小米手环，低价只是幌子

艾子

战略意义，把水搅浑摸大鱼

要看出小米手环真正的战略意义，我们不妨来看了解下国内的另外一个同类型产品—Bong。它是一款定位和小米手环类似的产品—相似的外形、相似的功能和价格。现目前，Bong已经推出了第二代产品，我们暂且将它称之为Bong2。

为什么研究小米手环的战略意义，要先了解这款产品呢？不急，先来听一个故事。

2013年年底，一个只有4人的年轻互联网创业团队，花了3个月时间，设计并推出了一款名为Bong的智能手环产品。这款产品在穿戴式设备热潮当中，凭借着一系列成熟的曝光平台，顺利将自己的产品推广了出去，并获得了不少用户的支持和好评。

当时，Bong的官方售价为690元人民币，在当时来说并不算太贵。而且面对着做工粗糙的山寨产品和价格过千元的国外品牌，Bong1的价格甚至还算是物有所值。

Bong1的成功给团队带来了不小的信心，于是在2014年年初，团队又开始策划推出第二代产品。但是在产品推出前夕，小米手环以79元的价格入市，却打乱了整个团队计划。是按原价格推出，被小米手环的性价比碾个粉身碎骨？还是不顾1代消费者的感受，跳水入市和小米手环拼个你死我活呢？Bong团队选择了后者。于是，就有了现在这款价值99元的Bong2，以及一大群在论坛上破口大骂的Bong1老用户。

之所以要花这样多的篇幅来说Bong的故事，是因为它的处境基本能代表现目前穿戴式设备市场的实际情况—价格虚高、泡沫严重。Bong2的价格跳水成功换来了一些关注度，但同时也暴露出自己前代产品的价格水分有多高。

实际上，小米手环以79元的超低价格入市，并非只是单纯地想为消费者提供一款价格便宜的智能手环，还在有意无意间戳穿了可穿戴市场的价格泡沫，把水搅浑。

小米从诞生之初，最擅长的就是打价格战。虽然这个词把小米的档次拉低了不少，但这也的确是其屡试不爽的求胜法门。小米手环的推出，不但笼络了一大批穿戴式设备的潜在用户，也给整个行业洒了一支“除草剂”—杂草统统去死，剩下的花啊，树啊，能长多高，再看自己的本事。而背靠着小米这棵生长迅速的参天大树，小米手环的成长也应该没什么阻力了才对。

商业拓展，从Online到Offline

其实，除了净化市场这个大方向上的战略意义以外，小米手环还承载着串联整个小米生态系统的重要任务。而这项工程的关键，就是小米手环可以成为用户的身份ID。尽管这个功能看似简单，也并非首创，但却仍让人充满想象。

试举一例。夏天到了，很多人都会去游泳池游泳。现在在进入很多大型游泳池的时候，管理员都会发给用户一个手环。这个手环除了可以当成储藏柜门的钥匙以外，其实还是一个临时钱包—在游泳池内的任何消费，都记录在了系统里面。在结账的时候，用户将消费的金额补上即可，非常方便。而小米手环也可以承担这样的作用，而且它的支付环境更可谓是大得难以想象。

要知道，现在移动支付的战场可谓是打得火热、焦灼，《支付宝钱包》和《微信》无不正穷尽心思要革掉实体钱包的命。但在NFC安全问题迟迟得不到解决的情况下，其支付方式还是停留在网上下单、支付和线下兑换的传统模式。如今小米手环的出现，则极有可能改变这样的情况。

再举个例子，以往大家出去吃饭，需要先在网上下单、支付，然后再去线下餐厅里消费。但如果小米手环开通了支付功能，完全可以先到店里消费相应套餐，然后刷手环支付。除了吃饭，进出酒店、看电影和购买商品等都可以使用这种方式。如果再将这个功能进行扩展，那应用场景将更加可怕—去酒店，刷手环→选房间，身份证登记和支付流程直接就省去了；去电影院，刷手环→选座位，营业员全都可以退休了……

除此之外，还可以结合现在逐渐开始流行的智能家居风潮。当人们还在用手机关灯、换电视台的时候，小米手环完全可以让整个操作体感化、手势化。画个圆圈打开空调、打个响指关闭电视机……，只有你想不到，没有它做不到的。

怎么样？现在，你还觉得小米手环只是一个以低价取悦小米粉丝的运动手环吗？

小米以小博大的野心

当下的智能手环产品，并不具备太多的吸引力。除了外观不够时尚炫酷之外，更深层次的原因是其还并不属于用户的刚需。对于用户而言，手环是一个可有可无的产品，既满足不了时尚的需求，也无法从带来实打实的科技体验价值。小米手环的出现，或许会改变这一现状。

以超低的价格和还算不错的设计，培养用户使用手环的习惯；以身份ID的定位挖掘手环类产品真正的价值，并打通全小米生态链。“79元你买不了吃亏，买不了上当”，小米正是通过这种看似小打小闹的尝试，去试探和催熟智能手环这个方兴未艾的市场。败了无外乎是下一个《米聊》，而要是成了，则会是下一个小米手机。