广西：价格平稳市场因素复杂多变

□中国农资》记者 宋安勇

本期嘉宾:广西德绵农资有限责任公司总经理 袁喆

近期整个广西自治区化肥市场行情一直处于下跌的状态。不少肥料产品的到站价格就已经较低，因此很难出现较高的销售价格。而现在销售价格较高的化肥品种，往往也呈现出有价无市的状态。目前普通尿素的出厂价格在1700元/吨左右，批发价格在1600-2000元/吨之间，有一些种植大户购进的高端尿素，市场价格可以达到1950元/吨左右。低端尿素零售价格在1700元左右/吨，而去年的积压产品拿到今年销售，价格只能在1650元/吨。复合肥方面，普通45%氯基复合肥批发价格约为1800-1900元/吨，普通45%硫基复合肥批发价格在2300元/吨上下。目前广西全区的复合肥库存总量并不大，有部分销售企业目前的库存甚至比往年同期更低。

现在整个自治区的市场情况是大型生产企业不敢向广西市场大宗发货，因为去年年底的市场价格触底，使得不少的肥料生产企业深刻铭记了来自市场的这个教训。现在各家大型生产企业的走货量持续疲软，再加上这场从去年12月一直持续到现在的“倒春寒”，使得整个广西自治区的化肥市场雪上加霜。

2月份以来，全区仅有低含量氨素肥市场销售相对较好，其他肥种的市场销售均表现平平。就去年冬储开始一直到现在的价格走势来分析，冬储价格并没有和平时销售价格有太大的不同之处，这也就看出了冬储越来越趋向于“淡储”的市场形势。以现在的价格来分析市场形势，现在尿素价格持续低迷下行，而后期市场的景气度又十分有限，后期的尿素市场价格依然存在继续走低的可能性。不过即使尿素的市场价格继续走低，也不会跌幅过大，因为目前价格已经接近触底。不论是什么种类的化肥产品，成本支撑是其制定价格的关键因素，任何种类的化肥产品，不可能价格低到大幅度低于成本价格。如果出现了产品销售价格在触底之后依然下跌，跌到大幅度低于成本价格的时候，那么整个的市场情况将会彻底紊乱。考虑到春耕尿素用肥的主力军是小麦追肥，但是由于缓控释肥的广泛应用，追肥的量越来越少，所以尿素的销量应该会呈现逐年降低的态势。

复合肥方面，如果只考虑“倒春寒”的影响，复合肥价格相对会保持在和现在价格持平的价格基准线上。但是伴随着铁路运输价格、人工价格、原料价格等多项价格因素的上涨，同时伴随着复合肥生产厂家开工率表现一般，后期复合肥价格出现小幅度上涨的可能性更大。然而，由于市场持续低迷，一旦复合肥涨价，可能出现市场行情上有价无市的局面。

广西、广东地区：走货一般下月进入市场旺季

□《中国农资》记者 高远 宋安勇

调查

地点:广西壮族自治区南宁市

对象:力天农业开发有限公司 葛旭

价格行情:单位:元/吨

品种尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥出厂价1650-1800 2150 2500-2700批发价1710-1820 2300 2700-2900涨幅(周)-50-10-30)

市场分析:

化肥市场销售劲头不足，整体表现相对比较冷淡，造成市场萧条的原因在于全区内的经济作物种植时间向后推迟。从去年年底一直持续到现在的一场“倒春寒”，造成了很多农作物生长向后延迟，往年这个时间作物已经到达用肥时令，而今年的用肥时令要相应地推后一个月左右，这样的情形必然会造成市场的销售不佳。

后市预测:

预计整个化肥市场将会在4月中旬前后到达今年春耕用肥的高潮。各级经销企业会在4月上旬左右集中采购，由于气候对农作物带来的影响，使得今年的农作物普遍生长周期拉长，预计这样的情形会为化肥市场销售带来一定的促进作用，作物生长周期拉长以后，全区的肥料供应相对要增加15%-20%。

调查

地区:广西壮族自治区南宁市

对象:华农农资连锁股份有限公司广西分公司 项兵

价格行情:单位:元/吨

1600-1650 2000-2150 2500-2600 1700-1720 2500-2600 2850-3150尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥-10-15-25

市场分析:

目前广西自治区尿素销售价格低迷，一铵、二铵销售以经销商备货为主，而复合肥销售基本由自治区内的几家大型经销企业控制。从北海、防城几个港口情况来看，进口肥料在2013年产生了一些积压，但是现在的港口库存基本上被预订完毕，虽然港口肥料销售比较积极，但是伴随而来的大量进口肥料也许还会产生积压。

后市预测:

后期市场复合肥价格可能会小幅度上涨。由于一直持续到现在的“倒春寒”天气，导致作物生长周期延长，直接为全区作物的化肥用量提高打下了基础。再过大约20天以后，全区的春耕工作即将陆续展开，届时整个自治区的小型经销商备货的积极性会进一步提高，这也为全区市场价格的上扬提供了利好的因素。

调查

地点:广东省惠州市

对象:惠州市供销生源农资有限公司 卢迟昌

价格行情:单位:元/吨

尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥1650-1670 2000 2200-2450 1680-1690 2150-2200 2600-2650 000

市场分析:

当地尿素批发价约为1680-1690元/吨，和去年同期的2050元/吨相比，降幅相对较大。45%硫基复合肥前期产生了50-100元/吨的价格波动，目前价格已经趋于平稳，走货较慢。当地农民种植经济作物跟风情况严重，例如去年一窝蜂种马铃薯，使其目前售价低至2.2-2.4元/千克，农民种植积极性被严重挫伤。

后市预测:

惠州规模种植较少，主要集中在水稻和蔬菜上，种植大户多从厂家直接拿货，经销商很难参与其中。和往年不同，今年广东本地生产企业的化肥价格比外省运来的价格还低，15-15-15高塔硫酸钾复合肥到站价比省外厂家到站价低300元/吨左右，省外厂家失去价格优势，在后期的竞争中处于劣势。

调查

地点:广东省四会市

对象:肇庆中联农资有限公司 卢世旭

价格行情:单位:元/吨

涨幅(周)品种尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥品种 批发价1700 2400 2800出厂价1650 2100-2200 2400-2600 000

市场分析:

当地播种刚刚开始，主要为水稻、花生和甘蔗。水稻用肥预计20-30天之后开始；花生早期会用有机肥。广东地区粮食和经济作物收购价格高于全国平均价格，例如水稻收购价每百斤比全国最低收购价高20元，手工作坊生产的花生油价格也明显高于北方的价格，所以农民购肥时经济压力相对较少，会用价格较高的有机肥。

后市预测:

当地用肥季节性很强，主要集中在4月和7月，7月为晚稻和一些经济作物追肥。前些年因为物流不通畅的缘故，用肥高峰期时出现过因化肥短缺而造成区域内价格变动的情况。现在运输路线四通八达，用肥高峰期时不会再出现暂时性价格波动，而根据目前的全国整体市场情况分析，4月和7月化肥价格不会出现大的波动。

记者点评

本周，记者重点走访了广西、广东两地的化肥经销商。目前两地化肥销售相对平稳，预计到4月会进入销售高峰期。两地尿素批发价1680-1820元/吨不等，整体走货一般；45%氯基复合肥出厂价一般低于2300元/吨，45%硫基复合肥不同品牌之间的差价明显。不同品牌复合肥价格之间的差异历来明显，一些品牌依靠低价取胜，而另一些品牌则依靠品质和附加值取胜。面临价格差别大、品种繁多的复合肥，农民应如何选择，这是基层经销商在农化讲座中应当普及的要点。

在中原和北方市场进入饱和状态后，生产厂家和流通企业将后续开发市场的重点放在了南方地区。而南方本土的生产厂家则以价格和性能为武器，更有针对性地发起进攻。流通企业之间的竞争更加激烈，以惠州为例，之前主要是中化、省农和供销生源三家公司，近年例如辉隆这样的省外大经销商开始进入市场。供销生源也随之调整经营战略，整合资源，减少大批量的购入尿素，开始用随进随出的方法销售减少库存积压；复合肥的销售则会根据时令不同，或用肥作物的需求不同，更有针对性地购肥。