Kickstarter在中国

刘文慧

Kickstarter于2009年在美国纽约成立，可谓是众筹平台的鼻祖，众筹项目类型包括电影、音乐、美术、科技、出版等。仅2013年，便有300万支持者为Kickstarter的项目贡献了4.8亿美元。

如今，有越来越多的中国科技创业团队选择了太平洋彼岸的这家众筹网站。在Kickstarter上搜索来自中国的项目，可以得到216个结果，已达成原定目标的有100个，游戏外设、3D打印设备、智能手环等智能硬件项目占多数，其中融资最高的是ANTVR的虚拟现实设备，共获得26万美元的筹资。

为什么要去Kickstarter？

“从一开始我们就一心想着在 Kickstarter 上众筹，没考虑过国内的众筹渠道。”深圳的黑羽科技（HEVO LABS）设计师柯志伟告诉《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者。7月15日，黑羽科技的iPhone移动充电系统Cabin在Kickstarter开始进行众筹，半个月内融资超过15万美元，远超原定目标5万美元。

在柯志伟看来，Kickstarter是最好的众筹平台，“它面向的是全世界，有最出色的众筹项目，拥有最广泛的用户，我们能感受到自己做的东西得到全世界的认可”。Cabin在Kickstarter上进行众筹的最主要目的是融资——目前他们得到的资金已足以支撑产品投入量产，另一个目的则是为打造团队品牌。“我们需要一份成绩单来验证所做的产品究竟受不受欢迎，确保我们的方向是正确的。”

大新伙伴科技有限公司CEO宋宏嘉曾参与过多次项目众筹，其中，空气检测仪Air.Air！ 在Kickstarter 上获得2万多美元融资。“Kickstarter的国内外关注者众多，除了获得资金外，对团队后续推广也很有帮助。”宋宏嘉告诉《21CBR》记者，Kickstarter强调的是对梦想的支持，最让团队受益的是其所带来的天使用户，在众筹过程中，这些支持者（Backer）为产品的改进提出更多具体的建议，帮助项目产品化，尽可能减少前期投入。

而相比于国内众筹网站，Kickstarter对小团队的意义更为突出。“国内消费者有科技爱好者，但他们数量比较少，而且极客范不够强烈。那些创新力不足甚至带有山寨色彩的项目可能更受大众欢迎，特别是当它们占据生产、渠道和供应链时。而真正有创造力的小团队就被淹没了。”宋宏嘉认为，相对而言，选择Kickstarter，小团队能得到更多、更平等的机会。

随着网站的发展和平台扩展的需要，宋宏嘉也观察到，Kickstarter开始降低门槛，提高项目上线通过率。“这是可以理解的，创新是需要时间的，不降低门槛，会造成创新乏力，项目稀少，抑制用户群的扩大。”但他也注意到，整个众筹市场，包括Kickstarter，这两年“梦想感”都在削弱，而营销力度在增强。

对于中国团队来说，到Kickstarter上进行众筹，并不是一件容易的事。Kickstarter并未开放国籍限制，中国创业者无法直接申请Kickstarter账号，往往只能借助国外亲友、代理公司注册账号，甚至注册美国公司账号。黑羽科技此番便是委托在美国的朋友进行注册和担保。

另外，部分海外用户对中国团队并不待见。“有用户直接在评论里说，‘这钱足够你们在中国过得很好了，快回去吧。”柯志伟觉得出现这种现象很正常，“上线前，前辈告诉我们一些经验：不要表明自己是中国团队，在介绍视频中不要出现中国人。但我们最终没采纳，中国产品登陆Kickstarter也许正是改变这些偏见的重要一步。当你融资成功，将优秀的产品送到海外用户手中，他们才会承认你，改变固有看法。”

中国众筹怎么了？

“梦想模式”很快从大洋彼岸传到中国，2011年至今，国内众筹平台如雨后春笋。当Kickstarter倡导的“梦想支持”遇到特殊的中国市场，消费能力和观念的不同，也使之发生变化。

京东金融众筹业务负责人金麟告诉《21CBR》记者，国内众筹环境确实与国外有明显不同。“国外特别是欧美国家，社区生活中的义捐、义募习惯远比国内普遍，再加上国内的收入水平相对偏低，相比之下国人‘赞助他人梦想的习惯相对较弱，这制约了众筹的接受程度。另一方面，中国人创新意识相对偏弱，这也制约了众筹平台上创意项目的来源。”

“国外消费者会觉得一个东西好玩，就支持你。国内消费者更注重实用，更多的人是看客，喜欢用言语讨论，而不是行动。”宋宏嘉表示。柯志伟也发现，可玩性强、设计感强的产品更受Kickstarter用户喜爱。

或许是众筹模式水土不服，如今，国内众筹平台纷纷转型。今年才进军众筹市场的京东金融，仍坚持“还原众筹本质”，但它也针对国内消费者接受度进行调整：“以智能硬件举例，产品周期包含了设计图、工程样机、手板到量产，京东众筹是在手板到量产的阶段介入，一方面是出于风险控制，另一方面也是消费者很难为一张图纸埋单的现状所决定。”

今年年初，国内第一家综合型众筹网站点名时间宣布全面转型为智能硬件平台，主打智能产品预售，更像是电商了。其CEO张佑明确表示：“前三年的众筹经验告诉我，Kickstarter模式并不适合中国。” 事实证明，限时预购模式颇受国内市场欢迎。8月4日，小K2代智能插座在点名时间开放预订，1小时内预订金额突破50万元。小K智能插座联合创始人林立公开表示，此次众筹的作用更多在于宣传，而非融资。

“Kickstarter模式和中国消费者的期待之间有不小的差距，”点名时间项目总监李峤玮接受《21CBR》记者采访时说道，“Kickstarter上的支持者其实是一群真的极客，他们可以容忍产品跳票半年甚至一年。但在中国，消费者难以接受跳票。因此我们首发的产品就要求工程样机测试，以确定是比较完善的产品而不仅是概念。”

但中国的极客正在成长，Cabin项目就是很好的例子。Cabin2000多名支持者来自世界各地，来自中国的支持者竟有100多名。“我们没有找媒体进行宣传，我也只是在项目登陆后发了一条微博。中国用户资助Kickstarter的项目，过程是比较繁琐的。”柯志伟谈到这点很感慨。

对于梦想与好点子的支持是必要的，金麟对众筹在中国的发展很有信心：“一方面，国民收入的增加以及社会共识的重新凝聚将使得国人更乐于互相帮助，而年轻人具备了更加强烈的创新意识，这些都会帮助众筹在中国实现快速增长。”