青春创业梦

李范 李辉 李展

从比尔·盖茨建立微软，马克·扎克伯格成立facebook，俞敏洪的新东方，黄恺发明三国杀等案例中可以看出，大学生创业已经成为一种趋势，大学生一毕业就成为老板甚至在大学期间就开公司，已经不算是神奇的事情了。作为高中生来说，肯定也对大学生创业充满了好奇，在大学阶段就能赚钱，说不定在毕业后就能成为企业老板，不必与其他同学在招聘会中竞争，何乐而不为？本期小编就专门为同学们介绍一下大学生创业的“潜”规则，在大学就想创业的同学，你可要认真学习了。

最重要的条件

目前大学生创业存在参与者比例不高，创业经验不足，创业资金缺乏，成功率不高等问题，阻碍了大学生的创业步伐。大学生创业需要具备哪些条件呢？请听一下成功创业的大学生们为各位同学解答。

一、组建团队

创业，除了梦想和坚持，最重要的就是要有一个能一起扛起一片天的团队。构建一个良好的创业团队绝对不是随随便便称兄道弟那样简单，也绝对不是单凭关系好就能完成。团队很重要，创始人更重要，他自身必须懂产品和渠道。

1. 懂产品。在美国，创业者为什么多是程序员出身？因为他可以将想法马上付诸实践。创始人的基本素质是懂得产品，管理能力可以替代，因为你可以将职能转交出去，但产品研发不行。我一直以来都很重视产品本身，产品的精妙让人陶醉。

2. 懂渠道。一个项目找上门来，创始人要确定自己员工能不能接手，能的话，咱就着手做；要是不能，创始人得能找到会做的资源，不能让项目白白溜走。推广的渠道、销售的渠道、技术的渠道等，创始人要学会整合嫁接资源，其价值在于用最少的付出获得最大的利益。

我在创业过程中也走了一些弯路，刚开始期望值很高，后来看到团队承受的压力太大，我就想到了与别人合作。我们只抓自己擅长的产品和技术。除此之外，创始人不应该把团队精力放在合伙人身上，团队中有一个决策者即可，有一句话叫做“听多数人的意见，和少数人商量，自己做决定”。一个高效率的团队，团队成员之间应该是“封装”的，每个人干好自己的事情，留一个接口跟其他人对接，不需要强调团队合作，只讲究协同。

二、做好准备

我始终坚信，机会总是留给那些有准备的人，我经常给团队说的一句话就是“天才和庸才最大的区别只是天才比庸才准备得更充分”。爱豆生活的销售团队中有一个规定，每位销售人员在从进入公司到正式接触商家之前，必须先熟练掌握公司的销售话术，并且由我亲自考核，通过后才能正式上岗。这套话术中，基本涵盖了销售人员在和商家谈判中会遇到的所有问题，甚至连商家不说话，销售人员应该怎么说都有对策。因为天才只是因为他准备得够充分，我想让每个员工都成为天才，那就只有让他们准备得更充分一些，我们每天面对的不仅是电商，还有店商和点商，只有一切都考虑到了，才能由点及线，由线到面，没有遗漏。

三、满足市场

大学生创业首先要考虑两点，第一是财富自由，财富自由并不是说想买什么就买什么，而是说你有一定的资金和精力去做这件事儿。更重要的一点是自己的想法必须得到市场的验证。世界上并不缺少想法，有想法的人太多了，但是你首先要找到实现你想法的起点。对大部分人来说，首先还是要掌握一定的生存技能，在这个社会上活下去，然后再想怎么来实现自己的梦想，这才符合马斯洛的需求原理。生存与创业之间应该有一个平衡点，创业不赚钱很难生存，但单纯为了赚钱的创业必定走不长远。

最有前景项目

通常，大学毕业生的创业热情最高，但是，大学生创业也有很多弱点，比如眼高手低，在创业过程中除了“纸上谈兵”之外，缺乏对具体的市场开拓经验与相关的知识，光凭着创业热情而去创业，只能适得其反。大学生创业，不如选择自己最有把握，最有发展可能的领域，以自己的一技之长取得创业的胜利。

1. 高科技领域

身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。

推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。

2. 智力服务领域

智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。

推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

3. 连锁加盟领域

统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。

推荐商机：快餐业、家政服务、数码速印站等。

4. 走“学生路线”开店

大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。

推荐商机：校园小型超市、创意格子铺、校园餐厅、咖啡馆、书店等。