成功八要素

余国良

中美冠科执行董事长；2001年创办Epitomics，2012年以1.7亿美元价格出售给Abcam；百华协会会员。

任何一个人都希望有成功的事业，特别是创业者更渴望成功。其实成功是没有规律的，每个成功的创业者、成功的公司都有独特的经历和经验。我们常以某人为榜样，或者学习某公司的商业模式，这是不对的。比如在硅谷，没有第二家惠普、第二家苹果、第二家谷歌、第二家Facebook，更没有第二家基因泰克、第二家Gilead、第二家BioMarin。世界上所有成名的企业和组织都有成功的独到之处。

成功到底需要哪些元素呢？假设横坐标为时间，纵坐标为价值，成功可以定义为随着时间推进价值增长。价值增长越快，成功越大。横纵坐标上分别放了4个P开头的英文单词。在横坐标上的词是创业者必备的素质，而纵坐标代表所创企业的重点。

先看横坐标，创业者必须有激情，能坚持，有耐心，能合作。这四种素质的综合能力往往是成功的指标。

Passion，激情。每当我遇到想创业的人，我常常盯着他的眼睛看，因为他的眼睛会告诉我很多故事。在我看来，激情是创业者必须具有的第一素质。这种发自内心的、无法掩盖的激情会让我觉得创业者会义无返顾、勇往直前为自己的事业奋斗。这种激情可以把许多烦琐小事、私心杂念融为灰烬。有了这份激情，特别是能够长久的激情，其他的7个因素便不在话下。

Persistence，坚持。我认为，坚持应该是创业的第二要素。许多创业失败的人往往是因为没有坚持下去。常言道：事在人为。如果创业者能够不屈不挠，坚持自己的信念，就没有过不去的坎。我身边有些创业多年的朋友，发起了N个公司，但是每一个都做不大，原因是不能专注把一家公司做大做好。其实这样是不明智的，因为每个人一生的时间和精力是有限的，而做好每一件事都需要专心致志，全心身投入。生物技术风险大、周期长，只有坚持到底才能成功。

Patience，耐心。任何成功的公司都有一个曲折的过程，无论是人人传颂的“苹果”和乔布斯，还是生物技术的大佬“基因泰克”，都经过了许多技术和市场的考验。除了激情和坚持，它们必须有耐心等待时机并创造时机。这个等待是痛苦的，是难熬的。有年轻的朋友问我，为什么自己的技术和产品那么好，却没有人抢着投资，没有人抢着购买产品？我的答案是，任何好东西都需要一个被接受的过程。据我观察，一般生物技术公司需要10～20年时间才能达到相当的规模。在这一过程中，创业者必须有足够的耐心。

Partnership，合作。现代社会中，几乎没有一个事业是靠一个人能完成的，有合作能力的创业者才能占据独特的优势。合作有两个层面，一是与“合伙人”合作，有一个好的合伙人是非常重要的成功因素。合伙人不但能带来你需要的资源、技能和经验，而且可以在公司成长过程中起一些重要的关键作用。合伙人是与创业者志同道合的人，可以是公司的共同发起人，也可以是投资人或顾问，创业者在困难时期尤其需要合伙人的支持。合作的另一个层面便是公司与公司之间的合作。建立在双赢基础上的合作，给双方带来的是资源和信息的共享，且进一步激发双方的信心和潜力。

和横坐标上的四个因素不同，纵坐标上的四个因素则是企业应该注重的。这就是：抓住知识产权、吸引培养人才、开发优质产品以及利润最大化。毋庸置疑，抓好知识产权的保护和人才管理是为了有效地运营公司。同时，创业者也应及早思考技术商业化、终端产品和如何提高利润。

Patent，专利。商场如战场，而专利和其他知识产权则相当于一个国家的国防系统。专利可以是自己发明的，也可以授权来的。一般来说，公司要生产销售产品不但要有自己的知识产权，而且不能侵犯他人的知识产权 （Freedom To Operate），所以公司一开始就要有比较全面的专利策略。初创业者为了图快省钱，不注重专利申请或引进，往往引来无穷后患，影响公司日后的成长。专利律师得力与否结果也大相径庭，应该找懂行的有商业头脑的律师操刀。

People，人才。企业的成功必须是全体员工集体努力的结果，发起人只是开了头。企业发展要靠许多有能力的人去执行，而执行力的强弱决定了公司的成败。我们需要管理人员、科研人员、生产人员、财务人员、市场销售人员等等。能否吸引能人并且把他们留住是对每个公司领导的挑战。以人为本、良好的激励机制是公司必备的方针和措施。

Product，产品。既然开公司做企业，目的就不是搞科研出论文，但大部分的创业者都是科班出身，对市场和销售没感觉。我认为，一个创业者培养自己的商业头脑要越开放越好。我对产品的定位是：不求第一（first in class），但求最好（best in class）。要做得最好，必须有专注的领域。生物技术产品多样，从研究试剂、诊断试剂、医疗器械到药品研发项目都可以是产品，有时候还在研发中的项目也有人买。关键在于如何掌握投资回报率的问题。产品的选择来自市场的需求而不是本公司的技术强项。大公司可以同时开发好几个产品试探市场，但对小公司而言，如何选择第一个产品进入市场就相当关键了，有时甚至事关公司的生死存亡。一个企业，要先生存再发展，有时从提供技术服务入手可以一方面锻炼团队养活自己，另一方面了解市场、提高信誉。

Profit，利润。一个成熟企业的价值往往是通过利润多少来衡量的。公司老总都有明确的利润标准，股票市场也是用市盈率来定价格的。毛利率是企业效率和竞争力的一个标志。许多生物技术创业者只关心营收不抓毛利率，结果卖得多、亏得多。

总之，创业是一个让许多人向往的事业，给人类社会创造了巨大的价值，也为那些有激情的、勇敢的、执着的、耐心的、有合作精神的人们添加财富。我认识的成功的创业者（家）们，往往不是为了财富而创业。对他们来说，创业是一种既辛苦又有风险的人生，究竟为什么创业，以及创业中的苦乐，恐怕只有创业者自己才明白。

最后，让我用下面一首词作为本文的结束吧。

春溢西子湖，桃红柳绿千舟渡，留恋难相顾。

夏游古运河，千家百户民间乐，夜闻喜鹊歌。

秋潮钱塘江，惊涛骇浪创业忙，观潮气势滂。

冬渡太平洋，仙丹灵药须加强，加州觅良将。