宝挚生物：在上海创业，你并不孤独

文 张臻

宝挚生物：在上海创业，你并不孤独

文 张臻

当初创企业遇见研发平台，会产生怎样的效应？

对宝挚生物而言，研发平台作为政府的机构，更像是在创业道路上的战友与伙伴。

无论对上海市公共服务研发平台（以下简称“研发平台”）还是对上海宝挚生物科技有限公司（以下简称“宝挚生物”）来说，这都是一个有关科技型初创企业与政府机构对接的典型案例。为何说其典型？原因在于这种合作包含着互相理解，恰如其分的热情及一种美好的愿景。

遇见研发平台

宝挚生物成立于2013年初，但其实，它与研发平台的缘分可以追溯到更早。

“宝挚生物与研发平台初次接触是非常偶然的。”作为宝挚生物的创始人之一，总经理陈虹女士回忆第一次利用研发平台服务时说道：“两年前，我们几位先后从国外回国的伙伴计划开展动物方面的精细实验，但国外的材料昂贵且需要改进，所以希望在国内找到能够定制加工的机构。但几位在国外留学工作多年的海归刚刚回国，对环境不熟悉，也没有人脉资源，迫切需要有人能在上海帮我们打开局面。”

“非常巧合，作为欧美同学会的会员，我每周会收到同学会发来的邮件，里边就有研发平台的介绍，点击进去后，发现研发平台可以帮助我们寻找这方面的定制服务。”就是这个链接，链接起了创业者与研发平台的不解之缘。

陈虹通关研发平台网站提交了团队及实验需求等信息，“研发平台朱悦副主任觉得我提的要求很专业，需要跟进。就派专人和我电话沟通半个多小时，并邀请我们到平台来详细描述需求。就这样，我们第一次走进了研发平台”。

在与研发平台等机构的多次接触中，团队的技术得到了认可，研发平台鼓励他们进一步使技术产业化，而“最早我们只是想把实验做的更好。——这个时候我们才意识到可以去做一个公司。”陈虹说道。可以说，宝挚生物的成立，在某种意义上“研发平台也起到了督促作用”。

自此，宝挚生物正式成立，并确立了以“实验动物外科手术研发外包”的企业定位。

企业成长的印记

良好的沟通奠定了宝挚生物和研发平台合作的基础。渐渐地，在宝挚生物的成长过程中，留下了研发平台的印记。正如陈虹所言，研发平台对宝挚生物有很多实质性的帮助，而这正是像以宝挚生物这样以海归人士为企业主体的初创企业所需要的。

“除人脉资源之外，我们在市场开拓方面存在着不接地气等问题。”陈虹坦言，宝挚的优势在于技术一流，科研团队具有国外生物医药行业丰富的经验，如宝挚生物的“小鼠胰岛素钳夹实验”主要用于研发治疗糖尿病药物的动物实验，技术先进，尽管在美国此实验的应用已经比较普遍，但在国内却属于领域前沿，了解的人较少，应用并不广泛，因而存在着用户少，普通企业嫌贵等问题。所以如何让大家接受需要一个过程。

“研发平台在了解到我们的需求后，催成了我们与相关机构进行接触。”为扩大影响，寻找市场机遇，在研发平台的帮助下，宝挚生物与上海实验动物资源中心建立了合作关系，并在企业成立当年成为研发平台的加盟服务机构。同时，“宝挚生物还通过研发平台网站的‘优创新’频道，对外展示特色服务项目；并通过研发平台公益培训项目，在张江举办‘实验动物选育管理与动物实验外科技术’培训会议，借此普及动物外科技术。”

一年多的时间里，宝挚生物与研发平台始终保持顺畅的沟通，宝挚生物在圈内的影响力与知名度逐步扩大，研发平台支撑扶持企业成长的理念也得到了进一步贯彻。

在研发平台的推荐与建议下，2013年2月宝挚生物落户于上海国际医学园区。

回忆起近两年的接触陈虹深有感触：“研发平台在企业发展的过程中，伴随着企业的成长会有相应的服务出现。”

创业并不孤独

从研发平台延伸至整个上海的创业氛围，可以说上海的服务型政府理念已渗透到了每个官员心里，陈虹从创业者的角度表达了肯定：“研发平台做到的是让企业源源不断地走进来，起到互动的关系，从这里就可以看到整个政府的状态。”

谈到与研发平台沟通的经验，陈虹说：“把你的需求认真地表达出来，他们就会帮助你，也许不会马上到位，但总会有进展，并且平台会一直跟进。”

简单概括，就是创业者们在上海创业，“虽然有难度，但并不孤独”。

对创业企业来说，应该选择在哪创业一直是创业者们关注的问题。陈虹则建议，初创企业要根据自身业务的特点去甄选，以生物医药为例，陈虹表示上海是科研高地，宝挚生物的行业属性适合在上海发展。此外，她也强调创业者们要有意识地去寻求政府支援。

因此，对宝挚生物而言，研发平台作为政府的机构，更像是在创业道路上的战友与伙伴。

当然，“在上海创业，你并不孤独。”这句陈虹脱口而出的警句，则需要更多以研发平台为代表的服务科技型初创企业的政府机构们去慢慢实践与探索了。