地不怕，经常和老师沟通交流。这和我后来去做销售有很大关系。”

梦想是用来坚持的

周伯虎的性格里有太多的不安分，他喜欢富有挑战性的生活。毕业后，他没有遵父母命，走“大好前程”，放弃事业单位，选择了“南下淘金”。

1999年，周伯虎孤身一人闯到了温州，这也是受当时国内“下海潮”和“南下热”的影响。“南下淘金”一度成为很多年轻人的梦想和追求。刚大学毕业的周伯虎也不例外。

第一份工作是做互联网销售，一年多的时间就挣了10多万。但好景不长，之后就发现越来越多的人往这个行业里跳，销售行业已经做烂了。他中途回山东投资一把，但不到一年，就将10多万打了水漂。

之后又转战到东莞的一家互联网公司做销售，不到一年就被阿里巴巴挖去了。来到阿里巴巴的第二个月，周伯虎就成为阿里巴巴的全国销售冠军，其中单笔就签了一个30万元的大单子。

“马云一有机会就到东莞来看看兄弟们，然后还请我们吃饭。”周伯虎回忆，“在哪吃的你们绝对想不到，地摊儿！当时一起吃饭的还有阿里巴巴的首席运营官关明生，他加盟阿里巴巴前是美国通用电气中国区域总裁。”

“有次吃地摊儿，路边走来一个要饭的，附近桌上的人都在驱赶他，唯独关明生叫住了服务员要了双筷子，把大家还没怎么动的饭菜打包，双手递到乞丐手中。”

这一幕永远留在了周伯虎的心中，“对要饭的都这样，更何况是自己的员工？”周伯虎心生敬重，决定要做这样的人。

“身在曹营心在汉”，他一直留意着家乡的变化，留意着山东互联网行业的动态，因为回乡创业的想法一直挥之不去。

在梦想的牵引下，他回到了济南。重新找工作的过程中，一家互联网公司看中了周伯虎为他们做的公司策划案，答应给他每月800元，“要知道，在南方我月工资是3000元，还没算奖金、提成呢。”他觉得自己像是被耍了一样。当时，一位经营传统行业的朋友，听说周伯虎精通互联网，决定给他投资一家互联网公司，由周伯虎做总经理。但好景不长，经营理念和价值观不同，他又平静地递上了辞呈。重新开始了“流浪”的日子，期间不是没有就业的机会，由于他出价太高，把老板们都吓跑了，周伯虎只能选择自己干了。

创业的决定，在今天的周伯虎看来，是当初被“逼”出来的，但这看似被逼无奈的创业，却成就了一家不平凡的企业。

成功是用来感恩的

“吃水不忘挖井人。”一个步步为营，发展到今天有所成就的企业家，更会懂得感恩社会。周伯虎就是这样的人。他认为，一个人挣得再多，也不如让员工在企业有收获，有成长，从公司的发展中受益。

他说：“1000多名员工的背后是1000个家庭。关爱员工，为员工负责，企业才能发展；为这1000多个家庭负责，是企业的社会责任，而社会责任才是企业家最大的责任！”

受儒家文化的影响，他多年来践行孝道、感恩的传统文化，并在集团成立了“孝”基金。

2012年8月，开创每位员工的父母都收到了一张汇款单和一封信。信中写道：您的孩子在开创工作非常努力，也取得了很好的工作业绩。为了感谢您的养育之恩，您的孩子每个月都会从工资中拿出一些钱来孝敬您；开创集团非常赞赏员工们发扬孝道，我们鼓励员工感恩父母，所以也拿出一部分资金，对员工秉持孝道予以奖励。现在，这些钱一起寄给您二老。以后您每个月都会收到这笔“孝金”，相信随着您孩子的不断努力，您收到的“孝金”会越来越多！请您放心，这里有关爱他的兄弟姐妹，开创就是他的家！

“小公司做事，大公司做人。”关于社会公益事业，周伯虎有自己独特的见解。他说：“规模小、员工只有一二十人的时候，作为一个民营企业可以说是自己的。但等到了上千人、纳税过千万元时，企业就变成社会的了，作为一个企业公民，无论国有还是民营，都要担当起社会责任。从管理人员到普通员工，都要成为一个对国家和社会有贡献的人。”

2013年，在开创集团发展十周年之际，“创”基金成立，开创集团的公益事业再度升级。通过“创”基金的运作，开创公益成为山东省一支重要的公益力量。2013年夏天，“创”基金联合齐鲁公益联盟等公益机构和媒体等发起“炎夏送清凉活动”，为烈日下的户外作业人群送去关爱；同时，“创”基金为济南明天儿童康复中心的孤独症孩子送上爱心基金；2013年12月，“创”基金又为锦绣川八一希望小学困难学生家庭送上慰问基金。

很多人都曾问到周伯虎同一个问题，“你为什么能成功？”对此，周伯虎的回答独到、简练：第一、坚持；第二、不要脸；第三、坚持不要脸。

有人把IT业戏称为“挨踢”。正是在一次次“挨”现实“踢”之后，做到这样“坚持不要脸”才走到了今天。

他不认为自己是成功人士，他觉得自己只是走在成功的道路上。

接下来的路还很长，也会充满泥泞和坎坷，但在周伯虎的眼里这却成了成功的敲门砖。因为，他怀揣着成功的不二法宝——坚持。

责任编辑 陈晰