好声音的三观

靠什么延续高收视神话？

2013年7-10月，《中国好声音2》继续在中国引发收视狂潮。央视发布的CSM46城收视数据显示，《好声音2》总计15期节目，每期的收视率都位居全国同时段节目第一名。

《好声音》的爆红也让灿星制作的名字家喻户晓，它与浙江卫视共同引进了荷兰《The Voice》的版权，并担当了节目制作方。

灿星制作CEO田明把《好声音1》的蹿红首先归功为其模式的“耳目一新”——由“导师”背对选手进行挑选，一切以声音来决定选手的去留。这样的定位下，梁博、吴莫愁等草根学员纷纷上演“屌丝逆袭”，给观众以惊喜。

《好声音》的成功亦离不开其“大投入，大制作”。重金邀请的四位导师是《好声音1》的灵魂人物，而幕后阵容也十分强大，请来了奥运会开闭幕式的音响总工程师金少刚担任音响总监，负责节目录音的是为王菲录音的录音师李军，乐队总监是有中国第一贝司手之称的零点乐队王笑冬等。而且设备也堪称一流，除了四把身价80万元的转椅外，现场的一套音响就耗资2000万元。

这些努力之下，《好声音》在2012年迅速赢得文化精英人士的喜爱和热议。但到了2013年，《好声音》的新鲜度降低，文化精英们的兴致大不如前，而在中国的电视荧屏上，椅子到处很忙，各地电视台同期有13档音乐选秀节目。

《好声音2》也做了一些创新。比如，去年的四位导师中，刘欢、杨坤被换成了汪峰、张惠妹；第二季还增加了“抢人”环节。

田明曾表示，要在电视音乐节目竞争激烈的格局下立于不败之地，“找人”是核心任务。《好声音》通过网络版、广播版、街头版“好声音”等全媒体平台的推广，目的只有一个——搜罗好声音选手。

与2012年不同，2013年出现了像姚贝娜、钟伟强等已成名歌手的参与。要不要对这些曾经成功的学员开放？最终，灿星还是坚持了既定的理念：声音是唯一的通行证。

但当这些成名歌手以平民身份出现在《好声音》的舞台上，整个节目的调性就发生了变化。浙江卫视总编室副主任许继锋认为，如果将《好声音》第一季定调为“草根性”，第二季就应该是“平民化”，张惠妹、汪峰加入导师团后，也营造出一种平等、欢乐的氛围。

这使得《好声音2》的收视人群发生变化。2012年，《好声音》的收视主要集中在“城市网”，即大城市人口。而2013年，收视人口在“城市网”和“省网”的分布更均匀，换言之，《好声音2》在二线城市实现了更好的渗透。其次，2012年的收视主力是35—44岁，高收入、高学历人群；在2013年，他们仍是重要组成部分，但更关键的是，“4—14岁”、“15—24岁”两个人群组也成为《好声音2》的“收视大军”。

如何深耕音乐产业链赚大钱？

投入8000万元，回收3亿元，这是《好声音》2012年做出的好生意。2013年，在制作成本变化不大的情况下，仅广告收入就超10亿元。2013年11月，腾讯宣布斥巨资拿下《好声音》第三季的独家网络版权，而在2013年搜狐拿到《好声音2》独家网络版权的代价是2亿元。

这些数字背后，灿星无疑是最大的赢家。

《好声音》的成功，除了内容，还与它的制度设计密不可分。其中，最经典的就是它与浙江卫视的对赌协议：先由灿星出资制作节目，当收视率达到一定标准，灿星将直接参与广告分成，收视率越高，灿星获得的收益越大。具体比例外界不得而知，曾有人猜测，“灿星最终的分成会占70%”。

“这种模式实际上是保证了我们节目创作人的利益，极大地激励了综艺节目、电视节目的创作能量。”田明认为。

而在第二季，除了广告，《好声音》还向演唱会赞助、影像音频版权出售等各种方向延伸，财源滚滚。2013年4月，《好声音》与中国电信签署“天翼飞Young中国好声音”全国巡回演唱会合作协议，由电信提供2亿元赞助，灿星制作内容。

2013年，《好声音》还跟苏宁电器、阿里巴巴合作，开设“好声音”产品店，做“好声音”的电器、耳机、服装鞋帽、各种礼品等。

这些衍生收入，有些是浙江卫视与灿星共享，有些则完全归属灿星。

依托《好声音》，灿星还有更大的收入想象。2014年1月，灿星《好声音》团队最新策划的节目《中国好歌曲》将在央视三套播出。这是一档原创音乐真人秀节目，旨在让音乐创作人成为主角，为华语乐坛输送新生代创作力量。

“‘好歌曲选作品，‘好声音选人，新人、新作会为华语音乐输送新鲜血液，这是华语音乐能做大的根本。”田明认为，“好声音”+“好歌曲”的战略模式一旦形成，可以打造一个华语流行音乐的平台，扶持所有的唱片公司、艺人公司、演出公司。

目前灿星旗下的梦想强音，已经涉足艺人经纪、商业演出、唱片发行、数字音乐、现场音乐等领域。

深耕音乐产业链是灿星的控股方星空传媒的战略布局。在《好声音》之前，星空传媒已经在华语音乐领域耕耘多年，旗下不仅有音乐频道Channel V，还有华语音乐榜中榜。

“现在灿星做节目，都是从产业链角度出发的。做一个节目，不能只得到收视率和短期的广告，而要打造比较长的产业链。” 田明认为，这样的出发点，也使得灿星的团队在做节目时，考虑得更长远，比如未来的品牌是什么样子，市场在哪里，而不是通过绯闻、怪咖、毒舌等套路追求短期的收视率。