亲子风范

季明

董文梅发现，她不是在做设计，而是在做教育。

2013年各地卫视、央视亲子类栏目扎堆播出，《爸爸去哪儿》结束，《超级育儿师》又登陆央视，褪去明星光环，此类栏目繁荣背后给中国童装业传达了什么样的信息？

“《爸爸去哪儿》这个节目这么受欢迎表明观众对以往娱乐节目的审美疲劳，以及对家庭文化回归的渴望。”董文梅在接受记者采访时表示。

董文梅，中国亲子文化倡导者，亲子服饰的设计者和亲子文化创新研究与实践者，中国亲子童装T100创始人，广州市缔造亿百儿童用品有限公司董事长及设计总监。

10年来，她用亲子服饰来营造亲子氛围，增进亲子表达，分享亲子情感更直观、持续，让消费者在消费中体验到亲子的爱意交流；她用神形和谐统一的款式、面料、色彩，构建亲子装的情感氛围，将人们对亲情的渴望与梦想，转化为情趣盎然、知书达理、品位优雅的儿童衣装形象。

“现在国家都在讲‘中国梦，弘扬中国文化，而‘家文化在中国传统文化里是传承最好的，大家在经历了物质生活的极大丰富过后，开始回归亲情，回归家庭。”董文梅告诉记者，改革开放这三十年，很多家庭父爱的缺失是很严重的。长期以来，父亲在一个家庭里往往是至高无上，非常威严的，《爸爸去哪儿》这档节目唤醒了父亲对家庭、孩子的关爱。

“其实《爸爸去哪儿》到最后，传递的思想很简单，就是希望父母陪着孩子去长大，协助他们走好人生的路，而服装是传递爱的最好载体。”董文梅说。

在她看来，服装不仅拥有保暖、美化功能，更是一个承载爱的工具，是对亲子关系的维护。“当自己的父亲和孩子穿上一样的衣服，你会发现孩子非常兴奋、开心。”

董文梅告诉记者一个鲜活的案例，他的一位顾客，是四川一个房地产老板，他和太太离了婚，儿子不理他，也不跟他讲话。这很悲催，但事实上当今社会有太多这样的家庭。为了拉近自己与儿子的距离，房地产商到T100定做了一套亲子装。过了_一段时间，这位房地产老板很是兴奋地告诉董文梅‘儿子跟我说话了”，其高兴程度不亚于自己开发的楼盘售罄。

这位老板感叹道，“如果早点穿亲子装的话，可能自己就不用离婚了。”

事实上，董文梅当初做亲子装的出发点，也就是为了拉近自己与孩子的距离，在自己和孩子之间搭建一个沟通的渠道。“亲子装的出现让大家知道生活的本质不是赚钱，而是和家人在一起”

随着《爸爸去哪儿》节目热播，五位帅爸的育儿技能成为热议话题的同时，时尚养眼的亲子装也成为人们关注的焦点。

在《爸爸去哪儿》节目的带动下，淘宝上售卖的亲子装品牌超过了30个，价格从几十元到上千元不等。除了网络销售，线下的不少品牌也趁热打铁推出亲子装商品，处心积虑要赶这股“亲子消费”热潮。

面对如雨后春笋般层出不穷的亲子装品牌，我们不禁要问“到底什么样的衣服才能算是亲子装？”

董文梅认为，亲子装不是成人装的缩小版，亲子装一定要倾注情感，没有情感是没计不…来的，你要给孩子传递“真、善、美”。

在她心里，亲子文化对于孩子来说，就是一种责任。做得好的设计，或者做得不好的设汁都会对孩子的思想产生影响，比如一件很简单的T恤，上面会有一些印花图案，如果图案不适合，还穿在身上，就是对孩子思想的一种伤害。

“有时候自己在做设计的时候发现，自己不是在做设计，而是在做教育。”董文梅笑着对记者说，因为在设计的时候你要考虑，这件衣服适合不适合孩子？孩子为什么要穿它？孩子穿它对他有什么影响？怎么样把自己思想通过没计给陈述出来？

为了没计出有思想的产品，学医出生的董文梅自学了美学、哲学、人文、社会、心理学等等，然而她还认为“自己还有很多知识需要学习”。

因为她觉得，童装是有义化的、有思想的，如果只是做个产品挣钱，太容易了。但是你要真正做有思想的品牌，一定要用心、花时间去研究。“如果没有沉淀，如果没有坚持，足做不到的。”

据董文梅介绍，亲子装对板型要求很高，同样的衣服大人和孩子的完全不一样，T100用了10年的时间存研究亲子装的板型参数，才形成自己板型参数体系。“仅仅把大人的衣服缩小太容易了，但孩子穿了不舒服，也不健康。”

董文梅把自己做衣服比喻成修金字塔，在她看来，金字塔修得那么精密、那么宏伟是冈为不是劳工建造起来的，是一群有信仰的人建造起来的。

“我们的童装，包括每一针、每一线，包括我们做的消毒体系，其实都是实现自己的梦想，是带着一种信仰去做的。”董文梅说，我就是想让孩子们穿着有“爱”的服装。

所以，从创品牌开始，董文梅就没想赶快把它做得多大，而是希望把这个品牌缔造成100年的历史，也因此起名“缔造100”。董文梅希望把亲子装当成一个伟大的事业来做，做百年品牌。

正因为走得扎实，董文梅离自己的梦想越来越近。

在一次与福建上市同行聊天的时候，董文梅表示，T100未来的天花板是50个亿。当时这位企业家很吃惊“T100能做到50个亿？”

董文梅很坦然地说：“你放心，我不用一件衣服卖28块，我就能做到。”董文梅的自信来源于亲子装的未来延伸性。

“我是做亲子产业的，而不仪仅是亲子装，亲子产业可做的东西很多，我正在做很多布局。”董文梅神秘的表示，以后公司还会跟高科技合作，那将是划时代的，有了全球优势资源，T100的品牌延伸会很快。

这也是最近几年那么多风投追着找T100的原因，因为他们看到了亲子产业无限商机。

事实上，T100自诞生以来，品牌价值就比较高，2013年在国内服装企业业绩普遍下滑的情况下，T100仍然保持了30%的增长速度。品牌价值，董文梅比较在意的，也是投行看上T100的重要原因之一。

董文梅告诉记者，最终她挑了大概十来家投行见面。在双方沟通的过程中，董文梅更看中除了资金以外投行还能给T100带来什么，自己将来应该做什么才能达到投行想要的一个市场业绩，怎么才能让企业上升到一个新阶段，同时，自己也更清晰了解T100要往哪儿走。

“我不会为了提高销售额而引入资本，这样会被资本左右，规模扩张，把整个品牌的价格降低。”董文梅表示，如果投行拿钱要求她开1000家店，她是绝对不允许的。

在她看来，品牌的重心是文化，需要沉淀，她要做的是百年品牌。

据她介绍，现在T100有200多家店，2014年董文梅的计划是新增100家左右，而且这在自己可控范围之内，现在已经有三、四十家专卖开始落实。“未来，T100的店面应该会控制在500家左右。”

未来，T100将开设一些体验店，这些体验店不是解决顾客的着装需求，不是解决顾客的产品需求，而是解决他们的心理需求。

董文梅有两个孩子，这让她更能够体会到给孩子成长的感动和成长的幸福。董文梅做亲子装，并没有当成是一门生意，而是用自己的生命在设计T100的内涵，她早已把T100当成自己的第三个孩子，整天想的是如何让它健康成长，如何为社会做贡献。

董文梅表示，做品牌一定要坚守，T100也是坚守出来的，我一直都没有放弃过自己的梦想。从整个布局到产品线，一直都是坚持出来的。

“我就属于那种不怕辛苦，喜欢在梦想的路上奔波，自娱自乐的那种人。”董文梅最后自嘲地说。