新媒体广告营销的策略及得失

摘 要：在新媒体时代的背景下，传统的营销模式逐渐被更新替代。目前，新媒体广告营销越来越受网站及企业的重视，许多企业还独立成立了新媒体营销部门，以此充分挖掘个性化用户，并满足社会化的需求。本课题笔者以小米手机为例，对新媒体广告营销的策略及得失进行了探究，希望以此为新媒体广告营销的发展提供依据。

关键词：新媒体；广告营销；小米手机

0.引言

新媒体广告营销是以特定产品的概念诉求及问题分析为基础，进一步对消费者进行有针对性心理引导的一种营销方法。它是企业内部的一种商业模式，并以新媒体的形式充分体现出来。通常需要借助媒体及舆论对产品信息进行传播，然后获得消费者的认同及赞许，最终达到产品销售的目的[1]。然而，新媒体广告营销在应用过程中也存在一些得与失。鉴于此，本课题对“新媒体广告营销的策略及得失”进行分析与探究具有较为深远的重要意义。

1.新媒体广告营销策略分析

新媒体广告营销策略通常体现在四大方面，即为：产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略[2]。下面，笔者以小米手机为例，对这四大方面的体现进行分析。

（1）产品策略。小米公司对Android 系统进行了优化，进而研发出独立的MINU系统，这便使小米手机具备独立的自主品牌。同时，小米手机具备个性化的设计，这样能够满足追求新潮流的人群。目前统计小米公司在国内外的发烧友用户超过了五千万。小米手机的独特性让小米公司能够在激励的市场竞争中生存下来。

（2）价格策略。小米手机采用的官网直销的方法，这样便节省了很大一笔费用支出，无论是店铺装修还是水电开支等。同时，利用互联网高调发布广告信息，从而节省了很大一笔广告费用。这样也让小米手机在其他诸多品牌当中处于优势地位。

（3）渠道策略。一方面，小米手机多数为线上销售，整个销售核心为物流；在销量加大的情况下，在多个地区都设置了物流中心，如北京、深圳等，以此为产品的运输提供了极大的便利。另一方面，小米企业与电商合作，如电信、联通，以此使小米的销量增加。

（4）促销策略。小米公司主要采取的是饥饿营销与病毒式营销模式。比如，小米公司所采取的饥饿营销便引起了社会的巨大反应，主要体现为吸引了广大消费者，进一步大大增加了小米手机的销量。同时，在饥饿营销的模式下，形成了一种“物以稀为贵”的思想，大大增加了消费者的购买欲[3]。另外，小米公司以口碑传播为途径，让信息如同病毒一般快速蔓延，在信息发布前，小米公司会以微博、微信及QQ空间等渠道，进行病毒式的信息传播，以此增大影响力，进一步提高小米手机的销量。

2.新媒体广告营销得失探究

2.1新媒体广告营销的优势分析

新媒体广告营销借助了诸多营销渠道，如微博、微信、博客、BBS、SNS、门户及APP等。与传统广告营销相比，渠道大大增加，同时也使营销的发展空间逐渐扩大。结合上述分析，可知，新媒体广告营销的优势主要体现在在三方面：其一，在消费者中获得了更为广泛的关注。其二，通过广告媒介传播的信息更易被消费者信任。其三，消费者更加认同广告产品。除此之外，新媒体广告营销还是消费者的态度发生了巨大的改变，主要体现为信任度增加，同时增强了广告的互动性及娱乐性，从而为产品销量的扩充奠定了良机。例外小米公司，利用互联网高调发布有关小米手机产品的信息，同时借助媒体炒作，无疑为扩大关注度提供了充足的依据。

2.1新媒体广告营销的劣势分析

首先，从时间与空间层面分析，与传统广告媒体比较，新媒体广告打破了时间与空间的限制。但是，新媒体广告借助网络投放广告，也呈现了混乱的局面。加上网络市场安全性与传统市场比较起来较低，因此，通过网络购买商品对于消费者而言无疑是一件有一定危险程度的事情。

其次，从消费群体层面分析，与传统广告媒体比较，新媒体广告更好地针对了目标消费群体。但是，商家也会考虑一些问题，如目标受众群体是否能够使用网络，比如一些年龄偏大的受众人群往往不会使用网络。同时，有些消费者只是出于偶然购买某件产品，以后可能就不再关注，这样无疑降低了广告的有效性。

最后，基于互動性及娱乐性层面分析，新媒体广告显然比传播广告媒体做得更好[4]。但是，新媒体广告在借助网络达到营销目的的时候，常常会使消费群体引发一个问题，那便是线上世界与真实世界存在一定程度的差异性，比如某件衣服穿在模特身上合适，但穿在自己身上是否合适呢？存在这样的问题便会使消费者产生动摇的心理，从而降低消费者的购买欲。

结合新媒体广告的劣势，在从小米手机层面分析，我们不难发现小米营销也存在几大显著的问题：其一，市场定位较细化，对市场的进一步扩大带来不利影响。其二，销售渠道较为狭窄，进一步制约产品的销量。其三，产品生产链条没有很好地形成，硬件外拨，过分重视产品设计等。

3.结语

通过本课题的探究，认识到了有关新媒体广告的营销策略。同时，也认识到了新媒体广告营销的优劣势。总之，新媒体广告营销要想更具发展前景，在打破时间与空间限制的同时，还需要提高网络渠道的安全性。同时扩充消费群体，获得消费群体的信任。另外，在增强互动性及娱乐性的同时，还需要充分解决线上世界与真实世界所存在的差异；在追求产品设计的同时也要充分保证优良的质量。以此使新媒体广告能够顺应时代发展的潮流，进一步使企业与消费者达成双赢的局面。

参考文献：

[1]霍好平.小米手机的营销策略分析[J].商，2013，11：70-76.

[2]马晓宁.以客户为中心的“全过程无忧虑服务”[J].视听界，2012，04：56-58.

[3]黄聪.李蛟.新媒体环境下户外液晶电视媒体广告营销策略[J].新闻天地（下半月刊），2010，08：55-56.

[4]郑欣.生活圈媒体及其广告效果探讨——基于五种户外视频新媒体的实证分析[J].中国地质大学学报（社会科学版），2011， 02：81-87.

作者简介：杨果 （1988.2—）， 河南郑州人，回族，本科，就职于河南省平顶山市新城区管委会社会事务局，研究方向：公共关系管理。