沉没成本和机会成本

［文/宗宁］

看到一个故事，一个数学老师带着三个学生去吃饭，有个活动，消费300返30，当时已经吃了270了，但是非常难吃。这个时候，学生提议我们再点三个冰淇淋，凑够300好了，反正也一样是270。后来老师说，还是算了，然后就走了，出去以后，买了几个DQ（一种品牌冰激凌，单价0～30元）。理由是，已经吃了这么难吃的饭，就不要多吃几个难吃的冰激凌了，虽然不花钱。

这就好像你花了5元钱，买了一个烂苹果，为了不浪费，还是吃掉了。这样你不但损失了5元钱，还吃了一个烂苹果。其实这5元钱就是沉没成本，就是你怎么做都无法收回的成本，在沉没成本前，我们最容易犯的错误就是，对“沉没成本”过分眷恋，继续原来的错误，造成更大的亏损。就好像，一些姑娘爱上一些烂人，因为觉得之前付出太多了，甚至怀孕了，就勉强嫁了吧，结果婚后更悲惨，然后……

其实很早之前我虽然不知道这个概念，但我已经有类似的觉悟。上大学的时候，有一种说法是，你的学费大概是多少，然后你要上多少节课，如果你不去，你就亏了。然后我往往会跟他们说，你交学费已经损失了钱，是不是要把时间也搭上呢？然后毅然逃课。我承认这不是什么好事情，但起码还算一个好道理，很多人听完之后都是哑口无言的。

沉没成本基本上是现在电话和短信诈骗的核心支撑理论，一般这些人一开始都让你交一点小钱，等你交了，就让你越交越多，很多人觉得，如果后面不交，前面的就都拿不回来了，所以就侥幸，一再追加投入，最后越陷越深。很多投资公司也这么干，让你一开始出点小钱做一些评测、资质、标准，很多人越投越多，想着万一成了，可以拿到上千万投资，就咬牙坚持一路评测下去，最后血本无归。

机会成本则是另一个容易被人忽略的问题。什么叫机会成本呢，就是选择成本，就是你做出一个选择，就可能损失另一个选项的成本。

举例说，你选择了这顿饭吃麦当劳，就丧失了吃必胜客的机会，而有可能必胜客正好有一个很大的促销活动，你就错过了。更严苛一点的是，你选择了在宿舍看美剧就丧失了去图书馆看书的机会，而你有可能在那里遇到一个妹子，最后可能会成你老婆。然后，你看了美剧，就没老婆了。这个老婆，就是你看美剧的机会成本。

这个问题和我之前讨论过的时间成本一样重要，你一定要明白，你做选择是有成本的，千万不要抱着试试看的想法，因为你是冒着损失其他机会的成本尝试的，一定要努力得到一个值得的结果才好。这个思想明确后，会帮助你分析各种选择，尽可能减少一时冲动的选择，很多人都会有一时冲动导致一不做二不休的情况。这个时候，你要考虑你的机会成本，可能就会冷静下来了。

沉没成本的故事告诉我们遇到损失，要及时止损。而机会成本则告诉我们，做选择的时候多思考可能造成的损失，最起码，你会损失时间。比如说你毕业就去创业三年，如果失败了，你不仅仅损失的是金钱，更重要的是，你损失了三年的时间，而这三年，你工作的同学可能已经在某个领域站稳脚跟，甚至有所成就了。这就是你的机会成本，你一定要确保你得到的大于这个机会成本，再去做选择，会比较靠谱。