要做最便捷的生活导航《随便走》孙宏磊和他8人小团队的创业故事

曾捷

一个互联网老兵的二次创业

孙宏磊，可能这个名字大家会觉得有点陌生，但在互联网业内，这个名字却拥有不小的名气。7年前，孙宏磊第一次创业，初闯互联网行业的他选择了一个B2B项目，专注于为主题旅游景区提供互联网服务。合理的运营加上一点运气，互联网新兵孙宏磊第一次创业就收获了成功。一晃7年时间过去了，这个B2B项目仍在稳定运行，在行业中也有了不小的名气，而且一直处在盈利状态。

7年，足以让一个互联网新兵成为老兵。可是，虽然手里的项目运行稳定，但孙宏磊却有些不满足现状。这时候，移动互联网已经兴起，并发展得欣欣向荣，已经在互联网打拼多年的他敏锐地意识到了其中的商机。由于B2B项目有着稳定的盈利，“不差钱”的孙宏磊开始筹划在移动互联网进行第二次创业。

从前一个项目中想到的点子

做什么呢？这个问题摆在了正筹划第二次创业的孙宏磊面前。经过长时间的思考，他想起了自己和团队在运行B2B项目时发现的现象。

在运行B2B项目时，孙宏磊和团队发现许多游客方向感极其差，就算是拿着地图也容易走错路。这个现象让孙宏磊开始思考，如何才能让看不懂地图和方向感差的人，愉快地玩耍和轻松地行走呢？导航APP似乎是不错的选择。但是，导航类产品在移动互联网上多不胜数，且有巨头占领市场，想要成功无疑只能出奇制胜。出于对游客行为的了解，孙宏磊发现，所有这类基于步行场景下近距离的导航APP都做得不够完善和全面，而且，这类导航APP不仅仅可以应用在旅游途中，生活中也同样需要。如果能利用手机摄像头生成实景，然后在实景上结合AR（增强现实）技术描绘出一条直观的导航线路，那用户无论如何都能找到正确的路，而且这样直观的导航也肯定会受到欢迎。

产品要简单

完成了做什么的思考，孙宏磊开始组建团队进行开发。由于B2B项目有着成熟的团队，孙宏磊自己也有着丰富的领导团队的经验，很快，一个8人的小团队就拉了起来。

团队将这个步行场景下的近距离导航APP命名为《随便走》，并开始了产品研发的前期准备工作。在讨论中，团队认为大部分近距离导航APP都过于繁琐和复杂，由于移动端自身条件所限，并不能承载太多东西，所以产品一定要简单。

有这样的认识和想法，为了让《随便走》做到简单，团队成员开始做起了“减法”，同时相信只要能把这份“减法”做足，《随便走》就会收获很多的惊喜和意外。于是，他们把自己置入到用户的身份去考虑，所有让自己觉得麻烦和可有可无的功能一概不要，没有讨厌的弹窗，没有“使用提醒”，甚至连最基本的注册和登录都被他们删减掉了，一切只为了将简单做到极致。在这期间，无论是孙宏磊还是团队成员都感觉到，这样的“减法”真不容易，整个团队在这场“减法”中做了无数次的反复、纠结和妥协。最终，凭借着对移动互联网简便原则的清醒认识，“减法”逐渐完成，《随便走》的定位和产品模型也慢慢成形。

在这个“做减法”的过程中，团队认识到，在步行场景中，大家的生活需求会越来越倾向于近距离，会追求近距离能满足各种所需的生活，因为这样更舒服一些。而这个近距离也正好就是，生活场景中最大的流量入口。所以，《随便走》被定位为使用AR技术，专注于近距离步行场景下的生活导航，而且功能简单，易学易用，所见即所得。

定位清晰之后，产品的研发很快就完成了，可团队却在这时遭遇了前所未有的困难。在路演中，一些投资人对《随便走》很不屑，给了很多冷眼，团队甚至还出现了是否该放弃研发的争论。最终他们坚持了下来，因为大家始终觉得《随便走》能把导航带到一个新方向，而且让生活更智能、更简单，更是未来的一个发展方向。

很快，《随便走》正式上线。它通过在摄像头采集到的实景中叠加POI（信息点）信息，当用户点击某一个具体的POI标签后，会自动弹出详情，同时界面中也会出现一个指引箭头，点击指引箭头，系统便会在实景中规划出一条具体的导航线路，直观地引导用户到达目的地。2014年7月，《随便走》获得App Store的首页推荐，下载量在不到10天的时间突破60万，并获得了用户的一致好评。这样的成绩让团队成员们欢欣鼓舞，更加坚定了把《随便走》做到更好的决心。

未来，让生活更智能

目前，据孙宏磊介绍，在商业模式方面，团队已经在《随便走》上开通商家入驻通道，引导广大商户主动把店铺添加进来。当商户达到一定数量之后，团队还会搭建后台，让商户基于实景导航的方式为用户提供更为全面服务。

除了帮助商家之外，团队也会致力于让用户的生活更加方便。下一步，团队会更多的考虑通过“AR”技术为广大用户提供更为便捷的生活导航。这该如何理解呢？比如，用户去某地旅游想买某个特产，只要在《随便走》中输入特产名，它就可以显示哪些地方有售，以及优先感知距离并进行导航。

除了导航之外，孙宏磊着重强调了团队未来会更倾向于生活智能的方向，会基于手机摄像头和传感器技术为用户提供更多方便的功能。比如，和小朋友郊游却不认识某种植物时，可以通过《随便走》进行识别。到餐厅，服务人员很忙你就可以激活点菜虚拟服务员，并介绍菜品和特色，最后进行互动点菜等。