女孩的形体训练营

舞蹈总是与美连在一起。在许多家长看来，就算自己的孩子不能成为舞蹈家，形体能越来越美也不错。红舞鞋就是瞄准了这个商机。

红舞鞋在国内首创了3岁女孩的舞蹈训练课程。有了这个独特的市场切入点，创立至今，红舞鞋已经在北京开了6家直营店，各地加盟商发展到24家，预计2014年还会在北京开4家直营店。据创始人冯博介绍，目前红舞鞋有3家非常成熟的店面，每家店的年营业额都在400万元以上，纯利润占到营业总额的40%。“红舞鞋能有这么高的利润率主要是因为投入比较小，有老师和场所就OK，不用投入大型的教学设备，店面选址在目标客户集中、地租相对便宜的大型社区，例如天通苑、回龙观等地。”冯博说。

冯博18岁时就曾尝试创业，看到了艺术培训广阔的市场。2006年从北京舞蹈学院毕业之后，冯博做过民办大学的舞蹈老师，2009年创立了红舞鞋。她想让更多的女孩儿变得更美。

红舞鞋的招生对象是3～12岁的女孩。选择这个群体冯博有几个考虑：首先，3岁孩子的形体培训存在市场空白；其次，3岁的孩子骨骼发育还未成型，可塑性强，也有一定的适应能力，而12岁之后，女孩子的骨骼和身形已经基本定型，可塑性大大降低。

目前的运营状况也说明，这个市场定位是准确的：3～6岁孩子的营收贡献率占到70%， 7～12岁孩子占30%。这反映出一个儿童教育的规律—孩子年龄越大，能用到素质培养的时间越少。不过这两年，家长的观念也在发生变化，红舞鞋续费率高的孩子年龄段从3～6岁扩展到了7岁。冯博相信市场会越来越好。

其实，家长的心理很微妙，他们不仅希望提高孩子素养，更重要的是增加技能。深入分析之后，一个潜在心理需求被冯博挖掘出来—美。“就算不能成为舞蹈家，气质提升一样对职业生涯有帮助。市场人员只要这么说，家长基本会买单。这也是我们的收费较高（年卡1万元）最重要的原因。”

从开业之后到会员数过百这段时间，是红舞鞋店面运营成功与否最关键的阶段。会员过百之后，口碑效应就能出来，无论是地面宣传、商家合作还是折扣策略的制定，红舞鞋都制定了整套执行标准，使得2013年成为红舞鞋市场拓展最快的一年。

—文/杨贝贝

点评

黑马资本

受益于80后父母对于孩子素质教育的重视和高投入，中国一二线城市围绕艺术领域的素质教育产业正在飞速崛起，红舞鞋正是位于这样一个“风口”。公司已经找到了较为有效的商业模式，但同样面临培训行业竞争门槛偏低的情况，建议红舞鞋在课程研发上多下功夫，继续加快发展速度。