留学产业链后端抢夺战大幕拉起

记者_ 邓茗文

留学产业链后端抢夺战大幕拉起

记者_ 邓茗文

随着留学服务市场的竞争日益激烈，各个中小型留学服务机构使出浑身解数，确保能在市场上站稳脚跟。不少留学中介机构已将语言培训等与留学密切相关服务项目扩充到自己的战略队伍当中，以提升潜在客户到实际客户的转化率。财大气粗、规模较大的留学中介结构在这方面独具优势，不仅在业务内容上实现拓展，而且分支机构的地域分布亦星罗棋布于中国版图。大型连锁留学中介机构将分支机构开到一地，就会对当地留学中介机构的生态产生影响。有的留学中介在冲击之下逐渐销声匿迹，有的则绝地反击，不断巩固自己的地位。

2014年2月28日，在石家庄世贸广场酒店举行了一场“海外之家留学俱乐部”的揭牌仪式。这个俱乐部正是津桥国际教育集团石家庄分部为了应对激烈的市场竞争，在产业链后端争夺战中吹响的号角。海外之家留学俱乐部主要吸纳正在海外上学或工作的河北留学生在国内的家长及有潜在留学、移民意愿的学生家长等新老客户成为终生会员，针对他们想了解孩子在海外的学习生活，置业、移民、理财等方面的信息，孩子回国后的就业、创业等三方面的需求，以海外资讯通报、讲座、沙龙活动、主题培训、组织海外商务考察、为会员的海归子女搭建就业平台等方式，提供免费服务，并为家长之间的沟通、交流提供平台。

海外之家留学俱乐部意欲增加客户黏度，深度开发并满足既有客户的需求，吸引更多潜在客户，提高客户转化率。津桥留学此番在业务拓展上的战略野心，会否引领潮流，取得成效？其他竞争机构又会做出怎样的回应？《留学》将持续关注、报道。