IT巨头转型掀MDM并购大潮

许丽萍

MDM市场并购迭起

在主要竞争对手Citnx以3.5亿美元收购Zenprise之后，云计算虚拟化软件企业VMware近日突然宣布以15.4亿美元收购移动设备管理和移动安全公司AirWatch，“天价”手笔，震惊业界。

此举无疑向业界释放出一个信号：随着智能手机和平板电脑日益渗透办公领域，BYOD（Bring Your Own Device，携带个人设备办公）潮流已不可逆转，MDM（移动设备管理）正逐渐成为未来企业移动应用市场的大势所趋。

在VMware天价收购AirWatch后，全球MDM市场已经初步形成VMware、Citrix、MobileIron（思可信）“三足鼎立”的局面。为了应对“死对头”Citrix的疯狂并购，筹集资金迅速扩张，有消息称Mobilelron正与高盛等投资银行协作，筹备公司的首次公开招股（IPO）事宜。消息显示，思可信计划通过首次公开招股募集1.5亿美元资金，其公司本身估值范围处于10亿～20亿美元之间。

事实上，Citrix也是一家以收购著称的多元化国际公司。自2012年5月发布“云”战略以来，Citrix大小收购不断，不仅显现出迎战VMware和进军移动市场的野心，更为产业界勾勒出一幅BYOD战略拼图。

热衷MDM并购的，并非只有专业垂直厂商，一些嗅觉敏感的产业巨鳄也对该市场垂涎三尺，并进入相关领域攻城掠地。

2014年3月12日，为了改善自己的MDM产品能力，IBM宣布收购MDM公司Fiberlink Communications。这是其近18个月内的第8桩收购，交易预期在2014年年底完成。而就在2013年年底，IBM还大手笔收购了Fiberlink通讯公司，该公司以MaaS360品牌提供基于云的企业移动管理解决方案。

将时间回溯至2012年，IBM Endpoint Manager forMobile Devices移动终端管理软件还以重金从以色列买下了Worklight移动软件开发商，Worldight的强项是移动应用程序管理，可以协助零售、金融服务、科技、制造、医疗等产业，快速开发跨平台的移动程序。

移动互联网成主流战场

移动互联网并购交易如此频繁，一方面展现了企业核心竞争实力，另一方面显现出整个行业面对未来发展趋势的战略性布局，是抢占移动互联安全领域入口。

数据显示，我国PC端网民数量从8000万增长到2.3亿，用了大约五年时间，而可上网的智能手机数量从5000万台急速跃升到3亿台，仅仅用了2012年到2013年的短短300天。

时至2014年，移动互联网发展到了一个关键转折点，传统IT公司如果没有最大力度地布局移动互联网，或将错过最好的发展机会。

MDM无疑是企业移动互联网发展的重中之重，其目的是全面优化移动应用，在确保移动通讯网络安全同时，有效降低成本，提高企业移动方案的可用性。

随着BYOD风靡产业界，MDM等移动设备和应用管理产品将越来越受到资本市场和创业者的青睐。市场调研公司Gartner预计，移动设备管理软件市场规模在2014年将达到16亿美元，相对2012年的7.84亿美元，市场规模已经翻番。可以预见，未来两年内，手握巨资的产业巨头们，绝不会停下并购步伐。

与此同时，也有专家指出，移动互联网产业发展瞬息万变，移动设备管理日益流行，但随着技术发展和管理内容不断增加，MDM将产生微妙的改变：虽然设备监督与追踪类功能仍将保留，但是数据保护功能会变得更为关键。替换一台遗失的iPhone、Surface平板电脑，损失或许并不算高，但倘若设备中的密码、财务信息、企业策略报告或其他信息落入他人之手，那代价将无可计量。

因此，MAM（预计移动应用管理）、MCM（移动内容管理）将愈来愈受到人们的关注，而以往常用的MDM（移动设备管理）正在被EMM（企业移动管理）所丰富、拓展，乃至覆盖，其管理的范畴，也从单一设备管理向更多纬度延伸。

EMM包括MDM、MAM、MCM三个大方面功能，可以对企业各式各样、纷繁杂乱的移动智能终端及应用进行系统化、规范化的管理，以解决企业移动智能终端的安全、应用管理、统一配置、文档分发等各种问题。

对于传统IT巨头而言，为了逐步完善自己的云端、移动端解决方案，收购将成为圈地布局的关键，而移动收购内容和方向也将愈来愈丰富，并逐步向EMM领域拓展。

相较国外二三十家厂商扎堆并购整合的“壮举”，国内EMM厂商及相关产品似乎显得有点少，战略布局也稍显滞后。

纵观国产厂商，仅华为的布局还算完整。而大多数企业都是进入2014年的“市场井喷期”之后，才开始加大动作，陆续发布相关产品，并逐步与洋巨头展开角逐。

有学者指出：尽管国内EMM在资金规模、商业运作模式上不如国外厂商成熟，但在关键技术上已能平起平坐。从项目运作情况看，国内厂商往往是依靠扎实的技术实力和良好的用户体验来获得用户认可，在设备兼容性、客户需求理解、服务响应速度等方面，相比国外厂商有明显优势。

有业内人士预测，未来几年，随着MDM在国内逐渐“白菜价”化，EMM移动一体化平台将成为资本市场下一个关注的焦点。而放眼国内市场，能为企业移动信息化实现从后端到前端能力服务的厂商，目前并不多。

IT巨头转型之战

移动互联网浪潮来袭，传统科技巨头赖以生存的根基开始动摇，过去那些旧的商业模式已经无法适应新的市场需求，IT巨头们纷纷开始转型，试图打造新的商业模式。

2014年，IBM动作频频。有消息称，继年初将低端X86服务器以23亿美元出售给联想之后，这家百年老店将继续“瘦身”，陆续出售SDN、存储，甚至芯片，引得业界一片哗然。但业内人士指出，IBM此举正如刮骨疗伤，意在长远，火象在轻装“跳舞”，IBM早已做好准备，将“软件服务”道路进行到底。

众所周知，随着硬件的利润不断下降，其在IBM整体战略中的角色变得不再重要，抛售只是早晚的事。可以说、业绩压力促“大象”谋变革。而随着移动互联时代的到来，积极进军移动信息化成为IBM的不二选择。

18个月内完成8桩收购，进一步证明了企业移动管理在未来云和移动业务中的重要作用，但前有微软，后有甲骨文、SAP，中间有谷歌、苹果，面对“十面埋伏”，蓝色巨人在移动互联时代的“突围”能否成功？其软件集团Tivoli总经理Daniel Sabbah博士十分乐观：“传统的IT管理和优化已经不简单是围绕这样一个数据中心了，已经延伸到云架构上，包括企业的固定终端、移动终端以及嵌入式设备等，涉及设备资产的管理、并购，以及对安全数据的保护。市场需求推动着IT管理软件不断升级，IBM也在不断丰富和强化其功能，而最新一代的Tivoli软件，重点正是针对云计算和移动设备的支持。”

IBM忙于移动业务转型，英特尔也开始迎头赶上。不仅制造电脑芯片，而且还为市面上几十款智能手机和平板电脑供应芯片。在移动设备处理器领域，nVldia和高通更是移动化浪潮的积极倡导者。此外，亚马逊和eBay亦积极挺进移动端。允许用户通过小屏幕来购物。而基于LBS的地产信息服务Zillow、Yelp等本地商家服务，以及OpenTable旅馆预定功能的移动用户体验，做得甚至比桌面客户端更好。

国外IT巨头忙转型，国内厂商也没闲着。IDC《中国企业级移动应用市场2013-2017年预测与分析》报告显示：中国企业级移动应用市场总体上还处于起步阶段，但近一二年，中国企业级移动应用发展快速，2013年市场规模为9.3亿美元，未来2～3年将是移动应用的高速发展阶段，预计2017年将达到41.5亿美元，2013～2017年的复合增长率为45.3%，到2017年将形成具备相当规模的市场。

综观国内市场，在EMM领域，除了华为、中兴、360等知名厂商之外，以正益无线、烽火星空、国信灵通、数字天堂、京联云软件等为代表的垂直厂商正积极备战企业移动化市场。其凭借对中国市场的把控力，在个性化业务定制、跨平台设备管控、信息安全等满足中国企业级客户的个性服务方面不断投入，形成了越来越明显的本地化优势。

综上所述，随着云计算、大数据、移动互联网的快速发展。企业的管理模式与业务模式将从信息化时代向移动信息化迈进，移动化管理将会在IT产业中掀起一轮创新性变革，而这正是国内移动厂商的发展契机。面对跨国巨头的强势切入，作为中小型技术公司的国产厂商，只有坚持走技术和产品为导向的移动信息化路线，做标准化的第三方独立企业移动应用平台，才能不断提升执行力、加强纠错能力、提高服务意识、不断推陈出新，以应对行业变化和国际IT巨头的挑战，抢占企业移动管理平台的制高点。