千方百计谋扭亏 逆境突围促发展——山东海化股份公司上半年实现扭亏为盈

2014-05-11 05:36文/刘
化工管理 2014年28期
关键词:管理

文/刘 鹏

千方百计谋扭亏 逆境突围促发展——山东海化股份公司上半年实现扭亏为盈

文/刘鹏

今年以来,面对严峻的生产经营形势,山东海化股份有限公司全员行动,攻坚克难,度危求进,背水一战,推进承包经营,深挖内部潜力,深化内部改革,拓展销售局面,加快技术改造,顺势开展“质量效益年”活动,千方百计增销量、提销价、降成本、节费用,积极寻求逆境突围,整体经营业绩有较大幅度增长,上半年实现营业收入24.75亿元,利润总额3119.69万元,归属于母公司所有者的净利润2507.23万元,与去年同期相比分别增长了22.40%、109.08%、109.88%,一举扭亏为盈。

以承包经营为契机,启动内力增效益

签订承包经营责任书后,公司会同各单位迅速行动,在单耗控制等方面采取更加到位的措施,分解目标,责任到人,健全考核体系,把好绩效工资发放关,最大限度调动了员工积极性,于1月份扭亏为盈,实现了首月开门红,为顺利完成全年预算目标起到了促进作用。

调整产品比例,适应市场需求。采取有效激励措施,根据市场行情,坚持满负荷生产,及时调整生产结构,增加了企业效益。上半年13种产品完成了产量进度预算,其中纯碱、液氯、烧碱、甲烷氯化物、溴素、氯化钙完成率较高。

优化工艺操作,降低产品单耗。上半年公司67项单耗指标中,节超相抵后,较预算节支2931.62万元,较去年同期节支4193.74万元,取得了显著的管理效益。氯碱树脂公司在降低单耗上推行“卡边”操作,实施“底线”控制,在每个消耗指标合格范围内,围绕最佳点值精密操作,原盐、直流电等指标较预算均有降低。天祥化工厂通过合理确定生产负荷、加强对标、技术改造、提高自干率等手段,节能、节水量均超额完成全年目标。小苏打厂自我加压,设定奋斗目标,降耗取得新进展,累计单位生产成本较预算降低158元。

完善考核办法,激发员工活力。纯碱厂增设了生产一条龙奖、落地碱奖、设备稳定奖、机械队节油奖,用于对月度承包经营目标完成情况的考核,调动了员工增产节约的积极性。华龙硝铵公司采用“产量增减,奖惩金额;消耗降升,按比例奖惩;费用超支,对半惩罚”的办法,增强了车间主动性,于3月份实现了满量生产。溴素厂做到“班班算、天天盯、周分析、月考核”,各机组提取率平均64.2%,同比提高6.4%,创近五年来同期最高。

以内部改革为动力,优化机构提效能

针对机构改革的新形势,公司着眼深化内部改革优化,提升了运行效率和管理效能。

找准定位,确保部门高效运作。处理好公司现有部门协作、对外协调等方面的关系,跟进梳理部门职责,确保了上下沟通迅捷,信息畅通,步调一致,使人岗适配,履职尽责,活力迸发。

激活资源,加大内部改革力度。为引入竞争机制,本着“整合资源、优化流程、科学管理、提高效能”的原则,3月份,公司对进出口人员进行了竞争上岗,对供销、氯碱等7个分子公司1/3的销售人员在单位之间进行了轮换,对11名销售主管进行了岗位调整,增强了业务员的内驱动力。羊口盐场按照“一岗多能、精简高效”的原则,实行优化组合,机关后勤人员由106人减为95人,生产工区由49个减为45个。

以督导考核为抓手,推进执行强管理

督导考核是强化目标执行、严格责任落实的重要抓手。公司全力抓好了督导考核相关工作。

坚持重心下沉,对成本控制、停产大修、销售管理、应收账款清收和流动资产处置等工作进行重点督导,通过采取掌握情况、检查指导、揭示问题、找出对策、督促落实、明确整改时限等措施,帮助氯碱树脂公司、天祥化工厂等9家企业落实好承包经营责任制,强化管理,降本增效,完成预算目标,确保了各项工作稳妥有序推进。

每月组织召开生产经营调度会和销售月度例会,在通报经济指标完成情况、分析产品市场的同时,对下步生产经营和管理工作进行安排强调。在调度会上,首先通报上月调度会安排事项完成情况,使各单位增强危机感和责任感,促进了工作落实。

以市场营销为先导,直面挑战拓新局

今年以来,产品市场起伏不定,竞争加剧。公司把强化销售管理作为打好生产经营翻身仗的重要抓手,及时分析研判市场,跟进调整策略,为稳固市场、增加效益、提升竞争力起到了推动作用。

贴近市场,调整策略,构建快速反应机制。面对变化莫测的市场形势,公司科学研判市场,随时掌握产品上下游信息和同行业状况,加强行业对标,提高了主动应对市场的能力。同时,紧跟市场变化,正确处理好“大客户与小客户、直销户与中间商、出口与内销、联合与竞争”等方面的关系,实施差异化销售策略,主动运作了市场。

稳定客户,抢占先机,巩固高价区销售比例。一是携手战略伙伴,实现互利共赢。于5月中旬在昆明召开了山东海化2014年纯碱核心客户座谈会。来自全国各地10余个行业的36家纯碱核心客户参加了会议,到会客户纯碱用量占到了公司内销量的80%以上,起到了加深友谊、密切协作的目的。二是瞄准竞争对手,强化错时销售。公司发挥海化的品牌优势和供货保障能力,采取积极的竞争策略,超前开发了多家信誉好、货款有保障、运费低的直供户和交叉客户,确保了优势区域的主导客户份额。三是采取盯靠措施,巩固效益区域。千方百计加大山东、河北两个地区的销量,高价区每月销量都占到内销量的65%左右,提高了整体平均销价。

加强管控,规避风险,大力压缩应收账款。强化赊销管理,进一步细化客户准入、分级、评审、退出等的客户管理制度体系,完善应收账款跟踪管理制度和风险预警,力避呆坏账。

强化措施,规范流程,着力降低销售费用。重新修订完善制度流程,加强运输招标管理。在招标方式、运输户选择、长短途盘港运输招标、招标保证金额度等方面做到全程公开,严防串标,杜绝弃标。优选运输方式和运输线路,严控各项费用支出。通过采取得力措施,纯碱内销的单位销售变动费用较去年同期降低17.43元/吨,实现效益374万元。

以安全生产为保障,夯实基础保运行

今年以来,公司以“HSE基础管理再提升年”为目标,突出抓好安全责任落实、体系化建设、危险化学品安全管理、危险危害因素辨识、隐患排查、承包商和临时工管理、应急管理、职业健康安全管理、环保治理等方面工作,强化直线式培训、现场安全管理及检维修工作精细化,确保了生产稳定运行。

上半年,安全管理持续加强,公司所属单位已排查出各类隐患1425项,实施整改1337项,隐患整改率94%;环保力度不断加大,公司所属单位累计完成排放二氧化硫、COD、氨氮量53.38吨、283.9吨、119.2吨,三项指标累计减排量分别达到115.5吨、28.8吨、16.6吨。

以专项管理为重点,细化措施促提升

加强内部管理是企业稳定发展的重中之重。公司在推进日常工作的同时,将专项管理作为提升管理水平的切入点来抓,取得了明显成效。

扎实开展“质量效益年”活动。为进一步提高产品质量和工作质量,并持续推进降本增效,公司成立了由总经理任组长,班子成员和有关部门负责人为成员的活动领导小组。具体工作中,将“质量第一、降本增效、勤俭办企”的意识和行为,努力融入到生产经营的各领域、各环节。通过创新管理模式、改进工艺流程、优化生产操作,采取面上强调、个案快处、信息反馈、健全机制等措施,收到了较好效果。

积极开展QC小组活动成果发布。公司1个课题荣获山东省QC小组活动“优秀创新奖”;纯碱厂设备管理部、羊口盐场制盐七场等4个QC小组被评为“山东省优秀质量管理小组”;纯碱厂新线煅烧车间化工运行丙班、羊口盐场制盐七场一工区一班被评为“山东省优秀质量信得过班组”。截止到6月份,公司完成节能量12576.7吨标准煤,完成全年计划的51.47%。

促进资金良性运作。面对严峻的融资形势,公司坚持“两手抓”,一手抓积极拓宽融资渠道,筹集生产经营所需资金,确保了资金链安全;一手抓财务费用降低,提高了资金利用效率。

稳步推进技改项目建设。年初签订责任书项目6个,截至6月底,纯碱厂老线5#炉固相水合重灰改造等2个项目已达产或投入试运行,纳滤精制卤水项目接近完工,其余3个项目正按控制节点有条不紊展开。

不断强化信息披露和投资者关系管理。上半年及时召开董事会、监事会和股东大会,起草议案,法人治理结构进一步完善;按时披露定期报告、临时公告,提升了信息批露质量;认真接待现场调研及电话咨询的投资者,回复深圳证券交易所投资者互动平台,投资者关系管理工作有所创新;积极配合上级监管,确保了公司规范运作。

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