关于涨薪，你需要知道的7件事

吉姆·霍普金森

薪资谈判是个复杂、迷惑、挫伤信心的过程。你的问题可能很多，但无论你属于哪种情形，答案都或多或少与以下内容有关：工龄、薪资水平、行业现状以及谈判筹码。根据这些情况，我们来看看你可能在思考的7个问题：

Q：一般来说，在谋求涨薪时，开口要多少比较合理？1万美元还是1.5万美元？还是更多？

A：这方面我们既要看具体数额，也要看涨幅。同样是涨5000美元，从3.2万美金涨到3.7万美元与从7.2万美元涨到7.7万美元完全不一样。假设涨薪平均幅度约为3%，顶级员工的涨幅大致在5%到10%，那么升职带来的涨薪可比你现在盘算的幅度（1万美元左右）多很多。

Q：我曾选择了一份底薪较低的职位，但入职前承诺的高奖金与福利没有全部实现。如果我打算跳槽，那么在薪资谈判时我该怎么办呢？

A：这种情况下，你应当避免提及过去的薪资，转而将重心放在新工作的市场价值上。你可以向对方说，“我已经就待遇方面做了调查，就这个职位而言，我之前的薪资不足以满足我的市场价值，所以我希望将重点放在当前的职位上。”

Q：我已经在现在的工作上呆了5年，并且不断涨薪升职。如今，我打算读MBA，如果想让公司来付学费，那么我该如何开口呢？

A：这个问题的关键在于你要换位思考三件事：公司的成本有多少？公司能得到什么？如果你最后离职了怎么办？因此，你需要想清楚你索要的具体数额，并解释清楚公司能够从中获得哪些效益，然后告诉对方你会在公司工作多久——如果你辞职，那么你会如何补偿。

Q：考虑到当前的经济形势，自身又处于待业状态，有什么方法能让我克服恐惧呢？

A：首先，自己要对行业数据了如指掌，这样恐惧通常会消失。其次，与对方会面前，了解一些对自己有帮助的肢体语言。很奇怪，肢体动作有助于增强我们的自信。最后，熟能生巧。和朋友家人进行模拟练习，直到你完全自信。

Q：我听说，如果你的待遇并不高，对方也不想给你涨太多，那么你可以申请进行3个月的业绩评估。这真的有效吗？

A：我最喜欢的一个方法是在谈判时提出一个评估周期，这对于入行不久的人，或者碰到公司以预算为由推诿的尤其奏效。因为这是一项双赢的方法。你要自己决定自己的命运，证明你的价值。我建议评估期为6个月，而不是3个月，薪资涨幅建议为5%到10%左右。

Q：通常来说，最初待遇水平是由人事专员给出的，但是最终要进行谈判的是人事经理。我应当如何接触到人事经理？可否跳过中间人？

A：你的想法没错，我们需要搞清楚每家公司是如何处理薪资谈判的。有时人事经理只关心是否雇佣了合适人选，而薪资谈判则交给人事专员。但也有些时候，人事经理会设置并控制预算，人事专员只负责后勤工作。无论如何，我要提醒你的是确保弄清楚了人事系统。特别小心，在你还没有得到工作之前，千万不要越级。

Q：在上一次的业绩评估中，我的待遇被削减了10%。我是应该在明年要回我现在的工资呢，还是选择辞职走人呢？

A：日复一日、年复一年的上班并不是什么难事。当你的事业停滞或走下坡路时，那么你需要好好反省了。首先，和你的领导来一次坦诚的对话，找到自己薪资被削减的原因。是因为你的个人表现，还是公司整体运营不佳？然后，认真诚实地评估自己的表现。你是否依旧喜欢自己的工作？你需要提高自己的技能吗？你快乐吗？这些答案会帮助你确定自己的下一步——改变自己或者跳槽。（译/徐阿龙）