神州付成功的四个原因

魏中华

1. 解决了游戏支付交易的痛点问题。当时的游戏支付通道挺多，但用一次性充值卡支付交易仍是空白。神州付一下就撕开了一个口子。用充值卡支付交易，用户用起来比较方便，只要用过一次，基本上清楚怎么用。

2. 用技术去实施。神州付的第一版系统是我在两个星期之内写完的，把中间遇到的各种早期技术难题大致解决了。目前，我们的技术系统是有很高门槛的，另外，我们也非常重视商业模式的保密机制，做话费这端的人，跟游戏充值的人，是完全分开的。

3. 依附高成长的游戏市场。神州付在整个游戏支付交易行业，所占的比例大概就是百分之二三，但游戏公司一个比一个大，而且越长越快，过去是端游，后来是页游，现在是手游，我们就跟着高速成长。

4. 竞争过程中，降低了价格，相当于门槛低了，提升了服务水平，相当于体验更好了。

——整理/本刊见习记者 施炜