湖南省建设特色农产品商贸平台的策略分析

李薇

[中图分类号] F326.5 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2014）11-0029-01

本文通过4P理论对湖南特色农产品销售、转化、定位、品牌等问题进行了分析和规划，并从产品策略，定价策略，渠道策略和促销策略为湖南特色农产品营销提供了思路。

一、湖南省建设特色农产品商贸平台的背景及意义

1.背景

网络技术应用于商业，即电子商务，能够最大限度地促进价格公开透明，实现充分竞争；应用于政府执政，即电子政务，则可以拓宽信息披露范围，提高执政效率；应用于农业，即农业信息化，则可以加强农产品产销的对接，实现市场供求的平衡。湖南省农委响应贯彻农业部的号召和政策，为推进省内农业信息化建设工作向前发展做出了大量有益有效的努力，如“三电合一”项目、“金农工程”、“12316农业信息服务平台”等。在湖南省农委及相关部门的通力合作下，湖南省农产品电子商务有了明显的发展。

2.意义

湖南特色农产品商贸平台是以湖南省农产品资源为基础，通过线上+线下的业务模式，立足湖南，走向世界，整合湖南农产品的生产、流通、消费环节等信息资源，打造具有全国影响力，面向世界的具有中国湖南特色的农产品电子商贸平台。

目前，农产品流通不畅成为阻碍湖南省农业经济健康发展的主要问题。湖南省广大农户信息闭塞，并且市场信息流通意识薄弱、从而导致农产品的生产和销售严重脱节。湖南的农产品的销售仍以传统交易方式为主，传统的协商、现金交易，无法保证双方的利益，容易出现违约责任。电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。发展湖南农产品电子商务，对于以带动湖南农业信息化，增强行业竞争力，具有十分重要的战略意义。

当前湖南省农业整体经济实力较弱，信息技术水平较低。湖南的农业生产方式整体落后，农民素质普遍不高。管理农产品网站，促进本省农产品流通，降低农产品流通成本，已成为当前湖南省政府所需探讨的课题。

二、湖南省农产品电子商贸平台的实施策略

1.建设平台

该平台定义于集湖南农业整个信息流、资金流、商流、物流一体的综合农产品交易服务平台。该平将供双方的目标客户群联系起来，这样信息流就转化成为资金流。本平台研究了双方的需求，平台利用媒体和与其他网站合作，最终形成两大效应：“网民注意力”和“业界影响力”，利用网络营销转化成为现金流；为了满足客户体验，在用户的便利性需求方面，将要设计全面、实用的功能性手机APP服务平台，是信息流和现金流的双重载体。

1.1信息流。该平台的基础信息：a.农产品货源信息包括农产品价格、农产品规格、农产品供应量、农产品有效期、联系方式等b.农产品求购信息包括需求农产品规格、农产品需求量、农产品价格描述、联系方式等）c.物流信息包括物流信息栏目显示推荐的物流企业）d.农业企业信息包括以网上店铺的形式展示企业概况、新闻、产品、联系方式等和农场品行业信息。平台根据用户使用习惯分门类进行划分，这样用户可以快速进行相关信息的连接和搜素，信息整理及搜索引擎的使用可彻底解决信息海量的问题。

1.2资金流。线上线下O2O提供交易和交易服务，就可产生资金流。考虑到农产品大宗货物这个特点，资金可采取先由采购第三方结算中心，待全部交易过程完成后，采购商确认交易成功，资金才由第三方结算中心通过银行转入供应商账户。小批量的农产品交易，资金直接由采购方转入供应方。

2.运营模式

该平台实行“政府主导、市场运作”的方式进行运营。湖南省农委资源、湖南省各个地市级资源进行“资源整合、服务整合”，资源整合为综合性资源的采集、分析、处理、流通。湖南省农委开展的农超对接项目进行大范围资源整合；服务整合对象为不同客户群体的B2B和B2C服务包，信息管理体系以及诚信服务包等。

该平台由互联网和手机两大平台组成，提供了线上线下的服务，打造O2O电子商务模式。平台利用了湖南省三品资源、龙头企业、农民专业组织、生产基地、批发市场、连锁超市等区域性核心资源。以湖南为出发点，逐步将省内外乃至全国和世界范围内的价格、供求、合作等信息连接起来。利用O2O向用户提供分门别类的信息，并提供各种在线洽谈、支付等功能。平台根据目标用户细分市场，提供具有针对性的信息和个性化的服务，在政府的指导下，把握好时机，主动出击，逐步开拓中南地区和国内外地区，加速湖南省农业信息化进程。

三、湖南省建设特色农产品商贸平台的预期效果

1.建设目标

打造湖南现代电子农产品电子商务系统，求实效、重服务、广覆盖、多模式的要求，加快推进湖南省农业信息化建设，提出以下建设目标：1、构建湖南权威的农产品市场信息发布窗口；2、建设湖南可信、便捷的农产品电子交易平台；3、打造湖南特色的农产品电子交易平台；4、形成面向世界的具有中国湖南特色的农产品电子商务平台。

2.建设进度

具体的建设进程如下：2012年奠定专业并复合湖南农业特色产品行情的商贸网站基础；2013年成为湖南农产品行业的门户网站；2014年成为中南地区农产品行业的门户网站；2015年成为全国具有湖南特色农产品行业的门户网站。

四、结语

建设特色农产品商贸平台，推动农业电子商务、电子政务的发展，是加深加快农业信息化程度和速度的有效方式，湖南省应走在建设特色农产品商贸平台队伍的最前列，引领潮流，再创佳绩。

参考文献

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