从上海到巴黎

兰兰

叶寿增希望，用全球的人才和资源为顾客提供最优质的产品。

历经15年的发展，ICICLE之禾如今正为其品牌国际化发展的下一个10年谋篇布局。以巴黎为中心，聚集全球精英人才是其迈出的第一步。

2013年12月20日，在巴黎16区Raymond Poincare大街77号，一栋奥斯曼风格的建筑一改往日的宁静，变成了熙来攘往的派对现场。

众多巴黎时装界和政经界的名人来到此处，其中就有巴黎副市长Christian Sautter与中国驻法兰西共和国使馆公使参赞吴喜林，他们是专程来为ICICLE巴黎公司正式开幕剪彩的。

这场特殊的开幕仪式引用了ICICLE之禾的品牌心语：“MADE IN EARTH”——万物皆有灵，一切始于自然。正如ICICLE之禾一直践行的：对万事万物心存敬畏，每一层工序力求对环境的尊重，与自然和谐相处，实现可持续发展。他们将“人与自然和谐相处，个人发展与社会发展的平衡”作为品牌的最高理念贯彻到了企业的每一个组成部分。

与以往国内服装品牌来到欧洲的做法不同，ICICLE之禾首次尝试以国际化团队、公司化运作的模式构建在巴黎的分公司，它并没有选择与当地知名的服装设计工作室合作，而是在巴黎建立了完全属于自己的研发设计中心。

ICICLE巴黎公司有两个团队，分别负责服装设计开发与市场推广。除一位负责与上海总部联络的中国助理外，全部的团队成员均为法国时装业与广告业高级人才。

比如Thierry Thomas先生，他长期在Yves Saint Laurent公司工作。如今，Thierry Thomas先生担任了ICICLE上海的全球技术总监，同时，两位顶尖的制版专家与一位资深的样衣师也与他一起加入了ICICLE团队，他们先后在Balmain、Christian Dior和Louis Vuitton公司有超过25年的行业经验。Thierry Thomas先生谈到了对于ICICLE公司理念的认同：“在这里，各部门之间的边界是开放的，每个团队的成员都充满学习、倾听和分享的渴望。”

走向巴黎之前，ICICLE之禾是国内近年来发展较快的服装品牌之一。自1997年创立于上海以来，它以“舒适、环保、通勤”为品牌主张，已经先后在国内—二线城市的高端百货商场和购物中心开设了百余家店铺，销售业绩一直名列前茅。像在上海的久光百货，ICICLE之禾的销售额连年保持第一，并且是以高出第二名近一倍的业绩遥遥领先。

随着企业的发展，ICICLE之禾渐渐着眼于品牌的国际化提升。“我们希望ICICLE之禾能成为中国有代表性的本土品牌，未来能面向全球去发展自己。”ICICLE之禾CEO叶寿增说道。

组建巴黎公司是ICICLE之禾迈出的第一步。“这是我们打造的第一个国际化团队，在这个团队顺利运行之后，我们会将其设计开发的产品先在中国市场上推出，销售一段时间运行成熟后再推向国际。如此一来，我们不仅已具备一个国际化的闭队，同时还有市场运行成熟的产品，这样再想走向国际就变得是顺理成章水到渠成的事了。”

而在ICICLE之禾总裁陶晓马看来，“在今后的20年，中国将是一个有着巨大潜力的消费市场。但这个市场是如此巨大，任何一个国家的团队，包括中国本土企业都无法单凭一己之力来赢得这个市场。为提供一个满足未来市场需求的高质量解决方案，我们必须尽最大努力去挖掘世界每一个角落的人才，把他们整合成一个配合默契的国际精英团队。只有这样，我们才能把握住发展的机会。”

选择之初，ICICLE之禾曾考量过纽约、米兰、巴黎、伦敦四大国际都市，但最终落户在了巴黎。

陶晓马告诉记者，出于项目的长远考虑，ICICLE之禾首选希望找到一个非常稳定的政治和经济环境国家，特别是这个国家在历史发展过程中与中国有着长期的良好关系，这可以确保企业始终在友好和安全的环境里发展。

“很显然，法国符合我们的首要条件。同时，与其他三个城市比较，巴黎是时尚之都，纽约比较适合市场营销，米兰更加商业化和广告化，伦敦充满了创新。然而，作为一个新市场里的年轻探索者，ICICLE之禾真正需要的是时尚的最初来源，它需要具有时尚文化的最深刻的理解和最优秀的知识型人才来为顾客提供最优质的商品。毫无疑问，巴黎是最适合我们的城市。”

“另外，法国本身的容量和能力也对ICICLE之禾非常有益。不仅仅是时尚，艺术、文学、科学、金融甚至是语言，法同都影响着整个世界。这里有很健全成熟的社会制度，从政府到其他组织，所有的一切都是高效并且公平的进行着，所以，作为一个全球化的公司，这是一个可以依赖的系统，从硬件到软件，都有足够的空间。”

不过，叶寿增也有过自己的种种担心。“一个中国的企业到法国来，可能会有很多的困难。比如说我们会想到，法国人是不是愿意到中国的企业来上班，因为我们是想来这边寻找人才的，如果法国人不乐意来上班，那一切都是空的。”

“所以，我们在选择上非常小心，从很多细节上做了相应的安排。比如说地理位置，我们办公室位置的选择是咨询了很多法国当地人，认为现在所在的16区RaymondPoincare大街是大家很喜欢的一个地方。而在合作机构的选择上，律师事务所我们选择了基德，财务公司选择了MAZARS……这一切都是严格要求自己。让作为中国公司的我们从踏入法国的第一步就能树立起一个正面形象。”如今，ICICLE巴黎公司成立已有月余，在叶寿增看来，收获明显超出预期。“这里可选择的人才层次比我们想象中的要高出好几倍，并且很多人都是争先恐后地来找我们。”

由于经济困境、市场饱和，法国有大量的人才闲置，而中国有快速增长的巨大市场，但人才相对匮乏。ICICLE之禾的巴黎之行无疑是整合了两者的差异，提供了彼此双赢的机会。

据了解，ICICLE巴黎公司设计团队已针对ICICLE的高端顾客开发了一条全新的产品线，这条名为巴黎线的产品以巴黎人的视角为国内年轻精英提供了一个升级版的着装选择，自今年1月在上海店上市以来，不到一个月就追单了两次。而市场推广团队也正在着手与本土团队共同打造品牌整体形象和识别系统的升级，预计3月份将全新亮相，一展ICICLE之禾全球精英团队的合作成果。

显而易见，在产业转型升级的新时期，ICICLE之禾对于未来市场的观察是富于洞见的。而其“整合全球的先进技术和人才，以服务于中国市场发展”的策略更是让人从一开始便看到了ICICLE之禾广阔的视野。或许正如巴黎副市长Christian Sautter所说：“ICICLE的活力以及创造力都给我留下了深刻的印象，他们不愿意复制，他们要做独一无二的ICICLE。”

ICICLE之禾为中国品牌集合国际人才和资源，寻找新的成长道路提供了一个有价值的示范。