周岁的《易信》，能否玩转游戏

管典

上线一周年，成绩不咋地

7月16日，在自己周岁生日还差一个月到来之际，《易信》终于宣布用户总数突破一个亿，加入了移动APP的“亿级俱乐部”。

在网易最初的规划中，上线当天用户突破100万，三天突破500万的《易信》应该在2013年内用户总数就突破一亿。不过，在最初的强势增长之后，《易信》迎来了增长乏力的平稳期。由于与拟定目标相去甚远，网易CEO丁磊曾在部评价中，将《易信》评为“0分”。这个评分，无疑代表了当时网易内部对《易信》的态度。

时至今日，《易信》总算达到了计划中早该达到的目标，这似乎是一件可喜可贺的事。不过，这样的成绩真的很好么？不一定！我们来看看《易信》公布的数据。在公布《易信》用户总数过亿的发布会上，网易市场总经理袁佛玉公布了相关数据显示：在一亿用户中，月活跃用户只占30%，而日活跃用户只占10%。这个成绩明显不怎么好，和《微信》近4亿的月活跃用户数量相比，《易信》连零头都没赶上。

弃社交，拥游戏？

虽然在上线的一年时间中，《易信》的成绩并不算太好，但好歹也达到了用户总数过亿这个门槛。不过，从其发展的历程来看，这一年《易信》基本是在对《微信》的模仿中度过的。

举个简单的例子，《微信》的一级主菜单有“微信”、“发现”、“通讯录”和“我”四大功能，《易信》的一级主菜单也是“易信”、“发现”、“通讯录”和“我”这几个功能，几乎连字都没有换。《微信》有语音通话，《易信》就将声音做得更清晰。《微信》有公众号，《易信》也推出公众号还附带粉丝群。《微信》有群聊，《易信》同样有人数容量更大的群聊。《微信》有免费和收费的表情贴图，《易信》则有包括Hello Kitty在内的更多种类的全免费表情贴图……

总之，《易信》是跟在《微信》这个巨人背后，亦步亦趋，力求在每个细分功能上做得更好一点。当人们对于《微信》越来越熟悉之后，使用《易信》也就没有任何的障碍。于是这里就存在了一个问题，现在《微信》将庞大用户数量变现的最主要方式是游戏分发，这条路子也正好是网易最擅长的，《易信》想要将一亿用户变现，是否也会学《微信》轻社交，转向游戏分发呢？

从目前的情况看，《易信》已经开始走上这条路。今年3月，《易信》就高调宣布将上线游戏平台，首款游戏“代号R”很快将与玩家见面。今年5月，《易信》游戏平台正式上线，伴随游戏平台的推出，网易代理的跑酷手游《忍者必须死2》也同时发布，成为该游戏平台的首款手游产品。

除了《易信》游戏平台上线之外，我们也可以从网易2014年第一季度财报中公布的数据看出端倪。根据财报显示，网易Q1总收入为4.05亿美元，在线游戏服务收入为3.47亿美元，占比85.7%。而据易观智库最新发布的《2014年第1季度中国客户端网络游戏市场季度监测》中显示，端游在第一季度环比仅增长1.7%，除腾讯小幅上升外，网易、盛大、畅游、完美和巨人等传统端游巨头均出现了不同程度下降。而对比腾讯和网易第一季度的财报，我们可以发现腾讯和网易分别作为网络游戏市场的第一和第二，端游市场的格局基本已定，两者之间一直都保持一个相对稳定的差距，这个差距在一定程度上还在拉大。同时我们可以发现，因为网易缺乏《微信》这样的超级移动游戏分发平台，结果Q1增长速度远远落后于腾讯。

于是，我们可以做出这样的结论，在端游增长乏力的当下，进军手游已经成为网易想要继续保持高增速的唯一出路。如何能够迅速切入手游市场，如何能拥有一款像《微信》那样的移动游戏分发渠道，对网易关乎生死存亡，而《易信》就是最好的选择。

玩转游戏，《易信》还有很多路要走

要做好游戏分发渠道，用户基数就是成功的关键。目前，《易信》用户数量超过一亿，貌似已经有了成功的基础。可是，月活跃30%，日活跃10%却让这个基础显得十分单薄。所以，《易信》想要在这上面取得成功，还有很多路要走。

把《易信》和《微信》对比一下，我们就可以发现，《微信》的总用户数已经超过6亿，月活跃用户接近4亿，市场渗透率高达75%，社交关系足够完整。而《易信》的一亿用户体量相对较小，渗透率远低于《微信》的水平，而且其社交关系只基于通讯录，凝聚力远低于《微信》同时基于QQ和通讯录的社交关系。所以在用户数量和社交关系上，《易信》还要多多努力，而这在短期内几乎无法完成。

从分发渠道来看，《微信》渠道分发优势相当明显，有《手机QQ》、《微信》、《应用宝》、《手机浏览器》和《QQ空间》等，从单个产品的用户体量以及产品推广整合上，都是做得不错的。而《易信》目前渠道分发还不够集中，这又回到了用户体量小这一巨大的劣势上。而且，目前网易手游绝大多数用户导入都是来自诸如：网易门户、网易邮箱、《网易新闻客户端》、《网易云音乐》和《有道词典》之类网易自有用户平台，而这些产品却难以承载起网易对《易信》的期待。

《易信》虽然有劣势，但相对而言还是有自己的优势。《微信》在游戏对外开放的策略上非常保守，第三方公司的游戏想要上微信平台必须要有腾讯的参股才行，《易信》在这方面则相对更为开放。此外，目前微信游戏平台还没有为第三方游戏公司提供营销平台，几乎是完全交给腾讯运营，这很大程度上使得第三方游戏公司彻底丧失掉独立性，《易信》可以在这上面做做文章，吸引第三方公司的加入。