“帮参展商赚钱，为采购商省钱”

陈晓莉

2014中国柯桥国际纺织品博览会（秋季）（以下简称柯桥秋季纺博会）将于10月24～27日在柯桥中国轻纺城国际会展中心举行。日前，《纺织服装周刊》记者采访了柯桥秋季纺博会展务工作承办方以及部分参展商、采购商，就秋季纺博会的筹备和采购意向等问题做了相关了解。

规模创历史新高 TAweekly：请简单介绍下2014柯桥秋季纺博会的筹备情况？

柯桥纺博会：柯桥纺博会是国务院批准，商务部重点支持的展会。本届展会共设展位1450个，招展工作已全部完成，共有660家国内外纺织企业参展。秋季纺博会期间也将安排十项系列活动，其中，“中国轻纺城杯”2014中国国际时装创意设计大赛将在展会期间进行现场总决赛。

TAweekly：请问本届柯桥秋季纺博会和往届相比，最大特点是什么？

柯桥纺博会：近几年来，柯桥纺博会取得了长足的发展，已成为国际知名面料展会之一。本届秋季纺博会和往届相比，一是规模更大，参展企业、展会面积超过以往任何一届，创历史新高。二是产品更丰富，参展企业都把纺博会作为其新产品发布的第一平台，纺博会期间，将有40万款时尚面料亮相展会。三是到会采购商会更多，当前已有7000多名国内外客商通过纺博会官方网站提交了参观申请，预计本届展会最终专业客商将超过30000人。

三大优势脱颖而出

TAweekly：相比其他面料类展会，纺博会主要优势在哪里？

柯桥纺博会：柯桥纺博会相比其他面料类展会，优势明显。一是有原产地优势。众多本地参展企业如浙江红绿蓝纺织印染有限公司、浙江宝纺印染有限公司、浙江凡特思纺织品有限公司等年自营出口都在1亿美元以上，产品优势、价格优势、交期优势明显。二是有市场优势，中国轻纺城汇集了来自国内外的20000多家纺织公司，纺博会就是轻纺城市场的精华所在，参展企业通过纺博会平台，集中展示新产品、新面料、新趋势，引领纺织产业发展。三是有品牌优势，柯桥纺博会已连续举办16年，在纺织界的辐射力和影响力日益深远，越来越多的省外企业通过柯桥纺博会来对接客户、推销新品，本届秋季纺博会的省外参展商已占到一半以上。同时，海内外面料采购商都把柯桥纺博会作为其必到的展会之一，采购需求量巨大。

TAweekly：在当前面料类展会招展招商都普遍艰难的背景下，近几年，柯桥纺博会能从众多面料展中脱颖而出，请问主要原因是什么？

柯桥纺博会：一个展会，如果不能为参展商、采购商带来效益，是没有生存空间的。反过来，一个展会如果能为客商创造额外的价值，是没有理由不发展的。柯桥纺博会一直秉承“帮参展商赚钱，为采购商省钱”的办展理念，把“不负企业所托，不负业界所望”作为展会的重要使命，努力为广大客商创造价值，为中国纺织业提升发展贡献力量。

采购商

SMH贸易有限公司进出口经理 ALI：

寻找男装面料供应商

SMH贸易有限公司的进出口经理ALI对柯桥纺博会一直情有独钟。来自巴基斯坦的他在中国已经生活了十几年，他表示几乎每年的柯桥纺博会他都会到柯桥参观和采购。“我对柯桥纺博会很感兴趣，这是一个很棒的平台，在这里，我们总是能直接感受到当前流行元素的信息以及市场的新动向，而且在纺博会现场，我们可以同时接触到不同的面料供应商，可以进行价格的对比，这对我们很有利。所以，这次秋季纺博会也一定不会错过。”ALI介绍。

ALI告诉记者，今年5月参观完春季纺博会后收获颇丰，在现场就找到了好几款公司新产品开发所需的面料，和面料供应商简单对接后相互留了联系方式，如今订单已经在操作进行中了。

对于本届秋季纺博会，ALI已有所目标，他希望可以寻找到一些合适的男装面料，对接到优质的面料商，以满足公司后期开发男装的大量需求。同时，对此次纺博会，他还邀请了同样做纺织生意的表哥，他表示柯桥纺博会是一场值得参加的面料盛宴，希望越来越多的人能领略到这场专业面料展的风采。

作为资深的纺博会采购商，ALI对柯桥纺博会有着很高的期望：“柯桥纺博会依靠中国轻纺城这个优势平台，未来发展潜力是巨大的，而采购商通过展会形式对接面料商也将是一种趋势。希望未来纺博会能把品牌做得更大更强，为我们采购商提供在价格方面更有优势、在质量方面更有保障的面料供应商。”

绍兴海清外贸有限公司总经理 倪小明：

期待与优势面料企业合作

“我们这是第一次报名参观柯桥纺博会，但是对于这个家门口的展会，我们是久仰大名。” 绍兴海清外贸有限公司总经理倪小明对记者说道。

绍兴海清公司是一家以生产和开发沙滩裤为主的出口公司，主要出口市场是美国、巴西等地。倪小明告诉记者他从朋友那里了解到了纺博会的消息，今年终于报名参加，很期待现场采购效果，也希望可以找到合适的面料商。“我以前比较排斥参加展会，公司所用面料一直都是一些老供应商供货，但是今年春季纺博会上的一件事，改变了我的想法，这也是我秋季报名参观纺博会的原因。”

原来，倪小明在今年春季纺博会开展第一天，工厂发生了一些意外情况，原本已经定好的面料供应商突然没有办法供货，而春季纺博会却帮他解决了这个问题。“当时因为这个单子是一个急单，对方是一家和我们公司合作了五六年的巴西公司，我怕延误就到处急着找面料供应商，后来刚好问到一个朋友在参观纺博会，表示可以帮我询问下现场的面料商，没到半小时，他就传了三家合适的供应商联系方式给我。”

朋友帮忙联系的面料供应商不仅解决了倪小明的燃眉之急，还让他找到了更具价格优势的面料供应商。“的确，纺博会不但可以为参展者提供一个好的展示平台，对于下游服装企业来说，更是一个掌握市场信息、了解市场行情以及帮助服装企业对接到更多优秀面料商的桥梁。”倪小明表示：“希望这次在秋季纺博会上能找到更有竞争力的供应商。”

参展商

绍兴鼎记印染有限公司销售部经理 陆泽兵：

展示更时尚的数码印花面料

“鼎记印染”是袍江经济技术开发区的一家高档数码印花染色面料企业，主要生产、经营各类高档网印数码织物面料。该公司销售经理陆泽兵告诉记者，鼎记从2010年开始参加柯桥纺博会从未间断过，此次柯桥秋季纺博会，鼎记和往年一样，继续将以160平方米的特装展位亮相现场。

据介绍，纺博会临近，鼎记展会准备工作也已在进行中，展会的布置邀请了上海的专业展会公司设计，希望在新一届秋季纺博会上，以一种全新的姿态出发，并取得突破。

陆泽兵告诉记者：“纺博会从最初的发展到如今的壮大，进步是巨大的，也是让参展商感到欣慰的。公司之所以一直积极参加柯桥纺博会，是因为这的确是一个很好的平台，纺博会让我们对接到了更多贸易公司，可以面对面提供专业意见，现场为他们解答一些关于数码印花上的理解误区，增加客户对数码印花的了解，对鼎记印染的了解。”他表示，如今数码印花产品已被广泛运用到了服装领域，从最开始只有国内高端品牌采购到如今二线品牌也开始对数码印花产生了兴趣，数码印花面料在价格方面也会相应降低一些。

对此次秋季纺博会，鼎记的数码印花面料仍是主打产品，但与往年不同的是，此次数码印花面料在工艺上做了提高，同时增加了新的花型，加入了更多的时尚元素。陆泽兵对这次的参展也很是有信心：“每年参展我们都不仅在整个展位布置上花费心力，更是在展品推出方面做足了功课，希望新产品的展出能够收到更多采购商的回应。”

绍兴万腾进出口有限公司总经理 王海明：

参展效果始终明显

万腾进出口有限公司是一家专注生产开发人棉的专业面料企业，产品远销非洲、南美等地区，即使在市场竞争激烈的大环境下，仍保持着良好的发展势头。

“柯桥纺博会我已经连续参加了3年，因为参展的效果一直都很好，以前我们公司比较倾向于参加一些国外的展会，但是后来我发现国外的展会展品比较分散，不够专业，而柯桥纺博会刚好相反，这样的专业度正是我们公司所需要的。”王海明认为，柯桥纺博会这个平台既有国际化的高度，同时又很好地贴合了本土市场的发展。

王海明介绍，公司最开始参加柯桥纺博会只是标准展位，但越来越好的参展效果，让万腾更有信心以特装展位的形式亮相纺博会。“我们公司虽然产品比较单一，只做人棉，但是人棉的种类却相当繁多，我们需要纺博会这样专业的面料展会作为一个平台去凸显竞争优势。”王海明这样说道。

“我们公司会一如既往地参加柯桥纺博会，也希望纺博会在专业化、国际化、品牌化这条道路上越走越好，帮我们对接到更多的高端品牌服装生产企业。”因为参展效果的不断提升，王海明对柯桥纺博会越来越有信心。

绍兴市九利纺织品有限公司经理 王哲：

以独特优势展示坯布产品

九利纺织品有限公司是一家集生产、加工、贸易为一体的综合性企业，一直为东南亚、日韩、欧美等国客户提供品质稳定的产品。该公司经理王哲介绍，看到朋友公司在纺博会取得的成绩，九利纺织今年也报名参加了柯桥秋季纺博会，希望可以通过这个专业化、国际化以及品牌化的平台，对接到更多新的客户，开拓公司的市场业务范围。

虽然是第一次参加纺博会，但九利纺织却是重点投入。“我们这次已经预订好了一个特装展位，希望通过特装展位的独特优势，让前来采购的客商对九利纺织品有一个全新的认识。”王哲介绍道，目前公司参展准备工作已经在进行当中，此次秋季纺博会，公司将主要推广坯布产品，希望通过纺博会让公司产品得到更多认可。

绍兴美得宝印染有限公司经理 钱家栋：

主推针织提花面料

绍兴美得宝印染有限公司是一家集印染、外贸、房地产开发和商贸服务为一体的多元化企业，面料市场主要面向法国、美国、上海以及柯桥市场。这次柯桥秋季纺博会是美得宝印染第二次参加，该公司经理钱家栋表示：“因为之前一次的纺博会参展效果不错，在现场对接了很多采购商，目前大部分客户都在跟进联系中，所以对于这次秋季纺博会的参展我们也抱了很大的期望。”

钱家栋介绍，本次纺博会美得宝印染将以特装展位的形式参展，在原有的人造棉等一些老产品的基础上，公司也将会在展会现场推出针织提花系列的新产品，为前来参观的采购商提供更多选择。

2012年刚从香港中文大学完成硕士学位学成归来的钱家栋，在接管家族生意时很有自己的想法，他表示企业走参展路线可以帮助自身了解市场新的讯息，接触到新的合作客户。钱家栋表示：“参加展会一直是我们大力推崇的一条路线，像我们之前参加春季纺博会，在现场接到了许多新客户的询价，同时也了解到了市场的其他一些动向，这对于我们公司后期的发展包括面料产品的开发都是很有帮助的。”

而被问及对于柯桥纺博会的印象时，钱家栋表示：“柯桥纺博会一直在成长，在壮大，展会的专业化、国际化以及品牌化都是一直不断在提升，这对于我们参展企业来说，是一个高端的平台，我们也期望可以在这样一个平台上接触到一些高端的服装品牌商。”